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?《2025逆勢增長的宴會酒店破局營銷之路》

結婚產業觀察·2024-09-03 09:48
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行業永遠沒有捷徑可走！婚禮堂要根據市場環境與變化，在經營業態、產品打造、服務創新上下足功夫，從而實現多渠道持續盈利。



婚字頭獲客研究院是一家專注于婚嫁產業品牌線上營銷的網絡科技公司擁有全國3000+品牌店鋪的推廣經驗， 6年來深耕美團點評、小紅書、婚禮紀、抖音、微信、微博、社群、私域營銷渠道，為婚宴酒店、婚禮堂、婚慶、婚紗、旅拍等婚嫁產業鏈體系打造精準獲客，快速成交的矩陣式模型。
我們致力于企業的品牌傳播，包含網絡廣告投放及創意、個人IP以及企業IP打造。
2025 年逆勢增長的宴會酒店
破局營銷之路
看公眾號文章的時候，看到同行業內容里這樣一句話“展望2025年，面對行業的不確定性，許多婚禮宴會從業者心中充滿了疑慮：2025年生意會好做嗎？春寒料峭時刻如何度過？2025年如何調兵遣將排兵布陣？”
確實在當今復雜多變的商業環境中，婚禮宴會行業的從業者們心中充滿了疑慮也是很正常的，婚字頭獲客研究院的創始人大白老師針對此現狀以及未來趨勢進行了深入剖析。

婚宴酒店的現狀

2024 年，整個婚嫁行業面臨諸多困境。營業額普遍下降 30%-50%，除珠三角外，全國其他地區新店增長速度顯著減緩。而且客資成本差距較大，從 50 到 1000 不等。

在婚宴酒店現存的線上運營方面：
· 2023 年，商家要么不懂也不做，要么想做好卻采取兼職加外包的方式。
· 2024 年，商家的思維有所轉變，有的在各個渠道都開設賬號，有的則想要做精，組建團隊并尋求專業指導。
如今，婚禮堂的紅利時代已然過去，一、二線城市的婚禮堂競爭激烈，部分三四線城市的競爭也趨于白熱化。行業內卷嚴重，拼地段、拼場景、拼服務、拼菜品，甚至開啟了價格戰、營銷戰。再加上國際環境的影響、國內經濟的挑戰，整體消費收縮，大眾消費力減弱，商業環境變得極為復雜。
正如經濟學家特維德所說，“經濟周期不可避免，如同四季輪換。企業唯有穿越周期，才能真正錘煉出應對瞬息萬變市場的獨特適應力?！睂τ诨槎Y宴會酒店而言亦是如此，無論經濟好壞，都必須努力前行。
宴會酒店2025年發展趨勢
值得慶幸的是，大環境在 2025 年一定會比今年好。從整個線上數據來看，7 月開始獲取的客資，60%以上都是 2025 年婚期。
截止 2024 年 8 月，大部分店鋪 2025 年的訂單量是 2023 年同期、2024 年訂單量的一倍。

2025年獲客渠道規劃

獲客渠道需根據一二線城市、三四線城市的人群進行細分，主要渠道包括小紅書、抖音、美團點評、婚禮紀、高德等。

2025年線上運營如何破局
1. 渠道運營：應追求專業、精細化的渠道矩陣運營。官方賬號要投錢做，員工賬號要進行階段性規劃，素人賬號則要盡可能多地開展。
2. 團隊搭建：采用專職與外腦高效結合的方式。初期階段，電商部至少要有 1 - 3 名專職運營人員，同時將邀約和銷售分離，逐個突破，既能形成閉環又能相互競爭。
公司服務案例分享
案例一：新項目逆勢搶量——鄭州幸福港灣
鄭州婚禮堂品牌，二店5月份開業，1.4w平，10個廳，2024年1月開始啟動線上運營。以下是它的運營數據：
【成功原因】
原因一：年輕團隊：接受度高、執行力強。
原因二：全渠道搭建：新店全渠道本地前三。
原因三：充足預算、高效轉化：婚慶出身團隊、對邀約手到擒來。
案例二：穩定持續增長——新鄉環城酒家
環城酒家是一家由國內頂級設計師傾力設計打造的花園式婚禮堂酒店，在新鄉擁有三家宴會酒店24年品牌積淀，超過3000場宴會見證鑄就豫菜親民品牌。
【成功原因】
原因一：全品類大產品大宴會、小宴會全部推
原因二：持續做，保持本地頭部
原因三：建立運營部門和轉化團隊
行業永遠沒有捷徑可走！婚禮堂企業應當注重運營和管理，提升出品和服務質量，打造核心競爭力。要根據市場環境與變化，在經營業態、產品打造、服務創新上下足功夫，從而實現多渠道持續盈利。
最后，希望大家都能踩中紅利，因為跟隨平臺發展趨勢永遠是成本最低的選擇。
我司服務商家

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：婚字頭獲客研究院；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]

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