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“京版花嫁”再造落地，異地推廣穩步推進 | 花嫁麗舍
結婚產業觀察·
2018-04-23 00:00
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2018-04-23 00:00
3175 花嫁麗舍在上海5家一站式會所（共計14個廳）的基礎上，在北京成功開設2家會所（共計14個廳），在北京地區“再造花嫁麗舍”。
花嫁麗舍在上海5家一站式會所（共計14個廳）的基礎上，在北京成功開設2家會所（共計14個廳），在北京地區“再造花嫁麗舍”。
本文轉自： 諸海濱新三板研究；作者：諸海濱
2018年4月18日公司發布2017年年報，報告期內公司實現營業總收入3.03億元，同比增長49.41%，實現歸母凈利潤3421.02萬元，同比增長2.44%，扣非后歸母凈利潤為3344.47萬元（+19.42%），公司擬每10股派發現金紅利人民幣5.00元（含稅）。
“京版花嫁麗舍”再造落地，異地運營模式經受住驗證，正式開啟業績提速模式
公司在上海5家一站式會所（共計14個廳）的基礎上，在北京成功開設2家會所（共計14個廳），在北京地區“再造花嫁麗舍”，并逐步摸索出一套異地管理與營運的模式，公司整體運營能力得以提升，異地運營模式經受住驗證。
其中北京2家新店全年共執行八百多場婚禮，北京溫莎會所自2017年3月開始正式營業，創收6819.91 萬元；北京香榭會所自2017年5月開始正式營業，創收3555.45萬元（2017年年報）。2017年北京地區新增收入10375.35萬元，疊加上海地區收入穩步提升，公司共計實現營業總收入3.03億元，同比增長49.41%，公司正式開啟業績提速模式。
嫁接時尚前沿，持續引領婚嫁潮流，消費者婚禮體驗感增強
公司依托上海地區5家會所的成熟運營經驗和建立的品牌優勢,在運營端、選址、定位等方面優勢明顯,先發優勢疊加品牌優勢構筑強大的客戶基礎。
而公司始終堅持嫁接時尚前沿，持續引領婚嫁潮流。其中獨家首創的“十二星座”儀式堂，升級版裝飾設計在北京市場成功應用；@Photos照片即時分享及嗨動游戲互動在各會所全面推廣使用，大大提高了服務的互動感和滿意度；引進最新設備打造的裸眼3D全息婚禮以及各類主題創意婚禮都給新人帶來全新婚禮體驗，品牌認可度和好感度逐步提升。
內生外展助力，南京會所+高頻消費項目或將成為未來新的增長亮點
公司深耕一站式婚禮領域，憑借優質的服務和獨特的產品,公司品牌效應顯著。未來的增長動力主要通過內生外展實現，其中
1）北京上海市場：隨著婚嫁市場的“消費升級”，客均價上漲空間存在，未來將保持穩定的增速；
2）新店擴張：目前公司服務進駐南京地區，其中2017年11月,公司在南京地區設立全資子公司，標志著公司一站式婚禮會所服務正式進入華東市場，伴隨著新店開設，將會貢獻新的收入來源；
3）高端消費項目：目前公司正拓展高頻消費項目寶寶宴、商務宴會,將貢獻較大利潤彈性,進一步提升凈利潤率，其中2017年實現727萬（收入占比2.4%），未來仍有增長的空間。
風險提示：行業季節性波動風險；結婚人口有下降趨勢;復制速度不達預期
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