同程旅拍房增輝：沒熬過第一年的初創公司都毀在這幾點

創業不是一般的事，空有一腔熱血達不到勝利的彼岸，開始階段時選擇比努力更重要，唯有分析自己的優勢，選好賽道。

本文經“同程眾創空間（ID：tc-wycy）”授權轉載；作者：大隊長

房增輝，同程旅游267號員工，曾任自助游事業部、目的地事業部CEO和市場中心副總經理；2017年創業「同程相遇」項目，3月入孵于同程眾創，5月獲得同程眾創百萬戰略投資。2018年1月同程相遇暫停運營，他加入同程旅拍項目，成為創始合伙人。

本期采訪的時間距離房增輝的首個創業項?目「同程相遇」暫停運營已經過去了4個多月，但當他回想起來，“每段過程都歷歷在目”。下面，由他的視角來回顧首次創業總結的經驗教訓。

正 ?文

創業的第一年過去的很快。

作為創始人，把公司的規劃劃分到每周每天里，我發現有忙不完的事要處理，同時要求自己保持深度思考。商業模式、財務、法務合同、融資這些方面都要學習，用陀螺來形容那段時間絕不為過。

我透支著每一天的休息時間，恨不得一天當兩天過，不分周末?？蛇€是輸給了時間，還沒找到可支撐公司持續盈利的商業模式時，公司資金已經耗盡。

從開始到結束，這場戰役都殘酷的出人意料。

最后我能做的，主動暫停了項目運營，結清賬款，安頓好創業伙伴，及時止損對于項目當時的發展情況是最重要的。

我回過頭來好好思考了這9個月，做了什么，哪里走錯了，分析總結了以下6條教訓。

01 沒有清晰的方向就別輕易開始

同程相遇成立之初定位于相親旅游市場，我經過調查覺得這個市場具有較大的開發潛力。

在業務整體缺乏相對長遠規劃的情況下就開始了，導致了過程中不斷觸礁，從最初的緣份大巴旅游線路，到線下相親活動、線上H5交友平臺、加盟門店、企業聯誼等業務方向不斷調整，業務分散，不夠聚焦，始終沒找到持續的盈利的業務模式。由于迫切的想把盈虧打平，導致對業務判斷和資源投入有問題，做了很多不太可持續的雜活，雖有些收入，長遠意義并不大。

教訓：

創業不是理所應當應該這樣做，創始人對方向應該保持深度思考和獨立判斷。合伙人的不同意見、投資人的反饋、加盟商的要求，這些外部的判斷和建議，創始人是否真的認真思考了？很多時候，我都是走一步看一步，背后其實是沒有真正的想清楚、想明白。創始人要培養“走一步看二步想三步”的戰略能力，公司要有使命、愿景、價值觀做指引，這樣能更好的避免走偏走錯。方向不對，事倍功半，運氣也不會太好，成功概率低很多。

主業務布局應該有規劃和套路，要花時間和精力去打樣實施。在沒有找到商業模式之前，應該花主要時間和資源去找可持續的盈利模式，而不應分散精力去做一些不可持續的事情，在沒有盈利模式的情況下，關注打平的時間就是本末倒置。

02 減法比加法更重要

在同程旅游的10年里，除了財務的崗位我基本都做過，從PC時代到all in 無線的移動互聯網時代，深諳互聯網時代的瞬息萬變，用戶需求的多樣性。創業后，對于公司業務，還是延續了之前在大公司平臺的思路，既要求產品的豐富度，又要求線上功能的便捷度，線下活動的規模，導致明明只有1個連的兵力，卻打了1個師的戰役。高估了自己和團隊的作戰能力，缺乏客觀理性的判斷分析，如果集中精力在創業前期先快速打樣出通過市場驗證的完整閉環，公司的發展會有更大的機遇。

教訓：

初創公司一定要做減法，專注在一個產品；做產品一定要做減法，專注在一個核心功能上做透，用戶體驗做到極致。因為你的業務越復雜，用戶對你的理解就越難，越不愿意接觸，那你就失去了用戶和市場。同時，創始人要清晰自己和團隊的優勢，以己之長攻人之短，做力所能及的事情，每一步走踏實了，后面才能走的更遠。

03?合適的時機找合適的人

相遇從一開始就走偏了，沒有初創公司該有的成本意識，完全按照大公司的模式經營。先招人、必須要先有團隊的這個固定思維困住了我，高薪招聘，快速招兵買馬，在未找到盈利模式的時候就投入了過多的人力成本，團隊人數最高時達到16人，單月人力成本二十幾萬，讓財務狀況一度很吃力。

教訓：

初創公司一定要有較強的成本意識，做好人員的風險控制，不能按大公司的模式去定，人員結構也要按特定階段去制定。創業沒有成功模板，即使沒有團隊只有一個人的時候也要繼續相信你自己。合伙人的加入要順應團隊的發展節奏和方向的規劃，當你暫時找不到合適的合伙人時，也不必因為相信聊勝于無而打亂你的計劃。

04 自己要有一筆賬

相遇的的財務報表我每月都看，有時看報表時覺得應支賬款好像有問題，也仔細詢問了內容，但財務人員都給予了很確認的答復，我便沒有深究，而后期突然被告知有筆不小的賬款未支付時，我徹底懵了。沒有記賬意識，過于相信財務報表數字，釀成了財務管理上的大錯，導致了公司提前暫停運營。

教訓：

初創公司的創始人自己一定要有一筆賬，對公司的經營狀況非常清楚，不能單純的只看財務報表，每筆收支都要清楚，有所懷疑時要一探究竟，徹查到底。

05 注冊資金不用那么高

我跟合伙人當時對公司注冊資本的判斷邏輯：每月25萬，8個月，需要200萬，現在想想為什么要按這個邏輯去制定注冊資本金額？為什么當時沒有意識先收縮一下，把成本控制在15萬以內，堅持13個月呢？或者每月成本控制在10萬以內，注冊一家100萬的公司呢？

無知者無畏，我們為此付出了代價。

如果注冊資本少一點，從一開始就絕對控股，定好合理框架后，少在股權問題上花不必要的時間（尤其是還不賺錢的時候），就省下了很多折騰的麻煩。同時，受注冊資金相對較高的影響，與合伙人過早的深度綁定，也影響了后續對業務方向的決斷和人員的管理。

教訓：

創始人沒有必要將公司注冊資金設的太高，保持自己絕對控股和可獨立判斷的權利是至關重要的。

06 融資沒那么簡單

創業后發現每天身邊充斥著融資的利好消息，今天這家融資幾百萬，明天那家融資千萬，漸漸的我的意識模糊了，把融資想的太簡單：以為自己有背景、有團隊就能拿到錢，其實還欠很多火候，模式還沒打磨好、業績還沒做出來，根本不足以能拿到投資人的錢。

教訓：

融資是一種能力，得練。但更重要的是業務本身能獨立經營，能實現閉環的正向現金流的模式、且有不錯的商業前景。資本都是逐利的，錢只有在你準備好的情況下才能拿到，實際很難，另外，想融資成功對于創始人講故事的能力有很大考驗。

創業不是一般的事，空有一腔熱血達不到勝利的彼岸，開始階段時選擇比努力更重要，唯有分析自己的優勢，選好賽道。

創業一年，頭發白了不少，陪家人孩子的時間少了，虧了幾十萬。創業的代價這么大，如果要問我后悔么？

不，我會很肯定的回答。

創業這一年收獲了以往十年不曾積累的東西，不一樣的選擇，不一樣的角色，會看見不一樣的世界。

經過短期調整后，我又再次踏上了創業的路，不是因為生活壓力，而是因為希望而創業，不是因為錢，而是因為自我提升和成就感。我創業的初心是為了成為更好的自己！

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載，來源：同程眾創空間；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]

關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多