煙雨江南半年報：營收486萬元，全力開拓異地婚慶市場

煙雨江南（871448）2017上半年營收486萬元，同比下降47.68%；凈利潤虧損146萬元，同比下降371.05%。

8月24日，寧波煙雨江南文化創意股份有限公司（以下簡稱“煙雨江南”，871448）公布的2017半年度報告中顯示，截止2017年6月30日，煙雨江南總資產6105萬元，較年初增長20.12%；營收486萬元，同比下降47.68%；毛利率10.26%，同比下降10.96%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損146萬元，同比下降371.05%；扣非后凈利潤虧損144萬元，同比下降438.28%。

聯合當地婚企，進一步拓展市場

煙雨江南主營業務屬于居民服務業大類下的婚禮服務范疇，是一家以婚慶策劃服務為主的綜合服務提供商，具體業務包括婚慶策劃服務、會展服務及活動策劃。公司的主要合作對象為婚企。

上半年，公司在婚慶策劃方面不斷的開拓異地市場。在武漢與武漢飛凌婚慶公司達成初步合作協議，擬在武漢地區拓寬業務渠道，進一步打向北方市場，同時也利于公司對北方地區婚俗的學習和了解。

就成本而言，公司也在積極尋求武漢地區極具資歷的供應商進行合作，溝通后期合作模式和賬務規范問題，力求降低因距離產生的運輸成本和人力成本問題。

此外，煙雨江南還投資了寧波玉璽文化創意有限公司，建立寧波鎮海駱駝地區第一家婚禮會館，擬拓展農村地區婚慶市場。

獨立舉辦婚博會，實現展商多元化

報告期內，煙雨江南在不借助政府宣傳力量的情況下，憑借自身影像力獨立舉辦了第七屆全國煙雨江南婚慶博覽會。此次婚博會，不但實現展商多元化，宣傳了婚慶文化，還帶動了當地其他行業的發展。

還需要提及的一點是，正因為公司耗費大量人力籌辦婚博會，導致公司其他業務的銷售額相對降低，同時固定的人工成本導致營業成本下降幅度低，從而最終影響毛利率和凈利潤。

風險提示：

人才流失的風險、行業競爭加劇的風險、公司客戶向公司所屬業務拓展的風險、實際控制人控制不當風險、公司治理風險

【掛牌儀式】

2017年8月17日，煙雨江南在北京金融大街儀式大廳舉行掛牌敲鐘儀式。

煙雨江南2017半年度報告文字版（有刪減）

公司半年度大事記

1、寧波煙雨江南文化創意股份有限公司于2017年4月19日收到全國中小企業股份轉讓系統出具的股轉系統函【2017】2168號–關于同意寧波煙雨江南文化創意股份有限公司股票在全國中小企業股份轉讓系統掛牌的函。

2、公司于2017年7月20日發布寧波煙雨江南文化創意股份有限公司股票于2017年7月21日起在全國中小企業股份轉讓系統掛牌公開轉讓的提示性公告。

【主要會計數據和關鍵指標】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營運情況

四、成長情況

【管理層討論與分析】

一、商業模式

公司主營業務屬于居民服務業大類下的婚禮服務范疇，是一家以婚慶策劃服務為主的綜合服務提供商，具體業務包括婚慶策劃服務、會展服務及活動策劃。公司主要服務對象為婚慶公司,公司通過與各地的婚慶公司合作來擴大業務范圍，同時公司將婚禮環節中的前期對接新人、新娘秘書等耗費時間、精力的環節交給婚慶公司負責，從而專注于婚禮方案的策劃和設計，以及為合作的婚慶公司搭建供應鏈平臺，為其提供婚慶專業人員（司儀、攝影攝像、化妝花藝等）配置、婚慶設備租賃、快速現場舞美設計搭建服務。在該種模式下，公司能夠通過婚慶公司在當地的影響力及資源拓展自身業務，降低公司對外擴張過程中陌生區域的市場調研及市場占領成本，同時公司針對單筆訂單所需耗用的時間、人力等成本將會大幅下降，從而快速得消化訂單，以此取得業務規模的拓展。報告期內，公司主營業務開展正常，商業模式無重大變化。公司經過多年的行業實踐經驗已經基本形成一套相對完善的服務流程，隨著產業鏈整合概念的不斷深入，公司的平臺效益日漸明顯。因此，公司的商業模式具有可持續性。報告期后至報告披露日，公司的商業模式沒有發生變化。

二、經營情況

（一）報告期內公司整體經營情況

1、資產總體狀況

截2017年6月30日，公司總資產為61,054,133.46元，較年初增長20.12%，系公司累計經營所產生的應收賬款增加和子公司用于建造婚慶產業園而購買的土地計入資產；歸屬于母公司的凈資產為26,449,136.32，較年初減少5.22%，主要原因為母公司應付款項增加，且應收賬款壞賬準備增加。

2、公司整體經營情況

報告期內，公司2017年上半年實現營業收入4,859,711.08元，較上年同期減少了47.68%，毛利率為10.26%，較上年同期減少了10.96%，公司實現歸屬于母公司的凈利潤-1,455,390.19元，較上年同期減少371.05%，扣除非經常性損益后的歸屬于母公司的凈利潤-1,438,927.66元，較上年同期減少438.28%，主要原因為報告期內公司舉辦了第七屆全國煙雨江南婚慶博覽會，該展會耗用公司大量的人力從而導致公司其他業務的銷售額相對降低，同時固定的人工成本導致營業成本下降幅度低，最終影響毛利率和凈利潤。

3、現金流量情況

報告期內，公司經營活動產生的現金流量凈額為2,333,518.35元，上年同期公司經營活動產生的現金流量凈額為15,310,551.72元，今年較去年相比減少12,977,033.37元，主要為上年同期公司收回借款及子公司收到股東投資款。公司投資活動產生的現金流量凈額為-22,508,241.56元，較上年同期減少22,167,828.19元，主要系子公司購買產業園土地所產生的購買無形資產所支付的現金增加。公司籌資活動產生的現金流量凈額為10,857,159.38元，較上年同期減少6,099,721.22元，主要系上年收到子公司股東17,000,000.00元投資款而報告期收到11,000,000.00元投資款所致。

（二）報告期內業務情況分析

1、婚慶策劃方面：異地市場不斷拓展，采購成本渠道不斷增加

報告期內，公司管理層繼續以公司整體發展戰略和經營計劃為指導，在武漢地區與武漢飛凌婚慶公司達成初步合作協議，擬在武漢地區拓寬業務渠道，進一步打向北方市場，同時也利于公司對北方地區婚俗的學習和了解。在成本方面，公司積極尋求武漢地區極具資歷的供應商進行合作，溝通后期合作模式和賬務規范問題，力求降低因距離產生的運輸成本和人力成本問題。

2、會務會展方面：以自身影響力獨立舉辦全國展會，實現展商多元化

報告期內，公司舉辦第七屆全國煙雨江南婚慶博覽會，以自身多年累積的行業影響力，在不借助政府的宣傳力量的條件下，舉辦萬人性的全國展會，同時實現招商多元化，引進餐飲、紡織、電商等各行業的展商，在實現婚慶行業文化宣傳的同時，帶動當地其他行業的發展。

3、活動策劃方面：加強員工對活動策劃的學習，增強區域內活動策劃的投入

報告期內，公司整合人力資源進行活動策劃的培訓，去各家酒店參與學習最新活動模式，去院校和企業了解活動策劃的需求，同時加大區域內的活動宣傳，推出各種活動套餐，擬實現一站式活動策劃服務。

4、其他方面：定位投資婚禮會館，擴大產業鏈效應

公司于2016年8月投資寧波玉璽文化創意有限公司，建立寧波鎮海駱駝地區第一家婚禮會館，擬拓展農村地區婚慶市場，目前工程項目正在推進，工程質量保證，各項工作都按照計劃開展，也積極向農村居民宣傳這種新的婚宴場所，訂單成效顯著。

三、風險與價值

（一）風險與應對措施

1、人才流失的風險

公司目前定位于為中高端消費者提供服務，需根據客戶的要求設計和提供個性化及具有創造性的婚禮方案，因此具備一支高素質的產品設計、活動策劃、業務推廣以及運營管理方面的人才隊伍，是公司生存發展的根本所在。維持人才隊伍穩定并不斷吸引優秀人才加盟，對公司來講尤為重要。如果未來出現關鍵技術人員的大量流失，將會對公司造成較大損失。

應對措施：針對上述風險，公司將企業發展與人才激勵相結合，設立了合理、完善的薪酬體系，營造良好的企業文化及工作氛圍，實行在職核心員工及各業務部門關鍵員工的動態管理，以定期溝通的方式持續了解其需求和期望，關注員工管理中存在的問題，及時反饋與適時調整，從而保障公司人才的充裕。

2、行業競爭加劇的風險

目前我國婚慶行業正處于發展的初級階段，企業以中小型企業為主，競爭激烈。隨著婚慶行業市場的不斷發展，且婚慶行業進入門檻較低，眾多企業將進入這個市場并拓展業務，企業多采取低價競爭策略，因此給行業帶來無序競爭壓力，影響市場的正常秩序。若公司不能有效應對日益激烈的市場競爭，將可能對公司的生產經營帶來不利的影響。

應對措施：針對上述風險，公司對上下游業務資源進行了整合，公司將繼續加大市場拓展力度以開拓新的市場領域，同時公司開始籌備自身的資源供應鏈，通過發展婚慶產業園實現業務的產業化、專業化、規范化。另外，公司將進一步強化團隊的創意能力，不斷推出新的婚慶方案及活動策劃，全面提高公司的競爭能力。

3、公司客戶向公司所屬業務拓展的風險

公司作為婚慶策劃服務的綜合供應商，主要提供整個婚禮的策劃服務，具體婚慶策劃服務由公司安排客戶來實施，公司的客戶多為當地規模和影響力較大且財務制度健全的婚慶公司，公司客戶存在向公司所屬業務拓展的風險。

應對措施：針對上述風險，一方面公司將繼續加大市場開拓，降低公司客戶的集中度，減弱公司對各個客戶的依賴程度；另一方面公司下游客戶向公司業務延伸存在一定的壁壘，主要有：技術壁壘（需要對整個婚慶策劃服務進行策劃）；供應商壁壘（公司久處市場核心，能夠更好的橋接上下游多家供應商）；終端客戶群體規模壁壘（目前公司已經擁有較多的終端客戶個體，在細分領域具有較大的知名度）。

4、實際控制人控制不當風險

公司實際控制人為自然人張海波，其持有公司65.52%的股份，根據公司章程和相關法律法規規定，公司實際控制人能夠通過股東大會和董事會行使表決權對公司實施控制和重大影響，有能力按照其意愿通過選舉董事和間接挑選高級管理人員、修改《公司章程》、確定股利分配政策等行為，對公司業務、管理、人事安排等方面加以影響和控制，從而形成有利于實際控制人的決策行為，有可能損害公司及公司其他股東利益。

應對措施：針對上述風險，一方面股份公司成立后，建立健全了三會機構和三會治理制度，以及《融資和對外擔保管理辦法》、《對外投資管理辦法》、《關聯交易管理制度》、《投資者關系管理制度》等制度。通過健全的公司治理和內部控制管理制度，有效防止公司實際控制人控制不當的風險。另一方面，控股股東、實際控制人作出了《避免同業競爭承諾函》，從而降低了實際控制人侵害公司利益的可能性；此外，公司還將通過加強對管理層培訓等方式不斷增強控股股東及管理層的誠信和規范意識，督促其切實遵照相關法律法規經營公司，忠誠履行職責。

5、公司治理風險

由于股份公司設立時間距今較短，各項內部控制制度的執行需要經過一個完整經營周期的實踐檢驗，公司治理和內部控制體系也需要在生產經營過程中逐漸完善。隨著公司的快速發展，經營規模的擴大，人員不斷增加，將會對公司治理提出更高的要求。因此，公司未來經營中存在因內部管理不適應發展需要或內部控制制度未有效落實而影響公司持續、穩定、健康發展的風險。

應對措施：針對上述風險，公司將加強管理層和員工在公司治理和內部控制方面的培訓，提高董事、監事和高級管理人員對《公司法》、《非上市公眾公司監督管理辦法》等相關規定的認識，強化規范運作的意識，嚴格履行職責，切實執行《公司法》、《公司章程》等各項制度的規定，使公司規范治理更趨完善。

（二）價值

目前，圍繞婚慶消費品和服務的產業鏈正逐步形成，如迅速發展的以婚慶為主題的婚慶產業園、婚禮會館，均帶動了規模較大的消費需求與市場潛力?；閼c服務業是一個新興的行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性婚慶服務品牌尚未形成，一批在當地市場份額較大并具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸樹立區域性行業品牌。

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