“數說“婚嫁，新三板公司2016年度業績一覽

別只看營收，注意觀察凈利率和毛利率的差距，這里面的苦做的人才知道。掛牌有成本、政府有補貼，更值得關注的是虧損，當然公司虧損總有說得出的理由。

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百合網2016年度報告：營收1.87億元；婚禮業務啟動，婚戀房產試水
百姓網2016年報告：營業收入3.4億元，毛利率94.1%

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花嫁麗舍2016年度報告：營業收入超2億元，凈利潤3361萬元

又一家營收過億的新三板婚慶公司，凈利潤819萬元|伊銘萱

喜鋪婚禮2016年業績報告：營收5875萬，凈利潤728萬

大滿文化2016年度報告：營收3015萬元，凈利潤為279萬元

匯美影像2016年度報告：營業收入3103萬，打造照相行業SaaS平臺

金色童年連續兩年虧損：2016年營收2207萬元，凈利潤-575萬元

通發股份實際控制人變更，2016年營收181.9萬元，凈利潤1.56萬元

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這組數據，奠定了婚嫁產業的新未來

匯總對比數據

總體經營成果

【花嫁麗舍】

2016 年,公司實現營業收入20,273.85萬元,同比增長1.34%；營業總成本 16,545.82萬元,同比下降0.48%;營業利潤3,814.53萬元,同比增長12.84%;實現凈利潤 3,360.65萬元,同比增長38.37%;扣除非經常性損益后的凈利潤為 2,800.70萬元,同比增長 11.96%。

在沒有新開店前提下公司全年整體營收同比略有增長,營運成本控制良好,通過加強婚禮創意策劃服務等措施提高產品毛利率,使公司營業利潤得以穩健增長。

公司確?；槎Y業務開展的同時，利用閑置檔期開展寶寶宴服務、探索商務會議類業務的銷售和服務模式。報告期內,公司和東方CJ合作開展多次婚宴營銷活動取得良好效果,此類非婚禮服務業務的適度開展使公司能有效應對人力、租金、原材料等各項成本因素的上漲,使得整體營收和凈利增長達到預期。

【伊銘萱】圣拉維品牌

2016 年，公司全年實現營業收入106,869,142.20 元,同比增長178.70%；實現營業利潤11,047,716.31元，同比增長653.64%；實現凈利潤8,189,507.18 元，同比增長 612.76%。

公司營業收入和凈利潤的大幅度增長,主要是因為2015 年公司主要依靠楊浦店貢獻收入，當年新增了外灘店，年底收購了大寧店。2016 年浦東店開業，且2015年新開的會館都已經進入了正常銷售的運轉期，故2016年經營情況較上年變化較大。同時,商務宴會和會務的銷售額在2016年也有顯著的提升。本年度內費用和成本控制良好。

【喜鋪婚禮】

報告期內,公司實現營業收入5,874.76萬元，比上年同期增長 66.14%，實現凈利潤 727.78萬元，較 2015 年增長68.13%。

2016 年是公司快速發展的一年，公司運營模式經過2015年的全面升級后，于 2016年不斷完善，如今已形成領先于同行業的現代婚慶服務運營模式。即以專注婚禮策劃服務作為突破口，后續通過服務型采購的方式進行婚禮全案策劃并執行的業務模式。

這正契合了處于適婚年齡的85后、90后對個性化婚禮的多方面訴求。同時，公司今年也在創意婚禮的策劃實施方面進行了多項創新嘗試，推出了許多突出當代年輕人個性和張力的婚禮策劃方案，深受廣大新人喜愛，并通過契合年輕人品味的方式進行營銷，使得公司 2016 年營業收入較大幅度增長。

2016年，公司通過多種渠道大力進行品牌營銷，使得業務量有了大幅提升，較好地實現了婚禮策劃服務作為中心業務帶動婚紗租賃及定制、婚禮相關業務培訓、品牌加盟等業務?？偠灾?，公司 2016 年各項業務收入均持續增長，并保持了良好的發展勢頭。

【大滿文化】

報告期內，公司營業收入為30,151,848.68元，上年同期為26,067,975.95元，同比增長15.67%；營業成本為17,294,417.75元，上年同期為13,137,789.08元，同比增長31.64%；凈利潤為2,794,225.07元，上年同期為3,255,684.17 元，同比下降14.17%。

報告期內，公司管理層持續拓展市場，進一步強化產品推廣，積極尋求異業合作，同時公司根據消費者需求的變動對產品進行持續更新，不斷推出新品，吸引了眾多消費者，使得相比上年同期營業收入進一步增加。與此同時，公司的“夢蔓亭”品牌更加深入人心，贏得市場好評，成為公司拓展市場的利器，樹立了良好的品牌形象。

2016 年度，公司完成了在全國股轉系統掛牌并公開轉讓。掛牌完成后，進一步加強了公司的內部治理及信息披露，對公司內部管理手冊、程序文件、流程文件等進行了進一步的完善與優化，加強了制度化、體系化、標準化建設，強化了公司日常管理的落地與執行，有力的保障了公司的執行力。

【匯美影像】

報告期內，公司實現營業收31,035,527.5元，比上年同期增16.47%，營業成本20,861,023.62元，比上年同期增長3.89%；歸屬于掛牌公司股東的凈利-3,628,425.21元，比上年同期減少2,266.55%；經營活動產生的現金流量凈額-3,312,837.52元，比上年同期減少14.92%。收入的增長主要是新增了軟件和服務收入為2,211,340.06元。

2016年度凈利潤為負數主要系：（1）公司報告期內增加軟件開發人員，導致管理費用下員工工資有所增加；（2）因公司在2016年度籌劃新三板牌事宜，導致中介機構費用增加了1,543,977.16元；（3）銷售費用較上期增長156.58%，銷售部擴增銷售人員，加大了軟件獨立銷售和SaaS軟件在照相館的線下推廣開通工作，以及SaaS平臺的線上線下運營工作，同時公司加大對天貓、淘寶等電子商務平臺的投入，導致銷售費用下的職工薪酬、差旅費和平臺推廣費增加，同時，公司租賃新的辦公場地，導致銷售部門的租賃費用增加。銷售費用的增長幅度大于銷售收入的增長幅度主要系公司saas平臺的運營處于初期，前期的運營投入和差旅費投入產生的效益將在本期和以后期間逐漸體現，公司天貓、京東平臺本年的銷售收入103.71萬元，較上年度增長137.51%。

【金色童年】

報告期內，公司管理層按照年度經營計劃，一方面堅持以市場需求為導向，專注于主營業務的發展，同時進一步完善經營管理體系，加大對新產品的研發，穩步推進市場開拓工作，公司內部管理和品牌形象都得到了很大提升。

報告期內，公司2016年實現營業收入22,074,116.87元，同比降低4.24%；凈利潤虧損5,751,313.23 元。

公司租賃股東吳煒的房產，租賃價格從2015年6月1日起由每年50萬元調整為320萬元/年，較2015年增加1,125,000元房租；公司為整合體系內的產品供應體系，調整產品加工工廠的經營面積，較上年租金增加262,806元，工廠裝修以及店面裝修，年裝修費分攤增加406,982元，購置雙面印等配套設備，高級管理、儲備人員及銷售人員工資有所提升，因此導致成本增加918,966元，管理費用和銷售費用增加1,735,843元，從而導致營業利潤及凈利潤虧損。

【通發股份】

報告期內，公司的營業收入為1,819,348.06 元,比上年同期減少2,225,298.61 元。歸屬于公司股東的凈利潤為15,590.54 元。其中公司上半年營業收入為105.68 萬元，比上年同期增加12.14 萬元。

由于第一季度通遼地區風俗正月左右不辦婚禮，而8、9、10 月份為婚禮高峰期，在淡季中取得較好成績得益于公司規模逐步擴大，品牌效益逐步提升。

公司下半年收入下降主要因為公司實際控制人發生變更后，公司注冊地址由通遼市變更為北京市，公司的業務重心由通遼市變為以北京為中心，開拓全國業務。公司管理層及員工有了重大變動，進行新的團隊建設及市場開拓需要一定的周期，因此公司會出現短暫的業務下滑現象。但是，新的管理層會利用公眾公司的平臺，北京得天獨厚的地理優勢進行市場的開拓，公司現金流充足，持續經營能力良好，可以保證公司的發展以及股東的收益。

2017 年,公司將進一步加強市場拓展力度，以北京為中心，進行團隊建設，在婚禮慶典服務領域不斷深化發展，通過參加國內外展會、產品推薦會，利用行業雜志、公司網站、微信、期刊等方式宣傳公司最新營銷動態，做好市場推廣工作，開拓潛在的客戶資源。在營銷人才方面，公司將提升營銷人員的營銷水平、服務意識、團隊意識、專業知識素養，打造一支營銷能力卓越的市場開拓隊伍以及一支服務意識、團隊意識較強的客戶服務隊伍；不斷提升企業經營管理水平和風險防范能力，進一步促進公司健康持續的快速發展、保持投資者利益。同時將積極尋求具有市場發展潛力的投資項目并納入公司，提高公司的盈利能力和整體競爭力，提高股東和廣大投資者的利益。

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