無錫婚宴市場 | 個性化婚宴成趨勢，高檔酒店成主流

錫城婚宴市場變化挺大，高檔酒店已成婚宴主流！

隨著“五一”節的來臨，酒店又將迎來一撥撥新人的婚禮。近日，記者采訪了解到，錫城婚宴市場變化挺大，高檔酒店已成婚宴主流，婚慶方式也五花八門，“上天入地”愛誰誰。

市場：辦酒席更講究了，個性化婚宴成趨勢

日前，繼榮獲“2016江蘇省餐飲業十佳婚慶酒店”后，無錫艾迪花園酒店又喜獲“2018中國十佳品質喜宴酒店”稱號。作為無錫唯一得獎的綜合性旅游飯店，這家酒店在無錫婚慶喜宴市場獨樹一幟。

“我們的婚慶喜宴是全民同樂型，熱鬧而有特點，十分符合到店客人的需求?！本频昕偨浝黻惿栖娬f，酒店位 于堰橋地區，附近居民辦婚宴喜歡熱鬧講排場，更重菜肴品質，酒店從開業起就根據這些需求，豐富喜慶氛圍和文化內涵，逐漸占領市場份額?！蔼毺氐纳喜诵闶前?迪花園酒店的婚宴特色。能歌善舞的云南姑娘穿著民族服裝上菜，穿插廚師團隊制服秀，每次必引起歡呼高潮?！标惿栖姼嬖V記者，再加上貨真價實、色香味純的菜 肴，艾迪的婚慶市場不斷擴大，東擴東亭、東北塘，西拓前洲、玉祁，南展濱湖、梁溪，北延江陰等地。

尤其是近年來，慕名而來的喜宴預訂絡繹不絕，適逢好日子 更是需提前一兩年，今年的婚宴訂單已經超過艾迪歷史預訂高點。

艾迪花園酒店的婚宴市場發展，是錫城所有高檔酒店的一個縮影。業內人士黃先生表示，無錫婚宴市場經歷了社會餐飲占優、社會餐飲與高檔酒店各有千秋，到如今高檔酒店占優這一過程，這是消費者與酒店雙向“合作”的結果。

他說，以前的婚宴是消費者向親朋好友廣而告之的簡單聚餐模式，后來生活水平提高了，人們開始講面子、講排場，家長們也覺得這一輩子的大事不能虧待了孩子。

如今，面子、排場還是講究，但人們更多考慮個性化的張揚，高檔酒店比社會餐飲更有張揚個性的優勢和資本，因此，婚宴市場也逐漸向高檔酒店靠攏。 再加上如今的個性化婚宴強調小而美的精致發展，餐宴人數減少了，人均消費就提高了，高檔酒店的價格也就能為大眾所接受了。隨著高檔酒店公務消費的減少，酒 店也急需彌補周一到周五宴會廳的空缺，曾經“維持即可”的婚宴市場，突然就有了“經濟擔當”的責任。再加上婚宴利潤空間更高，操作流程可循，嘗到甜頭的高 檔酒店一度發力搶占市場份額也就在情理之中了。

價格：官方價“5”字打頭起，促銷價“便宜”到懊惱

記者發現，錫城高檔酒店的婚宴價格幾乎是社會餐飲的一倍，無論是五星級酒店還是國際連鎖品牌酒店，官方標價都至少是“5”字打頭起，5288 元、5888元等都是隨處可見的官方價。但架不住無錫高檔酒店多啊，在這僧多粥少的境況下，深陷“紅?！钡母鞔缶频?，其價格比拼還是很給力的，贈送資源也十分靠譜。

如無錫君來洲際酒店7-8月全月特價2988元／桌起，4-9月限定周末3688元／桌起。消費總金額滿10萬元，還贈送高端品牌個人護理套裝 禮盒、酒店咖啡廳雙人自助晚餐券、高級手工定制情侶款純棉睡衣禮盒、酒店健身中心單人月卡、行政豪華套房1晚含次日雙早等優惠券，預訂寶寶宴還有減免優 惠。太湖華邑酒店今年的婚宴價為3699元／桌起，除了送婚房外，婚宴使用店選紅酒打5折、提供新娘化妝間及茶水點心服務、婚宴客人預訂房間享當日最優價 等優惠。無錫魯能萬豪酒店婚宴價格為2888-3288元／桌起，消費者預定婚宴滿15桌送1桌，婚慶費用85折，額外贈送周年房一間或婚房升級為尊享套房一間。

這么一來，高檔酒店的婚宴價格就有了較高的性價比，不僅比普通社會餐飲貴不了多少，而且還有各種贈送優惠，真是讓已婚的80后們各種懊惱。市民周女士就告訴記者，她2010年在錫城一家高檔酒店辦婚宴，當時每桌價格4000元，只送了一晚婚房，和現在的利好比起來，真是虧大了。她說，高檔酒店擁 有挑高空間并配有高清LED屏，新娘化妝間與廳相鄰，宴會廳內還設有專業先進的影音設備與燈光系統，為婚宴制造聲光俱佳的儀式效果。此外，大宴會廳還擁有寬敞的廊廳迎賓區和茶歇區，獨具特色的藝術擺件營造了溫馨的宴客氛圍。這些都是讓人情不自禁選擇高檔酒店的理由，“但沒想到促銷價格比9年前還便宜！”

湖濱飯店餐飲總監朱喜賢說，為了提高成單率和市場份額，不少酒店都會根據自身的營銷方案，推出不定時的促銷價格。乍看之下，高檔酒店的婚宴官方價似乎很高，但其實這個價格內包含了不少酒店服務。如湖濱飯店的婚宴價不僅包含了蛋糕、婚慶布置贈送等內容，還是其婚宴品質的保證?！凹词故谴笮突檠?，為 了保證菜肴口感，我們一直秉持小鍋炒菜理念，菜式主料充足，原材料新鮮?！彼f，在合理利潤的獲取下，高檔酒店婚宴質量是“一品一價”的代表。

服務：婚禮形式花樣多，“上天入地”都成行

高檔酒店的硬件設施和相關資源非普通社會餐飲可比，新人想要“上天入地”辦婚禮都行。由此，高檔酒店所能提供的多種個性化服務，更促成了婚宴市場的傾斜。

相對于華麗正式的宴會廳場地，草坪婚禮以天為幕以地為席，其儀式的輕松與隨性，很容易就把婚禮辦成一場親朋齊聚的大聚會。不少高檔酒店都有寬大 的草坪場地，新人入席前先來一場草坪婚禮，已是屢見不鮮。精致的餐點、美麗的花束拱門、清新的觀禮椅，都能滿足新人的夢幻需求。

無錫城中皇冠假日酒店今年首次推出酒店大堂婚禮概念。酒店相關負責人說，酒店的大堂設計“天圓地方”，中庭上方和大堂中心的水池在相互輝映下， 寓意美好。開闊的空間感結合幾何圓弧形與線條元素，正適合舞臺搭建。屆時，觀禮席環繞主舞臺，360度全方位營造浪漫溫馨的氣氛。

無錫君來世尊推出的古鎮婚禮也噱頭十足。中式傳統的婚禮配以新的設計思路，可謂“華堂異彩披錦繡，良辰美景笙歌奏，今日舉杯邀親友，鐘情燕爾配佳偶”。

湖濱飯店古色古香的碼頭上，能上演一出“水上婚禮”。在風景優美的環境下，許下新人今生的諾言，也是浪漫之極。

空中婚禮和城堡婚禮也能成行。日前，君來集團與華飛航空集團簽約共同打造航空主題特色酒店。此次合作，雙方將把飛行俱樂部打造成為集航空主題住 宿、綠色餐飲、空中游覽、主題拓展、航空科普等全方位于一體的航空主題特色酒店，其中，航空主題婚禮可夢想成真。記者了解到，婚禮當天，新人可乘坐直升 機，從城市上空飛過，飛往自己的婚禮現場。太湖飛行俱樂部不僅提供航空婚紗攝影、航空婚宴等特色項目，還能提供城堡主題婚慶。

思考：讓新人成主角，讓婚宴有“味道”

高檔酒店在無錫婚宴市場頗具規模，可在酒店業內部，婚宴市場已成紅海。如何實現優中取勝，確保錫城整體市場繁榮，是大家不得不思考的問題。

“婚慶拉風頭，客人搶鏡頭，酒店供桌頭，真正的主角卻成了看客?！睙o錫市旅游飯店業協會會長黃鑒中表示，目前的婚宴主流，依然是婚慶公司來安 排，新人走過場，千篇一律也就不足為怪了。如果多方都能意識到讓新人“主演”，了解新人的真實心意，甚至可能成就后續的一條龍生意。他說，酒店在為新人舉 辦婚宴時，策劃應有全局思維，比如推出預定寶寶宴的優惠，屆時在新人結婚的宴會廳里舉行寶寶宴，重溫回顧昔日婚宴情景等?！盎檠缡侨藗儗Α啊脑V求，長 遠來看更是對’情’的訴求，要用綿長的人情味，為客人提供長久的美好回憶?！?/p>

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