客單價16萬+、利潤率25%，逆風而行的格樂利雅還有什么驚喜？

格樂利雅的利潤率可以達到25%。

2018年11月30日，因在2018年頻繁與流量明星互動合作，而被不少人稱為“不務正業、跨界半個娛樂圈”的韓國格樂利雅高端婚禮會所上海店，隨著陳小春在格樂利雅專屬演唱會的舉辦，再次被推上風口浪尖。

與這次演唱會同框的，有7對當天在格樂利雅舉辦婚禮的新人，還有各界媒體、財經大咖以及時尚KOL。這樣場景下的婚禮打開方式，在以時尚創新著稱的上海，制造了數次全場尖叫，再次驗證了明星、時尚、婚禮剛需相互融合下的新派婚禮產品魅力。

而熟悉格樂利雅的人則知道，整個格樂利雅的2018都很任性，除了陳小春，還有郭碧婷、吳克群、吳昕等數十位明星前來打CALL，上海首富郭廣昌、新浪微博高級副總裁、東臺市政府、國際奢侈品牌蕭邦等各界力量都對格樂利雅情有獨鐘，在這一年與格樂利雅進行了深度合作對話……

種種聲音都在表明，這只結婚產業的獨角獸，確定的，C位出道了。

頻頻有明星pick的格樂利雅海島風婚禮，客單價達到16萬，位居結婚產業鏈第一

據悉，陳小春用上海演唱會首秀方式助陣下的格樂利雅海島婚禮節當天，有7對新人舉辦婚禮，婚慶婚宴合起來平均客單消費達到16萬，遙遙領先于客單價13萬的上海其他婚禮會所，確定站在了行業最貴婚禮會所的位置。

當然，這個數據并非只有明星光臨時才是如此，而是常態下的婚禮客單價就可以達到。

那么，高客單價引領下的婚禮會所，利潤率如何？據格樂利雅韓國創始人DONG介紹，格樂利雅的產品價格，不是靠增加數量、壓低成本的方式達到高均價，而是靠以時尚為內核的品牌力、以創新脫穎而出的產品力溢價，利潤率可以達到25%。

25%的利潤率在結婚產業婚禮會所領域，又處于怎樣的位置？

答案，可以從2018年另一家上?；槎Y會所的財報看出，根據權威數據顯示，這家婚禮會所在上海擁有多家分店，營業額2個億的情況下利潤不足100萬，利潤率幾乎無從談起；而其他多家婚禮會所則陷入價格一降再降仍然沒有顧客買單、無力支持高額的推廣成本、連生存都很艱難的尷尬。

對比之下， 在與傳統業態交戰過程中， 格樂利雅的規模不斷擴大，市場份額不斷攀升，一路逆風而行，很快就以客單價16萬+和25%的高利潤率從市場上快速跑出，取得了令行業驚艷的成績，傲居結婚產業鏈第一。

圖為：陳小春與格樂利雅高管合影

海島婚禮到底在中國有多大的市場需求量？再加上明星經濟、網紅經濟呢？

眾所周知，90后、95后已經成為綠色消費主力軍，他們追星，他們熱愛時尚，他們講究個性重視體驗。

淘寶等數據顯示，明星粉圈經濟下，明星/KOL“帶貨”對95后的消費行為影響至深。

婚禮行業，以楊冪&劉愷威、劉詩詩&吳奇隆、林心如&霍建華等明星婚禮為例，他們引爆了海島婚禮，使得海島婚禮成為炙手可熱的90后選擇。但高昂的海島婚禮成本讓很多新人望島興嘆，在這樣的背景下，格樂利雅敏銳地捕捉到這一市場需求，斥重資打造了國內獨一無二的位于城市中的“海島婚禮”， 讓國內新人“足不出滬”、就以非常經濟的價格GET到明星同款海島婚禮，市場定位抓的相當準。

數據來源（百合網）：18–30歲的中國年輕人，超4成人對海島婚禮有著強烈的興趣

此外，格樂利雅更充分利用了自身的海島主題，把自己打造成了魔都網紅的“心頭好”，在園區里推出巴厘島同款“鳥巢秋千”拍照場景，霸榜小紅書熱搜將近兩個月 ，晉升“魔都網紅打卡圣地”，不僅收獲了網紅們的青睞，更為結婚新人來此舉辦婚禮提供了強有力的時尚背書。

數據來源（前瞻產業研究院）：婚慶行業市場巨大，2021年市場規模將達到33690億元

在中國每年有1000多萬對新人結婚，結婚消費堪稱萬億級市場，發展空間巨大

據國家民政部披露的數據顯示，在中國，每年有1000多萬人結婚，婚嫁市場規模達到近14000億元左右，未來五年的平均復合增長率約為23.11%，2021年市場規模將達到33690億元。

根據騰訊的調查數據，對于一生一次的婚禮，上海人最舍得花錢，在上海的結婚人群中，39.7%的男性和40.1%的女性都認為婚禮花費應該在10萬以上。

而在我國一線城市，婚宴消費在核心業務中占比達78%以上，新人決定結婚后，排上日程的最重要一項就是訂婚宴場地，因此，酒店在婚嫁環節有強大的話語權。策劃＋婚宴，僅以上海為例，按照客單價10W的平均消費水平，每年新人在這兩塊的支出總額超過100億。

巨大的市場基數背書， 90后用戶的崛起，互聯網形勢的變化，傳統市場的洗牌， 必然會帶出一批細分領域的獨角獸，比如說婚禮會所里的格樂利雅，高端韓式婚紗攝影里的韓國藝匠，發展空間相當巨大。

上海格樂利雅高端婚禮會所與拉薇達一站式婚禮會館正式簽約合作

婚尚經濟或成下一個投資風口，成為資本蜂擁注資的藍海

以格樂利雅高端婚禮會所為代表，2018年，這支婚禮產業的“婚尚力量”引來了互聯網巨頭、資本力量、政府力量的多方關注，從上海復星、到新浪微博、再到東臺政府、蘇州政府，乃至北京、南昌等地的資本方……都對格樂利雅表現出了濃厚的興趣。

截止2018年11月，成立剛剛兩年的格樂利雅高端婚禮會所，就已經在南昌開業了全球第5家門店，并成功向上海本土諸如拉薇達一站式婚禮會所簽定了輸出品牌、輸出管理、輸出流量式合作，北京、廣州等全國核心城市的婚禮會所，也正在快速向格樂利雅靠近，或加盟，或投資，或直接改頭換面……

格樂利雅儼然變身2018行業最大黑馬，成為各方爭搶的明星企業，整個婚禮行業，也開始以時尚為核心關健詞，迎來下一個投資風口，成為資本蜂擁注資的藍海。

上海復星國際董事長郭廣昌到訪格樂利雅進行合作考察

行業獨角獸格樂利雅不再是一個婚禮品牌

他的未來劍指中國婚禮產業星級標準的制定者，成為結婚行業”攜程“般的存在

據悉，格樂利雅高端婚禮會所這匹行業最大黑馬，目前正全國大力進行擴張，并擬于2019年上市。

他的每一次擴張，都能引起當地婚禮圈的地震，不管是上海同行，還是已經落地到南昌的江西婚禮圈，或者是緊鑼密鼓的北京、廣州等一線城市。

縱觀結婚行業的2018，用戶迭代倒逼產品升級、品牌需求倒逼定位精準、行業艱難倒逼模式轉換、互聯網形勢變化倒逼行業洗牌，形勢相當嚴峻，每一個活下來的企業都在暗自慶幸。

也就是在其他同行活的相當磕巴時，一路高歌、逆風而行的格樂利雅不僅活的風生水起，而且在自在從容的謀劃未來5–10年的事情，那就是利用自己國際化的團隊、出色的產品力、頂尖的流量獲取能力、確定的品牌塑造能力、更具遠見的戰略方向，整合全中國核心城市的婚禮酒店資源，做整個結婚產業標準的制定者，成為“攜程”般的存在，為整個行業賦能，更深更廣的去影響未來中國人的結婚生活消費方式。

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