商業地產+婚嫁，寧波聯合眼中跨界融合的秘訣是……

產業資本介入婚慶產業最重要的是帶動產業供給側改革，使這個傳統消費行業迎合時代潮流實現新一輪發展。

寧波聯合集團副總裁 ?戴曉峻

2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創新大會暨2017中國結婚產業『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創新大會上，邀請了寧波聯合集團副總裁戴曉峻進行主題演講，核心內容如下：

國內婚慶行業市場超過萬億規模，行業可延伸產業眾多?；榧扌袠I是一個以體驗消費為主，遭受互聯網沖擊最小的行業，也是利用互聯網工具可以快速提升效率的行業。

寧波聯合2010年進入婚嫁行業，主要原因在于：①寧波唯一的婚慶產業園由寧波聯合建設并運營；②梁祝文化產業園內含中國愛情傳承的歷史文化——梁祝文化。

婚慶市場規模巨大，但其產業鏈長，參與者分散，服務商的整體服務水平偏低?，F今的90后，對品牌美譽度要求較高，對服務水平要求更高。他們追求個性消費，“站樁式”婚禮逐漸被排斥，定制化的“專屬婚禮”受歡迎。

年輕人對整體服務水平的要求越來越高，行業需要供給更多專業服務人才，而目前人才是制約服務水平的瓶頸。

婚慶產業從業者對產業資本：渴望與抗拒并存。而產業資本則需要加強對婚嫁產業研究、制定適合產業發展機制?？傊?，產業資本介入婚慶產業最重要的是帶動產業供給側改革，使這個傳統消費行業迎合時代潮流實現新一輪發展。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動，未經分享嘉賓審核。?

戴曉峻現場演講全程視頻

寧波聯合，城市綜合運營商。

1987年成立，是一家以城市開發建設為主體的上市公司，初期負責寧波經濟技術開發區的開發建設。

1997年，公司于上海主板上市。

而今，歷經多年發展，涵蓋城市建設、基礎設施建設甚至于房地產等領域。30年間，助力寧波城市發展。

一、政府助力，涉足婚慶產業

2010年，在政府的大力支持下，寧波聯合集團，以城市運營為使命，成立寧波梁祝文化產業園開發有限公司，正式踏入婚慶產業，正式籌建梁祝文化產業園。

梁祝文化產業園，規劃占地138公頃，一期占地627畝，為寧波“十二五”文化產業重點，亦是文化部文化產業信貸重點扶持項目。

一期預計總投資近30億元，由梁祝文化園、梁祝天地、梁祝精品酒店和特色住宅區四大項目組成。

其中，梁祝天地由“婚慶園”和“商業休閑街”組成?？偨ㄖ娣e6萬平米，總投資約5.5億，打造一個以休閑、商務消費為核心，梁祝文化為背景，特色婚慶為主題，集婚慶產業、特色餐飲、創意零售、精品酒店、藝術活動為一體的“商、旅、文”綜合體。

梁祝天地采用“招商先行、全部自持、統一運營”的創新開發理念。其攜手國際專業團隊，傾力打造時尚婚戀地標，國際浪漫街區。

其婚慶園以中高端婚慶人士為主要服務對象，承接中、西式及多種個性化婚禮服務和婚慶紀念日活動，提供一站式婚紗及親子攝影、婚慶婚宴服務；商業休閑街則配套婚慶上下游產業，服務于游客、商務人士、友人聚會、情侶，致力打造特色餐飲、休閑娛樂、創意零售、藝術活動等體驗性商業平臺。

梁祝文化產業園地理優勢明顯，其位于寧波“西延”發展戰略啟動區，距市中心/機場/高鐵站均15分鐘車程。軌道交通1號線專設梁祝站，直抵三江口。緊鄰城市主干道通途路、中山路，周邊社區林立，對岸新城崛起。

在浙江省第一批文化產業小鎮建設中，梁祝文化產業園被列入其中。當下，“梁祝愛情文化小鎮”的建設已經全面展開。

如今，梁祝文化園是目前國內首個以梁祝文化為主題的4A級景區；投資2.3億元升級改造，2012年11月重新開園；建成中國梁祝文化博物館、成立梁祝畫院；2016年游客量45萬，2017年預計游客量60萬。

二、雙重原因解密為何涉足婚嫁領域？

國內婚慶行業市場超過萬億規模，行業可延伸產業眾多?；榧扌袠I是一個以體驗消費為主，遭受互聯網沖擊最小的行業，也是利用互聯網工具可以快速提升效率的行業。

寧波聯合2010年進入婚嫁行業，遙想當初，為何步入婚嫁領域？

戴曉峻表示主要原因在于：

①寧波唯一的婚慶產業園由寧波聯合建設并運營。

②梁祝文化產業園內含中國愛情傳承的歷史文化——梁祝文化。

梁祝文化影響廣泛，不僅全國人民知道，而且很多海外友人也知道。

在2010年開始，寧波聯合花費兩年時間，投資兩億多，將原先的公園改造，新建文化博物館，這也是中國第一個以梁祝文化為背景的博物館，亦可說是梁祝文化內容最廣、資料最全的博物館。

此外，在2013年，寧波聯合組織了一場世界性的婚慶慶典大會，來自世界各地的200多對新人到梁祝文化產業園參加漢式的結婚典禮。這場盛典從第一次舉辦開始一直延續至今。

當然，除了博物館、婚慶慶典大會，梁祝文化產業園還有梁山伯廟、祝府、古越村、化蝶廣場等景點。

2016年10月20日，寧波聯合、上海裕邁投資、硅谷天堂、蘇州元創薇汀、浙江數聯聯合創立梁?；閼c產業集團。成立一年多，其相關舉措集中于產業平臺的布局：

①按照梁?；閼c集團五年發展規劃，公司成立首年的主要任務是產業平臺的打造。

②布局產業鏈：從互聯網相親平臺、到攝影基地、再到一站式婚禮會所，最后到蜜月旅游的產業布局基本形成。此外，還與上海工商職業大學搭建婚慶專業服務學校，服務于產業鏈發展的人才供給。當然，聘請高校教授、行業協會、運營專家等專業人士做顧問的研究院已經成立。

上市公司在婚嫁產業投資的基本思考

寧波聯合作為一家以城市開發建設為主體的上市公司，在婚嫁領域投資布局。對于現在的婚慶市場，其副總裁戴曉峻有些話想說。

1、婚慶市場規模巨大，但其產業鏈長，參與者分散，服務商的整體服務水平偏低。

根據民政部統計，2016年全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記1132.8萬對，按照每對新人結婚平均花費10萬計算，2016年婚慶市場規模約為1.13萬億元，約占GDP的2%，足可見婚嫁是個萬億級別的大市場。

此外，根據中國婚博會上海站近四屆展會數據顯示，總到場人數分別為119,960人、155,870人、117,430人和102,470人，上海新人的結婚花費平均消費逐年上漲，已達34萬元左右。

結婚人數雖逐年減少，但是婚嫁消費越來越高，婚慶市場的蛋糕依舊讓人垂涎。不過，其還是存在產業鏈長，參與者分散，服務商的整體服務水平偏低的問題。

現今的90后，對品牌美譽度要求較高，對服務水平要求更高。他們追求個性消費，“站樁式”婚禮逐漸被排斥，定制化的“專屬婚禮”受歡迎。年輕人對整體服務水平的要求越來越高，行業需要供給更多專業服務人才，而目前人才是制約服務水平的瓶頸。

2、產業資本介入婚慶行業：產業資本對產業鏈整合已經開始。

今世緣轉型進軍婚慶產業，與世紀佳緣簽署戰略合作協議，以線上導流客源、線下建立喜鋪新業態的方式，打造線上線下婚慶產業鏈；

云南旅游投資1.56 億元設立婚慶產業公司“歡喜谷”，提供婚禮攝影、婚宴、旅游等“一站式婚慶服務”；

夢潔家紡與北京婚禮堂文化傳播有限公司簽署協議，以自有資金2,000 萬元參股婚禮堂（婚派）5%，打算同公司婚慶產品、服務形成協同。

3、婚慶產業從業者對產業資本：渴望與抗拒并存。

渴望：得到產業資本的支持做大做強公司現有主業，同時渴望通過產業資本的支持對產業鏈上下游進行整合；

抗拒：由于對產業資本的陌生導致對產業資本的恐懼；擔心產業資本由于對行業研究不夠深入，對產業運營經驗不足，進而產生矛盾。

4、產業資本：加強對產業研究、制定適合產業發展機制。

加強產業研究：產業資本除了資金優勢外還應該加強對行業進行深入研究，發現行業橫向特征和縱向特征；尤其是行業管理運營的特點，有針對性制定投資策略和整合方法。

通過有針對性的溝通打消被整合對象的擔心和顧慮，產業資本通過對行業的深入研究制定產業發展規劃和整合規劃，為產業從業者指明方向和發展策略，讓專業運營管理人員做專業的事情。

5、婚嫁行業未來：整合、升級。

整合：產業資本與產業從業者有效整合，降低成本、提高產業效率，進而增加行業發展競爭力。

升級：①產業資本介入婚慶產業將為本行業引進更多資金和人才，制定良好的激勵機制，行業整體管理能力得到升級；②90后消費者個性化、體驗化、碎片化和移動化服務需求不斷升級；通過服務升級盡可能滿足的消費需求，擴大行業規模。

總之，產業資本介入婚慶產業最重要的是帶動產業供給側改革，使這個傳統消費行業迎合時代潮流實現新一輪發展。

婚嫁同窗班長鄭榮翔現場演講全程視頻

本次大會以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯合主辦；南京婚宴網承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協辦。

同時參與大會支持企業還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網、創豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。

中國結婚大消費創新大會（簡稱CWIC），是結婚產業與酒店、旅游、地產和金融等關聯行業，跨界整合、產業投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產業服務平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

[ 原創聲明：本文為婚嫁風向標原創，來源：婚嫁同窗；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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