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深耕二三線城市，B2B定制游公司藍鯨逸游獲百萬天使輪投資
結婚產業觀察·
2017-10-18 00:00
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2017-10-18 00:00
3912 B2B定制游公司藍鯨逸游近期獲得數百萬人民幣天使輪融資，投資方是廣西青藍投資公司戰略顧問覃家明。
B2B定制游公司藍鯨逸游近期獲得數百萬人民幣天使輪融資，投資方是廣西青藍投資公司戰略顧問覃家明。
對于此次融資，創始人陸奕伽表示，資金計劃用在定制游系統的迭代和優化，并深入優化目的地直采的供應鏈資源。
藍鯨逸游主要的業務是為B端的旅行社提供出境定制游服務，主要的產品是一套集行程規劃與資源采購于一體的SaaS系統。產品基本思路是在特定線路上根據用戶需求做個性化調整，公司稱此為“半標品”。
公司此前曾接受過36氪的采訪，在眾多定制游公司中，藍鯨逸游的特別之處可能在于其深耕二三線城市消費人群，后者有消費升級的需求，兼具一定的購買力，出境定制游市場卻有待開發。
尋找各地城市合伙人是藍鯨逸游持續進行的動作，公司總部位于南寧，目前在貴陽和福建兩地的分公司已經成立，公司正在推進柳州、成都、武漢等地的分公司的建立。隨著更多分公司的擴展，公司下游客戶的數量和流量都有所增加，陸奕伽表示，截止目前，公司今年的營收對比起去年增長了30%。
隨著行程定制系統的優化和公司內部效率的提升，藍鯨逸游制作一本路書的時間縮短到三天，原來平均需要15天。路書的也根據客人個性化的要求變得更為細致，比如在以文化為主題的行程中，另外配置當地博物館以及其中作品和文物的講解。
陸奕伽表示，類似這樣的精細化運營，是公司未來重點關注的地方之一，在供應商方面也會更注重優勝劣而非單純走量，以提升用戶體驗。
對于為什么會投資藍鯨逸游，覃家明在接受36氪采訪時表示，“中國人均GDP邁過兩個坎——3000美元和9000美元，出境游就有不同的業態?！敝暗?000美元時代的出境游，主要就是周邊國家的包團游，注重買買買，現在更注重品質和個性化定制。因此青藍投資和他本人都在布局整個產業鏈，藍鯨逸游是其中一環。
投資藍鯨逸游除了看重團隊之外，覃家明認為半標品是旅游業未來需要的產品，在產品的標準化和個性化之間做好結合，降低成本，提高品質。
對于整個旅游業的判斷，他表示目前中國的旅游硬件是飽和甚至是過剩的，產品同質化嚴重。因而關鍵是怎么運營景點，同樣的景區，需要有團隊根據個性化需求挖掘和研發產品。具體方向大致有二：一是內容跨界，在行程中融入更厚重的文化、體育元素；二是體驗式深度游，強調融入當地的生活化體驗，因此民宿近幾年火了起來。
基于該判斷，他在尋找輕資產，擁有內容能力（IP運營能力）或者技術能力的團隊。
[ 原創聲明：本文為婚嫁風向標轉載，來源：36氪，盧曉明；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]
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