婚嫁產業園 | 低廉的租金、優惠的政策，這之外的路還能怎么走？

什么是真正的婚嫁產業園？除了低廉的租金、優惠的政策，它又還能用什么方法吸引目標人群？

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中國婚道婚嫁產業研究院副院長郎鳳超

婚道自媒體副總編彭用金

近些年，國內各地婚慶綜合體項目、婚嫁產業園風聲水起。

諸如蜜月小鎮、婚紗小鎮、婚禮小鎮、婚慶文旅小鎮等項目的出現，使得烙上“幸?！睒撕灥男屡d產業園逐漸成為大勢所趨……

可遺憾的是，雖然婚嫁產業園大有可為，商機無限，但能堅持到實現盈利的并不多。

究竟要如何建設、發展婚嫁產業園，其出路到底在何方？

什么是真正的“婚嫁產業園”？

說到婚嫁產業園，很多人認為就是拿出一幢樓或者一塊地，然后引入一些婚慶公司、攝影公司、喜鋪等一些直接相關的業態，收個租，扣個點，然后掛個牌子叫“婚嫁產業園”或者“一站式婚慶商場”。

如果是基于這樣的理解，那么婚嫁產業園經營失敗是必然。

拉德芳斯婚嫁產業園

由此，什么才是真正的“婚嫁產業園”？

如中國婚道婚嫁產業研究院副院長郎鳳超先生所言：

絕大部分的婚嫁產業園無論有沒有旅游功能，都缺乏核心吸引物，認為結婚產業本身就是特色。以滿足消費者結婚需求為導向，設置以婚宴、婚禮、婚拍為主的項目體，認為這樣就是結婚產業全產業鏈整合。

事實上，這不過是將婚嫁產業涉及到的產業形態簡單羅列、堆砌，以滿足消費者剛性低頻的需求。

大部分的婚嫁產業園對產業、行業以及B端內容思考太少，只是把行業作為招商對象。

在此，應該明確一個定義：什么是婚嫁產業的價值鏈？它是圍繞新建家庭消費需求與消費主題，以婚慶所在地基礎設施為基礎，依托婚禮堂、主題酒店、景區、公園等場地，以產品、服務為紐帶，將所有相關行業整合起來，所結成的一種具有價值增值功能的戰略關系網。

湖州蜜月小鎮

而產業園區產業聚集后的最大價值，在于產業鏈條中的單體由于聚集產生了價值增值功能，而非單純的銷售額增加、利潤增加、消費者集中等表象。

所以，關于婚嫁產業園區的思維方式應當有所調整——從簡單的滿足消費者需求、產業功能堆砌，到思考如何通過婚嫁產業園帶來產業集聚，如何通過產業集聚推動產業、行業自身的發展。

某種程度而言：

一方面，推動婚嫁產業園區產業由服務為主向服務業和制造、主題旅游融合轉變，依托服務業基礎，加快推進研發設計、金融保險生產性服務業發展，充分發揮生產性服務業對婚嫁產業發展的引領、支撐、帶動作用；

另一方面，推動婚嫁產業園區功能由生產、服務功能向生產生活生態“三生協調”功能轉變，加強園區基礎設施建設和服務功能完善，努力把產業園區建設成為經濟繁榮、生態優美、和諧宜居、富有活力的現代化城市功能區。

只有充分理解了“婚嫁產業園”，才能真正做好項目的規劃和前期策劃，亦能少走彎路……

“婚嫁產業園”的引流之道

“引流”是婚嫁產業園的首要工作任務，也是產業園規劃和建設的指導思想。除了低廉的租金、優惠的政策，還可以用什么方法吸引目標人群呢？

寧波梁祝文化產業園

1、核心吸引物體系

婚嫁產業園區應有自己專屬的核心吸引物體系。核心吸引物體系是什么?它是產業園區自己特有的基因，應該是融入產業園區骨髓之中的核心競爭力的外在體現，亦是給一個目標客戶群體選擇來到產業園區的理由。

2、幸福產業孵化器

婚嫁產業園規劃初期務必要首先思考如何創建氛圍吸引行業人才，留住行業人才，實現婚嫁產業園的可持續發展。

一般而言，大家往往先考慮如何吸引C端，然后再思考B端聚集，甚至有很多產業園根本不思考B端。

C端是上帝，是能夠帶來直接消費的客戶，但是吸引C端不僅直接費用昂貴，最關鍵的問題是C端需求變化莫測，而產業園規劃目標期限往往是三年甚至五年起，這就要求最初的頂層設計者需要擁有超乎常人的高瞻遠矚，對未來C端市場有著獨到的見解及操作路徑，在判斷需求的同時還要有引領需求的辦法。

故而，郎鳳超先生認為，只有在婚嫁產業園中留住了人才，才能夠保證產業園可持續發展，才能夠在C端需求不斷變化的同時敏銳捕捉到核心痛點，做出積極的回饋與反應。

3、婚嫁文化的挖掘與打造

文化是婚嫁產業園的靈魂，也是其核心差異點。

婚嫁產業園，首先需要回答的問題除了如何可持續發展之外，應該是：核心特色是什么?

核心特色是讓大家一眼能夠認出你，記住你的原因。沒有核心特色的產業園期望越高失望越大，差異化的道理誰都懂，但實踐中人們卻喜歡掩耳盜鈴、自欺欺人，盲目認為自己的想法就是最具特色的。

故而，婚嫁產業園應該注重婚嫁文化的挖掘及打造。

此外，值得注意的是，結婚產業是公認的“朝陽產業”和“幸福產業”，其承載了中國人最傳統的“家”的文化理念，對于促進家庭幸福、孝道傳承和社會的和諧具有很好的指導意義。

故而，婚嫁產業園在立項初期可以積極邀請政府參與并主導，以當地要打造城市/地區新名片為切入點進行項目包裝（如：結婚、婚戀等），并以此進行媒體宣傳和商業推廣。這樣可以提高公信力，可以吸引公眾眼球和目標客戶群。

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