今世緣Q3營收23.93億元，省外擴張、布局喜宴婚慶市場

10月26日，今世緣發布2017年度第三季度報。報告期內實現營收23.93億元，同比增長16.14%；凈利潤7.76億元，同比增長20.01%。

10月26日，江蘇今世緣酒業股份有限公司（以下簡稱：今世緣）發布2017年度第三季度報。報告期內實現營收23.93億元，同比增長16.14%；歸屬上市公司股東凈利潤7.76億元，同比增長20.01%。

江蘇次高端擴容迅速，今世緣明星產品精準卡位

江蘇經濟水平排名全國第二，白酒市場整體容量在300多億元，在本輪白酒消費升級中走在全國前列。300-500 元次高端價格帶是本輪江蘇白酒消費升級中最受益的價格帶，預計規模在100億元左右。今世緣明星產品國緣對開和四開分別卡位300 及400 元價格帶，受益明顯。

據報告顯示，2017年上半年今世緣出廠指導價300 元以上“特A+”產品收入達10.65億元，占比達到44.50%。

據行業相關機構調研，預估計國緣系列收入占比超過50%，其中四開占國緣系列的30-40%，對開占國緣系列的15-20%，為今世緣營收利潤雙增長做出重要貢獻。

10月18日，今世緣下發了一份《關于調整國緣品牌主導產品價格體系的通知》，對四開國緣、對開國緣、單開國緣、柔雅國緣、淡雅國緣等五款產品的建議供貨價和建議零售價進行調整，其中四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調15元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。

如果調價順利導入到終端，第四季度今世緣業績增長有望再加速。

擺脫區域酒企屬性，“2+5+N”戰略省外擴張

今世緣是一家具有較強區域屬性的酒企。近五年來，今世緣省內收入占比達到 94%-95%。2017年前三季度今世緣江蘇省內市場銷售收入22.57億元，占比達94.32%。

其中 80%以上收入來自地緣靠近的蘇北、蘇中市場，其中以淮安、南京、鹽城三地為主，占據省內銷售額60.21%，分別為6.31億元、4.09億元和3.19億元，市場高度集中。

對此今世緣借助“一帶一路”的新機遇提出了“2+5+N”戰略，圈定北京和上海是公司的兩個形象城市，山東、河南、安徽、江西、浙江五個省是公司重點布局區域，計劃通過開設核心門店及招募有實力的新經銷商，逐步使今世緣成為泛區域化品牌，并將省外收入占比提至 20%。

深化文化營銷，布局喜慶婚宴市場

文化營銷是今世緣市場營銷第一方略。在白酒行業向大眾消費轉移、向消費場景轉移的形勢下，今世緣酒以“喜慶緣分酒”為消費概念，開啟了一系列以“緣”為中心的“喜慶 ”轉型戰略：

一是，聚焦“五力工程”，全面構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，從傳統的渠道價格戰向現代的品牌價值戰轉型升級；

二是，采取今世緣喜慶+整體推進，著力打造戰略大單品，提升產品力；

三是，配合轉型戰略，今世緣還將切入婚慶產業實行平臺多元化經營。從賣產品向賣服務轉型，以“緣”文化為紐帶，整合婚慶產業，打造一個“喜慶+”線上線下平臺。

[ 原創聲明：本文為婚嫁風向標轉載，來源：酒食匯；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：婚嫁風向標（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多