對話李華偉，微小型婚禮堂的優勢是？

微小型婚禮堂正好彌補了傳統婚禮堂投資大、啟動難、回本慢的問題。它投資成本低、占地面積小、靈活性與可復制性強。

旬會所

婚禮堂的概念在中國已經成為了普遍的認知，它起源于日本，后被韓國引入，如今也成為了中國婚嫁市場里重要的一環。

婚禮堂，無疑是一個好項目，優點更是隨口就來：

穩定優質的現金流生意

具有良好的資金周轉率

用戶體驗好

為商業帶動一定比例的人流，增加地產價值

但值得注意的是，婚禮堂模式都是一樣的嗎？

顯然不是！

與傳統婚禮堂相比，現在有一位資深的婚禮人也在為小而美的婚禮堂模式努力著，他就是：

微小型婚禮堂的倡導者李華偉老師

覓art和李華偉老師的相遇，可以稱之為惺惺相惜，大家不謀而合的在向同一個目標推進，小編也很榮幸今日能邀請到李老師一起來聊一聊：

李華偉老師Q&A

Q：進入婚禮圈多久了？

李：12年了，時間過的真快，今年已經進入了第13個年頭了。

Q：看履歷您以前是供職于美薇亭，從事策劃銷售職位。您是什么時候離開的呢？

李：（笑）我應該算美薇亭中比較早期的員工了，當時在那邊也拿過銷冠。非常感謝美薇亭當時給我的機會，讓我接觸到很多明星婚禮以及高端婚禮。08年從美薇亭離開的。

Q：從美薇亭離開后，您是創業還是有找了其他的品牌供職呢？

李：08年離職的時候其實目的非常明確，就是我要創業。憑借著自己對婚禮行業的熱愛，加上幾年來積累的高端婚禮的經驗，做了自己的婚禮策劃品牌愛七至尚。

按照現在的追星族的語言，那時候牛根生是我的愛豆（偶像）他從伊利離開創辦了蒙牛，到今天成為了世界杯的贊助商。那時候的我初生牛犢不怕虎，又趕上婚禮行業的黃金時代，當時也是風生水起的擁有了4家加盟店。

Q：真是婚禮行業的前輩了，那么如今婚禮公司還在繼續嗎？

李：2012年關掉了（笑）有一句話說的好，曾經年少輕狂，彎路不能少走，所以運營了3年之后，我選擇了關掉原來的公司，從頭再來。

Q：從頭再來的話，是去了其他的公司嗎？

李：我是這么想的，但是沒想到，竟然很多面試的公司不敢用我。讓我一度覺得經驗是不是太豐富了（開玩笑）。 后來我開始對曾經的失敗和成功的經驗加以總結和梳理，這樣可以分享給更多的婚禮人。在2013年的時候，跟一家培訓學校合作，承包了全部的策劃課程，一講就是16輪。

Q：終于明白了李老師這個稱謂的出處了，那么為什么您沒有從培訓講師這個職位上繼續呢？

李：是，為什么沒有繼續呢？那是因為，講的越多你越發現，沒有實踐輔助的所有演講都是不扎實的。之前之所以課程會被認可是因為有實戰經驗打底。所以在舒舒服服的做了一年講師之后，我還是毅然選擇繼續投身婚禮前線。

Q：為李老師的想法鼓掌，那這次您選擇了哪里呢？

李：14年的時候，我被獵頭追的挺兇的，然后我就選擇了LAVIN玫瑰里一站式婚禮堂。因為對我來說，婚禮堂的概念比較新鮮。

因為過去的實踐和理論的支持，初到玫瑰里在總部負責北京太陽公元店的業績與營銷方案。后去產品部做天津愛琴海店的前期籌備，從市場調研到預售產品定價，以及符合當地的產品研發。這份工作雖然壓力大，事項繁瑣，但是讓我從頭到尾對婚禮堂有了深刻的理解。

Q：這么看李老師您最初接觸的就是傳統型婚禮堂，那您覺得傳統婚禮堂最大的特點是什么呢？

李：太！花！錢！在LAVIN確實對于婚禮堂這個部分有了更多的實戰，為后期我做婚禮堂主題培訓以及駐點指導提供了豐富的資源經驗。

在這個婚禮堂的井噴時代，考察過無數婚禮堂之后，2017年我選擇了去四平這個四線城市做壹晟雅歌婚禮堂。

1.7萬平米，12個無柱宴會廳、裝修完廳高8米，投資1.5億。這樣的項目導致我跟民工一樣，天天長在工地上，從前期設計、建造、軟裝、預售以及開業和運營。這種體量的婚禮堂別說是4線城市，即使在1線城市也是需要龐大的資金鏈支持的。

Q：李老師我是否可以這樣理解，傳統婚禮堂做起來費錢費精力而您在實踐中發現微小型婚禮堂更容易操作。是這樣嗎？

李：哈哈，好吧，也有這方面的原因。其實最主要的是，在實戰中我發現，微小型婚禮堂無論是從投資還是運營上來說都可以稱之為“壓力不大”。

以LIVAN玫瑰里舉例，單店投入均在7千萬左右（4-5個廳），壹晟雅歌婚禮堂12個廳，投資在1.5個億左右，這種體量的投資，并不適合每個人，甚至一下子會打消很多婚禮創業人的積極性。再加上所需要的硬性條件要求高，項目啟動也比較困難。

而微小型婚禮堂正好彌補了傳統婚禮堂投資大、啟動難、回本慢的問題。它投資成本低、占地面積小、靈活性與可復制性強。

客戶方面：現在主流人群為90后，這部分的客群他們會更喜歡“不一樣”的感覺，所以傳統婚禮堂固定布置很難打動他們。那么微小型婚禮堂，因為產品的多元化以及可變性，可以呈現更多的定制設計，在最終效果上具有競爭優勢。

再來說微小型婚禮堂的定位，更是一個情感的載體，也作為自己的核心賣點。給婚禮賦予更多的意義。

Q：看了李老師對于微小型婚禮堂的解讀發現，其實您跟我們艾恩婚禮一貫推崇的婚禮堂方向是“不謀而合”的。所以您對這次艾恩婚禮堂的WORKSHOP有什么樣的感受呢？

李：這真的是婚禮堂意義上的巨大變革的轉折點，希望喚醒更多婚禮堂人，認清我們當下處在的環境，就像最早的阿里巴巴和淘寶一樣，幫助更多微小型婚禮企業能夠很好的發展。成就更多婚禮堂品牌在全國各地大放異彩。艾恩婚禮堂沉淀了13年的經驗積累，很榮幸能夠和艾恩同頻，一起開創微小型婚禮t堂的未來。

不知不覺本次采訪接近了尾聲，小編跟李老師聊的意猶未盡，相信很多朋友跟我一樣的感受，還不盡興？沒關系，李老師跟我們有個約定

8.15-8.17 北京

覓art·悉苑

WeddingMore2018WORKSHOP

李華偉老師和您一起聊聊

《微小型婚禮堂的落地執行》

值得注意的是，這次的WORKSHOP還有很多優秀的講師帶來超多的干貨與大家一起分享。

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