喜鋪婚禮2016年業績報告：營收5875萬，凈利潤728萬

北京地區首家掛牌成功的婚禮策劃公司，喜鋪婚禮(839617)，于3月16日發布2016年度業績報告。

喜鋪婚禮于2016年11月14日正式在全國中小企業股份轉讓系統掛牌，成為北京地區首家掛牌成功的婚禮策劃公司。2016年營收5874.76萬元，同比增長66.14%；實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為727.78萬元，同比增長68.13%

【會計數據和財務指標】

1、盈利能力

2、償債能力

3、報告期內經營情況回顧

報告期內,公司實現營業收入 5,874.76 萬元，比上年同期增長 66.14%，實現凈利潤 727.78 萬元，較 2015 年增長 68.13%。2016 年底，公司總資產為 3107.49 萬元，較去年增長 24.24%，公司負債為872.61 萬元，較去年降低了 12.23%，公司凈資產為 2234.88 萬元，較去年末增長 48.29%。

2016 年是公司快速發展的一年，公司運營模式經過 2015 年的全面升級后，于 2016 年不斷完善，如今已形成領先于同行業的現代婚慶服務運營模式。即以專注婚禮策劃服務作為突破口，后續通過服務型采購的方式進行婚禮全案策劃并執行的業務模式。

這正契合了處于適婚年齡的 85 后、90 后對個性化婚禮的多方面訴求。同時，公司今年也在創意婚禮的策劃實施方面進行了多項創新嘗試，推出了許多突出當代年輕人個性和張力的婚禮策劃方案，深受廣大新人喜愛，并通過契合年輕人品味的方式進行營銷，使得公司 2016 年營業收入較大幅度增長。

2016 年，公司通過多種渠道大力進行品牌營銷，使得業務量有了大幅提升，較好地實現了婚禮策劃服務作為中心業務帶動婚紗租賃及定制、婚禮相關業務培訓、品牌加盟等業務?？偠灾?，公司 2016 年各項業務收入均持續增長，并保持了良好的發展勢頭。

【主營業務分析】

1、利潤構成

項目重大變動原因：

(1)營業收入：2016 年公司營業收入 5874.76 萬元，較上年同期增長 66.14%，主要原因為公司業務模式在2015 年進行調整后，于 2016 年不斷地完善，并已完全將傳統的婚慶服務業務模式進行升級。即，將原有資源整合為主的服務模式，轉型成為專注婚禮策劃服務作為突破口，后續通過服務型采購的方式以完成婚禮全案策劃執行的業務模式，契合了現有結婚人群對個性化婚禮的多方面訴求，也不斷地突破了傳統婚慶行業年承接量的封頂。同時，使公司的品牌在業內更為受到關注。個人消費領域口碑傳承的特點以及結婚消費人群對服務體驗和個性化定制的需求，著實體現了消費者在結婚這一人生環節中關注點的變遷。因此，形成了公司業務的量價齊升，使得營業收入具有一定的持續增長能力。

(2)營業成本：2016 年公司營業成本 2344.65 萬元，較上年同期增長 61.92%，主要原因為公司營業收入的增長，使得營業成本相應增加，主要由人員成本和服務采購成本構成。

(3)管理費用：2016 年公司管理費用 1260.02 萬元，較上年同期增長 57.49%，主要原因為公司在客戶服務系統加大研發投入，導致當期研發支出有所增加，以及由于公司業務規模增加和業績的上升帶來的員工薪酬支出和辦公費用的增加。此外，公司在掛牌期間支付了額外的機構服務費用。

(4)銷售費用：2016 年公司銷售費用 1325.87 萬元，較上年同期增長 104.89%，主要原因為公司承接和執行的婚禮數量增加，使得業務人員以及用工成本增加；同時加大了業務宣傳方面的投入導致業務宣傳費用的增加。

(5)財務費用：2016 年公司財務費用 22.94 萬元，較上年同期增長 687.84%，主要原因為公司業務收款采取刷卡收費方式，刷卡手續費增加；又因服務采購均以銀行轉賬方式支付，隨業務量的提升，銀行轉賬手續費增加。

(6)營業利潤：2016 年公司營業利潤 857.32 萬元，較上年同期增長 90.25%，主要原因為公司業務運營良好，整體收入大于支出，因此營業利潤有顯著提升。

(7)營業外收入：2016 年公司發生的營業外收入為新人退單收取的違約金。

(8)營業外支出：2016 年公司發生的營業外支出主要為公司繳納稅款滯納金。

(9)凈利潤：2016 年公司凈利潤 727.78 萬元，較上年同期增長 68.13%，主要原因為公司營業利潤提升較大，且享受國家高新技術企業的企業所得稅稅收優惠政策。因此，公司凈利潤相應增長。

2、收入構成

收入構成變動的原因

報告期內，公司未產生其他業務收入。

本期公司主營業務以及周邊服務業務收入增長較大，主要原因是公司業務規模擴大，隨公司運營模式調整和市場消費趨勢，呈現了量價齊升的良好發展態勢。同時，帶動了周邊業務的快速發展。

本期公司婚慶培訓項目收入增長更為明顯，主要原因是公司早期設立的“喜鋪商學院”運營情況保持良好，并結合公司品牌影響力在行業內形成了一定的知名度，業務規模提升迅速。同時提供一定的技術支持服務和品牌加盟權限，綜合導致婚慶培訓項目收入的明顯增長。

【商業模式分析】

公司是一家立足于婚禮服務行業的高新技術企業。秉承“金牌品質，規范服務”的經營理念，公司采用 “公司化+信息化+模塊化”的高效服務方式，竭誠為廣大新人客戶提供婚禮策劃及統籌整體解決方案，業務主要涵蓋：求婚策劃、婚禮統籌、婚禮策劃與督導、婚紗禮服租賃及銷售、婚禮化妝、婚禮主持、婚禮攝影攝像、微電影制作、婚禮場布、宴會設計、花藝設計、燈光設計等全流程策劃及指導實施。

同時，公司憑借在現代婚慶領域的豐富經驗開辦了“Sunny 喜鋪商學院”，傳授業務技能、經營經驗和理念，立志為婚慶行業輸出高品質從業人才和志同道合的創業者。公司突破了傳統婚慶公司以資源整合為主的經營模式，以婚禮創意策劃為核心，并在婚禮統籌運作的各環節中開創性地采用“公司化運作、信息化和模塊化管理”的方式，將以往繁復的婚禮流程高效、有序地落地執行，力求“讓每對新人都銘記那一天的婚禮”。

關鍵資源：

(1)優秀專業的核心團隊

公司擁有一支敬業優秀、經驗豐富、富有創意的婚禮策劃團隊，其中包括婚禮策劃師、婚禮統籌人員、人員經紀。公司的核心團隊均經過公司嚴格培訓和考核擇優組建而成。同時，公司商學院對行業內從事婚慶服務的從業人員提供培訓服務，培養專業的婚慶服務人員，擇優向公司推薦。

(2)專業化、標準化的服務流程

公司遵循服務至上的理念，設計貼心時尚的專業服務流程。實行全程一對一跟蹤式服務，并不斷調整優化服務流程。公司分別設置了品牌推廣部、數據中心、營銷部、運營部、品控中心等，各部門有明確的部門職責和分工，各崗位人員各司其職。

(3)先進的業務管理系統

為了更好地實現“以婚禮創意策劃為核心”采用“公司化+信息化+模塊化”的高效服務方式，公司依托 6 個自主研發軟件成功完成了公司內部人員權責流程控制、客戶流程系統化管理和個性化產品設計及定制服務，使公司在業內所提供的標準化服務和為客戶提供婚禮創新性概念得以體現。

銷售渠道：公司一直以來堅持“服務至上、口碑相傳”的銷售方式，同時注重網絡營銷渠道，綜合利用 “線上+線下”相結合的營銷模式。線下營銷，公司通過參展“婚博會”、婚禮展示等多種推廣方式吸引客戶進店咨詢；線上營銷，公司利用自建網站、搜索引擎和競價推廣等方式進行品牌營銷，吸引潛在客戶。

收入來源：公司以婚慶服務、婚慶培訓課程、婚紗租賃與銷售收入為主要收入來源。

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