消除頑疾、瞄準二三線城市，婚禮堂能否坐實“下一個風口”之名？

從“婚嫁O2O”到“婚嫁互聯網+”，婚慶產業依然沒有出現一家獨角獸企業。而在如今的市場格局下，最有可能爆發的環節是：婚慶＋婚宴。

如果仔細梳理這個市場，婚嫁全產業鏈至少涉及到十多個行業；從籌備婚禮到完成儀式，涉及到成百上千個環節。

面對這個龐雜的行業，九宜城產業投資團隊在過去幾年積累了大量市場調研和投資實踐經驗。在團隊看來，作為勞動密集型行業，婚嫁產業即將進入全面整合并購的階段。而未來，在具備產業優勢的資本助力下，婚慶產業將有望形成全新的格局。

身處婚慶升級的大趨勢之下，我們希望通過以下幾個問題，分享一些近期對婚慶產業的研究和投資實踐思考：

根據民政部發布的《2016年社會服務發展統計公報》顯示，2016年，我國辦理結婚登記1142.8萬對，比上年下降6.7%，結婚率為8.3‰。

在這個數據基礎上，據九宜城產業投資團隊的市場調研，目前國內每對新人的婚禮支出平均在8-20萬之間。如果以每對10萬元計算，則整個婚慶產業將至少是個萬億級的市場。

如果對整個婚慶產業進行簡單的切分，大致可以分為：婚戀婚介服務、婚紗禮服、婚紗攝影、婚慶服務、婚宴服務、婚品及周邊幾個子領域。但每一個細分領域都存在著行業分散、集中度不高的特點。其中，以服務為主的勞動力密集型領域（如婚慶服務）尤其明顯。

在九宜城產業投資團隊看來，造成這種狀況的原因首先是由于，以人為主的服務較難實現標準化。其次，中國的婚禮習俗存在著極大的地域性差異，很少出現全國性的企業。因此，各地婚慶市場多以本地市場的“小龍頭”為主。

從市場格局角度分析婚慶的各個細分領域，九宜城產業投資團隊認為，產業鏈前端的婚戀婚介領域目前已經基本形成了“大小寡頭”的狀況。合并后的百合網與世紀佳緣占據了市場第一把交椅，珍愛網在體量上稍遜一籌。

在婚紗禮服領域，則兩級分化較明顯。一端是高價的國外品牌和設計師品牌，另一端是低價的國內婚紗生產商。在婚紗攝影領域，金夫人和韓國藝匠是目前國內市場上的行業龍頭。但越來越多攝影工作室開始涌現，加之影樓的成本越來越高，現有行業格局可能出現更多變化。

與前端環節不同的是，產業鏈后端的婚慶服務和婚宴服務更加分散、缺乏標準，難以進行整合。究其原因，九宜城產業投資團隊認為，婚慶服務的核心資源是人，這就決定了其非標服務的本質。因此，快速復制和整合相對比較困難，跨區域更是難上加難。

除去人的因素，婚慶和婚宴領域中最核心的資產其實是場地和物業。九宜城產業投資團隊在盡調了大量婚慶和婚宴業態后認為，一個好的物業條件加上還不錯的菜品才能決定，一家企業的婚慶生意做起來不會太差。但目前，市場上優質的場地和物業數量都非常有限，這也為婚慶和婚宴領域的競爭筑起了壁壘。

如今，在新人們的實際操作中，預訂場地的時間通常要遠遠早于預定婚慶。因此，很多婚慶公司都會和婚宴公司綁定。由此也導致了場地、物業的獲客是整個婚慶過程中最早的，也是最有效的。隨之也決定了，相較婚慶而言，婚宴公司具備更大的話語權。

九宜城產業投資團隊認為，在這樣的市場格局下，最有可能爆發的環節是：婚慶＋婚宴。

婚慶與婚宴的結合，一方面彌補了婚慶公司缺少話語權的不足，一方面也為婚宴公司提供了增值服務。對于企業品牌的建立有更好的促進，可以實現1+1大于2的效應。

因此，集結了婚慶與婚宴功能的“一站式婚禮堂”成為了團隊關注的模式。

在九宜城看來，婚禮堂作為一種實體業態，天然具備線下流量優勢和區域市場特色。品牌化經營和管理輸出將成為婚禮堂獨角獸的必經之路。

然而，目前全國范圍內的婚禮堂行業發展是絕對失衡的。在一線城市，婚禮堂競爭格外激烈，推廣和運營成本居高不下，利潤率較低。

對比之下，二、三線城市的發展幾乎是空白。如果能快速搶占準一線城市及二、三線城市的優質物業，以優質的物業資源搭建高質量的婚禮堂，就能夠形成非常高的競爭壁壘，后來的競爭者想要超越將比較困難。因此，短期而言，九宜城產業投資團隊的投資將重點聚焦二、三線城市。

在推廣獲客方面，不同于家門口的餐館和便利店，婚禮堂在選址方面只要做到“是市區、交通方便”就足夠，所以客戶選擇的空間會更大。同時，二、三線城市的婚禮堂營銷還主要靠口碑傳播。因此，市場的先進入者也將更容易建立品牌壁壘。

從中長期角度看，不斷培育具備競爭優勢的婚禮堂品牌的同時，九宜城也將以準一線、二線城市為基礎，向兩端市場逐漸延伸。

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