搜索
關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多
服務熱線
15951931910
美薇亭在想什么？
結婚產業觀察·
2021-09-09 00:00
1936
2021-09-09 00:00
1936 婚禮策劃師的平均從業時間太短，人員流動性過大，給新人們的感受就是：市場上靠譜的策劃師太少了。
婚禮策劃師的平均從業時間太短，人員流動性過大，給新人們的感受就是：市場上靠譜的策劃師太少了。
圖/美薇亭婚禮作品
從我2007年初進入婚禮行業算起，14年了。
做過幾千塊的婚禮，也做過幾千萬的婚禮；睡過酒店地毯，也站過美國婚禮峰會的演講臺；嘗試過明星婚禮、影視劇等娛樂營銷，也從一線基金融資，進行過互聯網創業……
在這個行業待的越久，越希望能解決一些問題，做一些有價值的事情。
在摸索的過程中，我們意識到：
這個行業最大的問題，是婚禮策劃師的平均從業時間太短。
背后的原因就不在這里分析了，反正現狀就是，很多人因為幻想和憧憬，進入了這個行業。
短短幾年后，就因為策劃師發展的天花板太低，選擇離開。
更可惜的是，有很多從業多年、經驗成熟優秀的策劃師，也在狀態最好時離開了這個行業。
人員流動性過大，給新郎新娘的感受就是：市場上靠譜的策劃師太少。
為了延長策劃師的從業時間，從2017年起，我們就明確了這個更有意義的方向：我們服務好策劃師，策劃師服務好新郎新娘。
在這個方向下，一步步優化成了“幫優秀的婚禮策劃師做工作室”的這套解決方案。
讓優秀的策劃師在做自己擅長的事情的同時，可以獲得成就感、持續的發展和成正比的收入回報。
什么樣的策劃師是優秀的策劃師？
第一點，優秀的策劃能力。
我們對優秀策劃能力的理解是，能夠利用流程、音樂、影像、場地布置中的一些元素，做出客戶想要的或有趣或有溫度或有質感的婚禮。
有一些被公司叫做設計師的人，說自己不會策劃。
其實對于想要好看婚禮的客戶，能夠把場地布置做美，就已經具備了優秀的策劃能力。
第二點，技能完整。
也就是具備和客戶溝通需求、做方案、落地執行的全流程能力。
我們見過一些能出好作品的婚禮設計師，她們說自己不會策劃，所以沒法做策劃師。
但其實是和客戶溝通需求的能力太弱。只要提升了溝通能力，立刻變身優秀策劃師。
什么樣的策劃師適合做工作室？
這些年，我們觀察到一些策劃能力優秀的策劃師，生存狀況并不佳。
或者自己做還可以，但沒法帶團隊做工作室。這是因為她們的通用能力需要提升。
通用能力包括了六種能力：盡職敬業，學習適應，客戶導向，系統思考，溝通討論，團隊協作。
通用能力符合一定要求的策劃師，才適合帶團隊。我們有一套通用能力測評分析的方法，就不在這里細說了。
一名適合做工作室的優秀策劃師，在做工作室的過程中，還會遇到哪些挑戰呢？
通過近幾年的訪談，我們發現很多考慮做工作室的策劃師，腦子里只有一個問題，“客戶怎么來”。
圖/美薇亭婚禮作品
但其實除了這個問題，還有很多更重要的問題需要考慮清楚。比如：
自己工作室的團隊是服務和自己定位相同的客戶，還是比自己的定位略低的客戶？
團隊該如何分工？自己想招什么樣的人？從什么渠道可以招到這樣的人？如何面試能選出這樣的人？
如果找不來想要的人，該招至少具備什么能力的人？
招到人了如何培訓？如何給她們分錢？如何衡量她們的表現？表現好的如何激勵，如何留??？
人數多了以后，如何幫助團隊獲客？所有客戶都自己接然后給團隊做，還是團隊可以自己接？
怎么給團隊分客戶？自己是否需要找合伙人？該找什么樣的合伙人？該怎么和合伙人分工分錢？
這個工作室3-5年的發展規劃是什么？
婚禮行業這些年，很多優秀的策劃師和工作室，像流星一樣稍縱即逝。
大部分都不是因為婚禮做的不好，也不是沒客戶。而是沒想明白、沒解決好上面的這些問題。
圖/美薇亭婚禮作品
做的越多，錯的越多，辛辛苦苦做個工作室，還不如自己做策劃師收入多，然后黯然離場。
近幾年，我們一邊在支持多個策劃師經營她們的工作室，一邊在實踐中不斷優化以上問題的解決方法。目前還有更多的工作室在孵化中。
寫在最后
對服務行業的創業者影響最大的人里，一定有左暉。
左暉朋友圈留下的最后一篇文章里有這樣一句話，“我們這個組織的特點會不斷地自我反省，在發展的過程中會倒逼自己：這個行業乃至這個城市有鏈家和沒有鏈家有什么不同？”
這句話，在很多提及他的文章里都有。他經常在公司內部和同事探討鏈家存在的意義。
之前，我一直無法回答這個問題。任何一個城市，都不缺一家婚禮策劃公司。這個行業，更不缺一家策劃公司。
但在“幫優秀的婚禮策劃師運營工作室，打造可持續發展的職業生涯”這個目標下，我終于覺得這個行業或是一個城市，有沒有我們，或許真的會有所不同。
關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多 