百億婚旅市場正在崛起，結婚+旅游誰將笑到最后？

價值百億的與愛相關的結婚旅行市場正在逐漸崛起，也日益被市場所期待。

隨著國內生活水平的提高，家族社群關系圖譜的變化以及80、90后服務消費需求的崛起，國內傳統的結婚方式已不再適用新時代里消費者的需求，他們需要更自由、更私密、更能彰顯個性的結婚方式。

去北極地結婚、去非洲看動物遷徙拍婚紗照，特別是近幾年明星海外婚禮的潮流，讓海島婚禮炙手可熱。

2016年，我國出境旅游人數達1.22億人次，出境旅游花費高達1098億美元，連續四年蟬聯全球出境游人次世界冠軍和世界第一大出境旅游消費國。

根據最新統計數據顯示，2017年上半年，我國公民出境旅游人數達6203萬人次，超過意大利的總人口數(6054.7萬)。從群體來看，80、90后是出境游的中堅力量，80后占比52%，90后對于出境游的熱度也有所提升，比去年同期提升25%。而在出游方式的選擇上，85、90后一代能夠熟練使用英語或翻譯軟件，他們更愿意嘗試自由、深度感知目的地的定制游。這些市場情況的變化，都標注著中國未來的出境定制游市場將是一個彰顯自由、個性、深度、日常等特性的新時代。

“旅游度假業務的一大亮點就是定制旅游業務的快速發展。中國游客正在變得更加富裕，更加成熟，從而想要更定制化的旅游體驗?！背藬y程之外，OTA中如眾信、途牛、驢媽媽等；傳統旅行社如凱撒、康輝旅游等；科技類如路書等也都瞄準了定制游市場。因此，很多人都將2016年定義為“定制旅游元年”，更有人預測，隨著旅游投資和出境游業務的快速發展，旅游行業有可能誕生新的成長型巨頭公司。

而多類跡象表明，受產品、服務、外匯以及國際安全等因素的影響，在短期內，出境游業務公司的風險也進一步加劇。而在行業垂直企業看來，旅游行業目前處于高速增長階段，隨著國家產業結構升級、供給側改革的推動，以及大眾富裕階層的崛起，高端細分市場出境游中的自由行有望迎來快速發展，特別是結婚旅行市場，定制結婚旅行是一門很有想象空間的生意。

根據民政部門的結婚人口顯示，每年我國有近1400萬對新人登記結婚，而多以80、90后這些適婚人群為主。而在婚禮形式的選擇上，以日韓為例，每年有近10%的新人選擇海外婚禮，而在我國這一數字才為3%，好的現象是這個比值正在以每年超過300%的速度提漲。

除了海外婚禮之外，蜜月旅游、旅游婚紗照也漸入日常，在海外度蜜月的同時拍一套婚紗照、辦一場婚禮儀式，正在成為一種時尚潮流。而據相關數據顯示，除蜜月游外，爸媽游、親子游也正在成為定制游用戶深度出行的首選主題形式。

價值百億的與愛相關的結婚旅行市場正在逐漸崛起，也日益被市場所期待。

國內目前正常從事海外旅行婚紗照、海外婚禮業務的機構公司超過數千家，而真正與海外資源簽訂直接合作協議的，屈指可數。結婚行業向來都是非標準化、高毛利、低成本的形式與走市場。

對于傳統結婚行業從業者來說，走近海外婚旅市場，開發成本、運營成本且已超過自身范圍。而在攜程網上搜索與蜜月相關的產品，有超過10萬條情侶蜜月信息。對于旅行機構來說，如何了解適婚人口的婚旅需求，開發符合市場的產品，避免同質化；找到適婚人口，節省投放成本；且在服務過程中做到與地接社之間萬無一失的服務對接，保障服務質量，也都是一次極大的考驗。

最后，不管旅游業者還是婚嫁業者，不論是大平臺還是小公司，都將受制于不能夠接觸到彼此的優質資源，而無法實現業務的合并和超越，無法成為成就彼此的良方。

處于蠻荒時代的結婚旅行行業，絕對不能再走如P2P對于金融業的步伐，婚旅定制服務是結婚與旅行兩個產業的融合，婚旅從業者不能做這兩個產業間的游擊隊，哪有利潤就出現在那里。這就要求婚旅行業必須建立自己的準入標準，優勝劣汰，留下那些真正了解市場、尊重市場、開發市場的從業機構，吸引更多的優質人才、資金進入到婚嫁市場，并從監管的角度，充分考量旅行和結婚兩個產業融合的屬性，建立一套行之有效的監管制度，有效促進行業的健康有序發展。

對于結婚行業來說，與旅游行業合作，有助于其完善自身產品的開發，品牌的升級。相對于結婚行業，旅游行業的管理系統更加合規，抗風險能力也很強。除了婚禮方案的策劃執行外，旅行社地接社可以更好幫助結婚業者為新人提供更便捷安全的機票酒店預定、景點游玩、簽證、出行安全、行程管理等一系列輔助業務。

一個價值百億的行業正在崛起，也意味著對傳統旅游與結婚行業的一次變革和洗牌。行業形成產業，便需要一支有資源、有實力的正規軍為之奮斗。而據杭州“LoveJourney愛旅”公司負責人介紹說，也正是看準了這些機遇和挑戰，有了“記錄愛的旅程”的使命，才有了“LoveJourney愛旅”公司的誕生，有了和香港知名旅游公司寶信旅游集團的戰略合作，有了一個專注于為用戶提供結婚旅行定制服務的平臺的出現。

而不論如何，作為從業者最應該做的都是讓結婚與旅行行業公司更有價值，無論是公司本身還是產品，都應該更好的為用戶提供服務。其次，長遠來說，結婚行業與旅游行業的合作，尤其是技術、業務、客戶之間的互補，也能反過來提升旅游行業的價值。最后，為這個行業提供服務的技術公司、營銷公司、海內外的婚旅行業供應商、酒店、地接服務商，都能夠在這個價值百億的市場里分到一杯羹，這才是一個企業乃至一個行業存在的意義。

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