海外婚禮6億的消費市場，如何掘金？

完美嫁期是一個為結婚新人提供海外婚禮服務的一站式婚嫁平臺，以線上直營為主要業務來源，同時也接納各地旅行機構的代理要求。

婚嫁是剛需，國內圍繞婚嫁及其周邊產業鏈的公司早已泛濫，初創公司很難說再從這里去開拓出更大的市場，但隨著人們消費水平的提高，越來越多的結婚新人有了更加充足的預算，開始將目光移向海外，相較于國內，海外婚嫁行業似乎還有金可掘，王琦便是其中一個掘金人。

“在中國，每年約有超過1000萬新人登記結婚，產生的直接消費超過6000億元，其中假設有0.1%的新人選擇海外婚禮，這將是一個每年6億的消費市場，”王琦表示，“同時，還會有大量的客戶選擇在海外拍攝婚紗照，策劃求婚儀式或者舉辦紀念日慶典，整個市場遠超預計數字?！?/p>

在擁有了這個想法以后，王琦調查了許多國外相關市場，了解到國內現有的絕大多數能提供海外婚禮的均為當地婚禮公司在國內的代理，他們并非專業的海外婚禮公司，對整個西式婚禮流程也不是非常清楚，只能服務于以市為單位的本地客戶，而且，通常海外婚禮也不是他們的主要業務，所以在有一單是一單的狀態下，他們報價非常高，許多隱形消費者望而卻步。

另外，婚禮消費的最大特征就是婚禮照片以及婚禮視頻MV，通常來講都是國外制作好后期成品之后再發往國內客戶手中，此時客戶如果有不滿意或修改的需求，就非常難以和國外的后期進行溝通，這使得整個行業用戶的體驗一直都不是很高。

王琦通過在海外自建公司、國內創立后期團隊來保證服務與后期產品質量，通過減少中間環節來壓低成本，以跨國直營的方式為國內新人提供一站式海外婚禮服務，把原本所謂的“高端海外婚禮”拉入到了萬元級別，同時借助網絡營銷，用O2O模式打開市場，并在16年5月，正式為完美嫁期注冊公司。

“完美嫁期的主要受眾群體就是標新立異追求時尚的新婚年輕人，這些年輕人更希望擁有不一樣的婚禮體驗，在舉辦婚禮的同時可以享受蜜月游，一站式的服務更貼合現代年輕人怕麻煩的消費心理。我們提供的服務包括婚禮儀式、牧師宣講、現場伴奏，場地布置，婚禮攝影/錄像，制作微電影，制作婚禮相冊，品質游玩，晚宴定制等內容。目前已服務超過600對新人，公眾號/微信粉絲2163人?！蓖蹒f道。

完美嫁期的創始人王琦曾在多家世界500強公司擁有10年以上的售前咨詢與銷售經理職位，擅長挖掘客戶需求，把握市場動向，研究消費者心理；公司另外一位合伙人Indra Gunawan，是巴厘島本地合伙人，擁有5年以上婚禮團隊管理工作，熟知婚禮市場及現場管理，擁有當地婚禮行業協會資格，當地政府資源。

王琦告訴獵云君，完美嫁期的第一批種子用戶來源于國內某論壇。

“這批種子用戶在婚禮后給了我們很高的評價，有的甚至在論壇上寫攻略來幫助我們宣傳，有的在公司內部BBS上介紹此次婚禮的經驗，通過這種心口相傳的良性循環，給我們帶來了更多前期訂單?！?/p>

從2014年底的工作室開始，到2016年5月正式注冊公司，完美嫁期共服務600+國內新人，慕名而來的24對海外客戶，公司在2016年中旬就已實現盈利。

王琦表示，未來完美嫁期將繼續學習小米等企業經驗，在保證質量的前提下提高性價比，通過積極擁抱新興網絡技術來保證持續的競爭力。

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