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錢沒到位？人委屈了？結婚企業該如何穩固銷售力量
結婚產業觀察·
2018-06-25 00:00
2673
2018-06-25 00:00
2673 結婚行業，人員流動性大不可避免，尤其是被很多公司視為命脈的銷售人員。這究竟是錢沒到位還是人委屈了？
結婚行業，人員流動性大不可避免，尤其是被很多公司視為命脈的銷售人員。這究竟是錢沒到位還是人委屈了？
本文轉自：北斗優課
全篇第一人稱闡述
很多情況下，銷售人員的基本能力看作企業的命脈！而每個企業都為培養銷售人員、招聘銷售人員付出非常巨大的經理和財力，也曾為留住銷售人員而挖空心思。
就結婚行業而言，“人員流動性大”是一大難題。
誠如馬云所說，員工的離職原因很多，只有兩點最真實：1、錢，沒給到位； 2、心，委屈了。肯定有許多人不完全贊同他的看法，不過，在網絡上看到下面這個真實案例以后，讓人不禁陷入沉思：
某婚慶公司的銷售業對銷售提成制度不滿，老板讓銷售自己提意見，銷售提了一個階梯銷售提成方案，簡單來說，就是銷量越多，提成點越高，說這樣既能刺激銷量，又能激發銷售人員工作積極性，是一個雙贏方案。
誰知方案報上去之后，直接被老板給否了。老板認為：按照階梯提成計算，公司每做一單就得虧一單，要改，就得按毛利潤計算，不能按銷售額提。但這樣一來，婚慶公司的銷售不干了，說毛利是多少我們又不清楚，總不能你說多少就是多少啊，于是提出了辭職申請。
的確，這種情況在婚慶行業是非常常見的。工資提不上去，個人職業發展規劃有限，各種原因混雜在一起，肯定是留不住銷售！
由此，婚企要如何制定合理的銷售績效提成？如何監管銷售業績？如何通過銷售總結來提升業績？如何針對員工如何制定有效的銷售培訓內容？
這不由讓很多老板犯了難……
其實，在制定銷售績效提成之前，首先要做的一件事是制定有效的銷售培訓內容，先培訓，后談單，再提成。
當然，針對老銷售、新銷售的培訓內容有所不一樣，這個要視具體情況而定。不過，有一點是肯定的，那就是產品以及價格體系，必須要了解。
而無論是婚慶公司/婚宴酒店托管運營公司和婚禮銷售來說，合理的銷售績效提成是雙贏的。員工有干勁，公司盈利多。但是，很多婚企老板都把握不到那個雙贏度，導致的情況是人才來了又走，走了又招人。杜絕這種情況，需要一份合理的銷售績效提成。
如何制定合理的銷售績效提成？婚慶公司/婚宴酒店托管運營公司可以從這4個方面入手：
A、建議將婚宴和婚禮兩個贏利點分開核算業績提成。因為婚宴的流水額大，利潤較低?；檠绲奶岢山ㄗh以婚宴結算后的毛利為基數進行核算，非直營產品建議按照婚宴核算提成的方式進行核算；
B、根據分解后的全年任務給每個銷售制定每個月的高目標和低目標，以跳點的形式激勵銷售完成高目標；
C、根據公司訴求給銷售按季度設定分紅；
D、銷售對賭機制，以組為單位進行業績PK，制定獎懲機制。
制定合理的銷售績效提成之后，老板們最頭疼的問題是如何監管銷售業績？其實非常簡單，在工作群中對每日、每周、每月進行報表回收，監管銷售業績。
具體的報表可以根據各個結婚企業自身情況而定。
但不管如何，各個企業在收集報表之后，對報表中的數據進行總結歸納，在每周銷售總結的時候找出解決方法，業績提升。
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