圣拉維 | 異地拓展不只“復制”，規模、規范的企業可立于不敗之地

結婚行業，只有規模、規范的企業才能在市場中立于不敗之地！

作為2013年底成立，2016年就實現營收超過1億元，2017年初掛牌新三板的企業，圣拉維成立至今的發展狀況，可以用一路疾馳形容。

然而，伴隨著近年來婚禮堂、婚禮會館的興起，不少餐飲酒店、結婚企業都開始涉足于這一領域想要分得一塊蛋糕。這對于類似圣拉維一直專注于一站式婚禮會館的企業是會產生沖擊亦或是演變成更大的機遇呢？

圣拉維告訴婚嫁風向標記者：“這對于圣拉維來說既有沖擊也是機遇。餐飲酒店畢竟不是專業并只辦婚禮，而結婚企業也沒有固定的婚宴場館。經過較長時間的市場考驗，劣勢會不斷凸顯，一站式婚禮會館的專業性、穩定性能在市場對比中得到結婚新人更好的認可。簡而言之，只有規模、規范的企業才能在市場中立于不敗之地。”

許多人都好奇，在其驚人的發展過程中，他們經歷了什么？拉開異地拓展的大幕，他們又將如何落地？圣拉維與我們分享了他們這一路走來的“武功秘籍”。

Q1、據了解，劉總從結婚企業到代理40家酒店的宴會業務，再到一站式婚禮會館領域的角逐。這個連續轉型的過程，最大的感受是什么？

圣拉維：最大的感受就是從點到面的恰當延伸，再從面到點的精致完善。最初，結婚企業涉及到宴會和婚禮的主要是現場布置，這是整個宴會和婚禮現場的重要元素。然而，一場宴會、婚禮要想完美，需要多方面的配合來完成，如場地、設備、服務、菜肴等方面都至關重要。

以前做婚慶時參與過很多婚禮，有的場地非常棒，但是現場服務流程可能比較亂。

后來我們和多家星級酒店、品牌飯店合作發展宴會業務，其初衷也是為了能夠逐步改善結婚行業的服務品質，讓客戶在選擇宴會、婚禮場地時能更便捷、更準確的知道自己的實際需求。

同時，上海的一站式婚禮會館也日趨成熟，市場需求也越來越大，有著極其明朗的市場前景。我們雖然是在2013年年底成立的公司，2014年才成立圣拉維一站式婚禮會館。

但是，作為這個行業的后起之秀，多年宴會和結婚行業的經驗積累也為新品牌奠定了堅實的基礎，這是促使我們能夠快速、穩定轉型的一個重要原因。

圣拉維董事長 ?劉星

Q2 、圣拉維2013年底成立，2016年實現營收超過1億元，2017年初新三板掛牌。如此驚人的成長速度，是如何實現的？

圣拉維：首先，我們擁有一群非常專業、資深的團隊，也在一直堅持求新、求變、求突破的共同理念。其次，順勢而為，緊抓現在年輕人結婚消費的心理，講究服務品質與品牌口碑，逐步成為上海一站式婚禮會館中的“新貴”。

此外，我們也在持續不斷的拓展全國市場，著力打造一站式結婚產業鏈，實現資本市場的完美布局。

目前，圣拉維在成都的店已經于2017年開業，第二家門店和其他城市的門店也在積極籌備之中。

Q3、結婚企業在新三板掛牌的好處和挑戰分別是什么？

圣拉維：最大的好處就是可以讓消費者看到企業的實力，企業會更加規范化，有更高的要求與目標。

同時，也可以吸引更多的投資者。而這無論是對企業本身的穩定發展，還是消費者對品質的需求，都是堅定可靠的保證，也為進一步IPO打下基礎。

Q4、從新三板到創業板IPO，這將創造結婚產業的新紀錄，圣拉維必須要經歷哪些重要“戰役”？2016年在上海成立的幸福產業投資基金，在此時將會有什么樣的動作？

圣拉維：從新三板到創業板IPO不可操之過急，需要企業制度不斷完善，內部流程順暢，業績不斷提升以及市場的開拓，這是轉板IPO必要條件。

所以，我們首先要完成產業的合理布局，達到公司效益最大化。其次，開拓全國市場，致力于成為全國最具規模的一站式婚禮堂企業。

2016年我們成立的幸福產業投資基金，除了對現有投資品牌，包括婚紗禮服、婚慶服務等穩定支持外，還將不斷進行全國拓展工作以及其他產業端的投入。

Q5、近期圣拉維完成近1.1億元的融資，將在4個城市落地擴張的消息在行業內廣為人知?；槎Y會館異地復制已經大幕拉開，哪些城市適合這樣的業態落地？

圣拉維：目前，我們主要還是拓展一、二線城市，如北京、南京、成都等。這類城市的結婚消費群體生活節奏都比較快，一站式婚禮會館能更好的滿足他們求快求好的婚禮需求，同時，他們也更容易、更快的接受新模式新理念。

Q6、要想異地復制成功，關鍵在于什么？

圣拉維：我們將上海市場的成功拓展到異地市場，并不是單純的“復制”。拓展異地新市場，也要注意迎合當地婚嫁市場的傳統，做好前期的市場調研工作，在進行市場推廣中逐步灌輸一站式婚禮會館的模式理念，形成有“地方特色”的新興婚嫁場所。

Q7、國內關于婚禮會所、婚禮堂、宴會酒店有很多稱呼，本質上是一個業態嗎？他們在商業模式上是否有所區別？

圣拉維：從廣義來講，這三者都屬于婚宴，但從各企業的優勢和側重點來說還是有明顯的區別。

宴會酒店著重“宴”，并且很多酒店只有“婚宴”，自身沒有婚慶，新人需要自己找婚慶公司辦婚禮。婚禮會館和婚禮堂則屬于同一類型，比較全面，包含了婚宴、婚慶、婚紗禮服、攝影攝像、司儀跟妝等，在同等質量和服務的情況下，對結婚新人來說性價比更高。

Q8、對于“偽婚禮會館很多”，獲客分散這一觀點，您是如何看待的？

圣拉維：婚禮會館“被學習”、“被模仿”，說明這個模式正形成一種潮流。如前面所說，像酒店、婚慶所模仿的“婚禮會館”都只是片面的，短期內會影響結婚新人的消費選擇。但是，對于講究品牌、品質的中高端結婚新人，其在選擇上會更加慎重。而我們自身也必須不斷的學習進步，這樣才能在行業中成為無法超越強者。

Q9、在獲客方面，圣拉維具體是怎樣去做的？

圣拉維：獲客方面，我們主要還是通過線上和線下各類平臺渠道的推廣來實現。

線上主要有百度、大眾點評、到喜啦等專業平臺渠道；線下主要是參加結婚展會的形式，比如一年四屆的中國婚博會；自媒體時代也在不斷探索加強微信和微博的運營推廣，從而獲得更精準的客資。

Q10、品牌對于婚禮會館有多大的價值？從婚禮會館的宣傳推廣來說，目前最有效的的營銷方式有哪些？

圣拉維：品牌是企業的一個標志、一個象征，是消費者與我們接觸的第一道門檻，我們在培育和創造圣拉維這個品牌的過程，也是我們不斷創新的過程。結婚產業是服務型產業，新人的整個消費過程是一種“體驗感”，得到他們的認可就贏得了口碑，而口碑的傳播、服務的營銷也是我們宣傳推廣的重中之重。

Q11、雖然婚禮會館前期投資規模大、回收周期長，但如今有許多二三線城市在建婚禮會館，這是一筆劃算的生意嗎？

圣拉維：是的，婚禮會館前期投資規模大、回收周期長，在上海、北京等一線城市也經過了數年的市場培養才逐漸被新人所接受，并成為婚禮市場中的主流。此外，現在網絡信息傳播已經非?？焖?，二三線城市的結婚新人對婚禮會館的概念也并不陌生，如果有足夠的資本支撐來培養當地婚嫁市場（至少5年），做好長期備戰計劃還是劃算的。

Q12、婚禮會館未來會如何發展？

圣拉維：就目前來說，婚禮會館已經占據了上?；檠缡袌龅陌氡诮?。隨著90后“懶人經濟”的消費習慣形成，婚禮會館這種一站式服務正好滿足了他們的快、好、省的理念，將來婚禮會館一定會成為婚禮市場的主流。

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