完整版《2018中國結婚產業發展報告》（壹）

5月14日，《2018中國結婚產業發展報告》重磅發布。

如何在潛力巨大的結婚行業中掘金，結婚產業觀察希望借此報告帶給大家一些參考！

鑒于早先發布的報告并非完整版，在之后的日子里，將會陸續在該公眾號發布完整版報告內容。

以下為完整版《2018中國結婚產業發展報告》的第一部分~

結婚產業發展現狀概括

1.1 結婚產業規模與結構

1.1.1結婚產業的規模分析

民政部最新數據顯示：2017年，國內結婚登記1059.1萬對。從數據來看，結婚人數已經連續四年下降。

但隨著9095后成為主力人群，他們對結婚消費有著更高的投入，因此消費總額仍然“堅挺”，行業正在經歷從“粗放走量”到“精細化服務”的轉型。

據了解，2017年產生結婚消費的（含往年登記在今年辦婚禮），應該在800萬對左右，以10萬元的結婚平均消費（不含婚房、裝修等）計算，狹義結婚產業規模應該在8000億元。

結婚產業以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業為主，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業密切關聯，同時涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費，并逐漸擴展至金融、房產、家裝以及母嬰、健康等產業。

1.1.2 結婚產業的結構分析

受中國傳統的“酒桌文化”影響，宴會消費一直是“重頭戲”，在國內結婚服務中比例最高，占比可以達到60%。

婚紗攝影、婚戒首飾和婚宴已經成為“結婚標配”。美團點評數據顯示：80%以上的結婚用戶都會選擇婚宴、婚紗攝影、珠寶首飾這三樣；而后為婚紗禮服，有42%的用戶選擇。

某種程度而言，結婚用戶的選擇亦驗證了結婚消費的占比。除了占比約60%的婚宴消費，珠寶首飾、婚禮策劃、婚紗攝影的消費占比分別為8%、8%、7%。

隨著新生代結婚群體觀念的變化，結婚的儀式感不再局限于婚禮宴會本身，蜜月旅行備受青睞。據了解，蜜月旅行的消費占比為12%，僅次于婚宴消費。

1.2 結婚產業發展格局

如今，結婚企業形態逐漸升級，從過去作坊式的“夫妻店”，發展為跨行業、多業態的“旗艦店”。

結婚消費與多個關聯產業跨界整合，“+旅游”“+酒店”“+地產”“+科技金融”等，整個產業進入融合式發展狀態。

據結婚產業觀察不完全統計，在2010年-2017年期間，在結婚產業投資布局的資本超過40家，知名的有紅杉資本、IDG資本、經緯中國以及真格基金等；亦有20多家關聯產業上市公司在結婚場景內拓展業務，如今世緣、云南旅游、寧波聯合以及羅萊生活等。

1.3 結婚產業發展問題分析

結婚消費作為新興的朝陽產業，盡管其規模巨大，但發展依舊處于初級階段，面臨著一些不可避免的問題。

眾所周知，結婚行業低頻高消、成本結構固化、同質化嚴重，而深究其中，問題集中在兩個方面：企業和人。

1.3.1 企業可能存在的問題

就企業而言，其問題主要涵蓋：管理問題、合規問題、品牌化問題、資本化問題。

（1）管理問題。結婚企業的管理問題，可謂屢見不鮮：管理者缺乏領導力，團隊松散、沒有凝聚力，人才流失嚴重等。

（2）合規問題。站在財務角度看結婚企業，絕大多數處于個體經營的階段。而隨著國家不斷地出臺規范化經營的政策法規，“合規”已成為企業做大做強不可回避的話題。有一個血淋淋的現實，據行業人士透露：99%的結婚企業一旦合規，其75%的利潤會歸零。

（3）品牌化問題?；讷@客難、客戶粘度低、企業生命周期短等各種原因，結婚企業不得不正視品牌化道路。當企業品牌形成后，意味著有更大的話語權，更容易推動整合資源。

（4）資本化問題。人口紅利逐漸消失，在向多元化經營、精細化服務轉型的路上，很多結婚企業嘗試尋求資本的支持。優先補充現金流，為下一步服務擴張、整合并購打下基礎。

1.3.2 人可能存在的問題

人，其問題集中于兩方面：專業程度低、缺乏可復制性。

（1）專業程度低。隨著9095后成為結婚主流人群，用戶的個性化需求不斷增強，很多服務人員的專業性不足以支撐，行業內又缺乏專業院校課程體系以及資質認定。

（2）缺乏可復制性。對于結婚企業而言，優秀員工是彌足珍貴，可復制性極低。比如：異地擴張，新開門店，想培養一個同樣優秀的員工，可謂難上加難。

之后將會發布【結婚產業發展現狀概括——結婚產業發展年度展望】，敬請期待~~

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