營收3.5億元：花嫁麗舍2019年度報告

花嫁麗舍2019年營收3.5億元，凈利潤虧損2819.3萬元。

數據來源：全國中小企業股份轉讓系統

一站式婚禮主要面向的市場規模（一線、二線城市）為3009.23億元。2020年北京、上?；閼c市場規模約440億元和320億元。

婚慶產業將逐漸從單兵作戰模式轉變為產業生態，在平臺領域、婚宴領域或將誕生獨角獸公司，即一站式婚禮是未來主流，省時、省心、省力是獨角獸初衷。

年度大事記

2019年4月，花嫁麗舍三鄰橋（繁星店）開業。

2019年9月，花嫁麗舍甜馨（海島店）開業。

2019年12月，花嫁麗舍甜馨與上海仲益體育場簽訂場館租賃合同，起租日為2020年1月， 用于擴建項目。

2019年8月，花嫁麗舍溫莎與北京隆晟華盾簽訂場館租賃合同， 起租日為2020年1月， 用于擴建項目。

盈利能力

花嫁麗舍2019年營業收入351,931,059.76元，同比去年下滑-3.37%；凈利潤-28,192,652.09元。

一直以來，花嫁麗舍堅持致力于一站式婚禮會所服務模式的研究與實踐，婚禮服務產品的開發與持續改進，為新人提供更專業、更時尚、更完美的婚禮服務。

據《結婚產業觀察》調研：這是花嫁麗舍近6年來，首次出現虧損的情況！

對此，《結婚產業觀察》創始人鄭榮翔表示：花嫁麗舍正處于綜合過渡期：原有營收、利潤貢獻巨大的場館因市政規劃不得不關閉，同時又籌開了很多新場館，所以我們現在看到的賬面虧損，只是暫時的。一站式服務模式，越來越受到資本的關注和投入，從長遠來看，花嫁麗舍在市場上有足夠競爭力。

收入構成

1-按產品分類分析：

2-按區域分類分析：

一站式婚禮服務模式在滬、京、蘇復制落地，確保公司業務的持續性增長。

2011年至今，花嫁麗舍在上海已經成功持續運營5家一站式婚禮會所，2018年，公司又成功收購了2家會所，新設立了1家會所，報告期內新設立了1家會所，共9家會所，成為上海地區知名度頗高的綜合性婚務機構。

2017年，花嫁麗舍在北京設立的2家新店分別于2017年3月和5月如期開業。2018年，公司在南京設立了1家會所，于2018年5月如期開業。

一站式婚禮是未來主流！

一站式婚禮的主要面向的市場規模（一線、二線城市）為3009.23億元。經敏感性分析預測，在中性條件下，2020年北京、上?；閼c市場規模約440億和320億，年化增長率超10%。

一站式婚禮，無疑迎合了消費升級的大趨勢，主要體現在三點:

1、一站式婚禮主打西式婚禮，而婚慶行業在我國過去發展的30年，本身就是西方婚慶文化逐漸進入中國市場的過程。

中式婚禮有很多的婚慶習俗，地區差異較大，之前特殊時期舊的習俗被打破，沒能延續下來，同時改革開放以后西方思潮的大量涌進，造成了后來中西合璧的婚禮流行。到90年代末，開始有專業婚慶公司，引入了西方的儀式，新娘穿白紗，新郎著西裝，有程式化的儀式，比如點同心燭、倒香檳塔等，溫馨浪漫，得以迅速流行。

西式婚禮從引進到流行，不過20年的光景，但接受度增加，與其相對簡單的流程、浪漫的氛圍分不開。85后、90后出生以來，主要接觸的是西式婚禮、中西合并婚禮，因而從自身選擇婚禮的角度，對西式婚禮的接受性強。

隨著文化包容性和開放性程度的不斷提高，未來西式婚禮將得到更為廣泛的接收和認可。

2、一站式婚禮符合“懶人經濟”。

一站式婚禮會所從婚慶策劃到婚宴全程負責，可以為新婚夫婦省時省力，省時, 還省錢符合懶人經濟。

一站式婚禮當前覆蓋的核心環節包括婚禮策劃、婚宴、婚紗禮服， 部分商戶還提供產業鏈其他環節服務(如鉆戒售賣、旅拍等)， 為新婚服務打造一站式的服務體驗。

3、明星媒體示范效應引導，追求創新、個性化的消費心理促進一站式婚禮發展。

電影中男女主角的設定為婚禮策劃師，眾多明星結婚禮場景與一站式婚禮的歐式風格一致，這些對大眾消費有引導性。

個性化婚慶的逐漸盛行，也為一站式婚禮發展創造了機會，因為一站式婚禮服務會配備較強的婚慶策劃團隊，海洋婚禮、空中婚禮、草坪婚禮、童話婚禮、演出婚禮、旅游婚禮等形式在一站式婚禮的產品服務中都可以看到，因而有利于其開拓長尾的用戶市場。

發展戰略

1、積極布局全國市場，公司預計將在京、滬及華東、華中省會城市，以每年建設8-15個宴會廳的速度快速發展。

2020年預計在北京花嫁麗舍溫莎會所旁邊再擴建7廳，預計帶來的年營業收入至少在6000萬元以上；在上?；摞惿崽疖皶赃呍贁U建4個廳，預計帶來的年營業收入至少3500萬元以上。

新開會所的規模一般都是多廳化，按現有婚宴客單來算，公司整體業務規模保持持續快速增長。

同時，為了更快、更好的開發和融入異地市場，公司將加強與當地婚慶產業鏈同行或異業間的戰略合作，挖掘行業內潛在標的公司，積極探索收購重組等相關資本運作模式。同時可考慮以會所為主體，引入長期戰略的品質合作伙伴共同發展。

2、繼續加大產品與服務創新。

在婚禮產品上， 公司將積極推廣高端定制服務，通過新創意、多元素、多道具等的使用為新人打造完美婚禮。并充分運用高新技術開發出符合現代消費者需求和習慣的婚禮服務衍生產品，提高消費者體驗感與滿意度。

在婚宴菜肴上，在傳統海派經典基礎上，在異地將融合各地特色風味，做出適合當地消費者喜歡的高檔菜肴。

3、繼續新業務的探索與市場推廣。

公司將在寶寶宴、商務會議、年會、求婚儀式、定婚儀式、高端酒會等新業務上加大市場推廣和銷售力度來提高宴會廳利用率，貢獻較大利潤彈性，從而提升整體凈利潤率。

公司將進一步探索與嘗試婚慶產業鏈上的其他延伸服務。

行業現狀分析

中國婚慶行業市場潛力巨大，由于我國人口基數龐大，相對于其他國家，我國結婚對數規模仍然較大，婚慶市場需求持續旺盛。

婚嫁行業資金消費不斷上漲，客單價消費的增長，將為婚禮市場帶來新的增量。

據前瞻產業研究院發布的《中國婚慶策劃行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示， 截止2019年中國婚慶行業市場規模達到2.27萬億元；同時預測到了2020年中國婚慶行業市場規模將突破2.8萬億元，2021年預計達到3.36萬億元。

總的來說，傳統婚慶產業鏈中，產業鏈各個環節比較分散，大多都呈現著單打獨斗的狀態。

比如婚紗攝影、婚慶服務公司的獲客成本很高，客單價低，競爭激烈，依靠專業人才，很難通過規模效應提升盈利能力；而婚宴領域的傳統酒店雖然盈利能力好，但是復制能力差，高度非標準化，因而行業尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。

倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來，就會實現互利雙贏的局面。

然而這需要逐步拓展婚慶產業鏈上的各個業務環節，通過各行業的共享客資和信息互通，來實現業務聯動和交叉銷售。

根據海外經驗和我國本土情況， 產業將逐漸從單兵作戰模式轉變為產業生態，在平臺領域、婚宴領域或將誕生獨角獸公司，即一站式婚禮是未來主流，省時、省心、省力是獨角獸初衷。

行業發展趨勢

消費升級漸趨深入，婚嫁行業專屬風盛行。

伴隨著90后“籌婚大軍”登臺，消費升級也在暗暗發力。個性化、定制化和便捷化需求開始顛覆婚慶慣例，從傳統家宴到個性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，新人的結婚需求和結婚方式也在演變。

一方面結婚群體平均年齡正逐步提高，主流結婚人群向25-35歲群體集聚；

另一方面婚禮消費水平逐步提升，北京地區新人婚禮消費達到24.8萬元；除此之外，婚宴主導的格局正逐步緩解，婚禮策劃比重漸趨提升。

婚嫁行業漸趨發展為跨行業、多業態的創新產業格局，產業從鏈條轉向網狀，花嫁麗舍作為代表的一站式婚慶服務機構將優先受益。未來隨著消費者消費能力和消費意愿增強，客單價將逐步提升，婚嫁行業市場空間值得期待。

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