2021年 ，婚禮行業的變化與機遇！

婚慶市場的競爭核心正從單一的產品、服務上升到品牌之間的立體戰，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業的必由之路。

文章轉載自：鉛筆道；記者：韓希言

“我的婚禮又涼涼了?！弊罱?，一位網友在社交平臺上感慨。

一些新人的婚禮本來想要在疫情結束后舉辦，可是沒想到到了2021年，疫情對婚禮的影響，似乎又有了卷土重來的苗頭。

2020年，因疫情跌入谷底的行業中一定有婚禮行業。疫情肆虐期間，婚禮取消，婚慶停辦，婚宴退訂，生意封凍。受疫情的影響，整個婚禮行業都被按下了暫停鍵。

最艱難的時候，一位婚慶工作室的創業者說：“真的撐不下去了。沒有訂單，還要承擔房租和員工工資，資金鏈斷裂，不知道疫情什么時候會結束?！?/p>

到了年中和下半年，對婚禮行業來說，雖然一些環節恢復營業，產值卻近乎為零，因為很多企業都是在消化前一年和上半年的舊業務。

復工不等于復產，婚禮行業從業者只能“流血復工”。不過在疫情影響下，婚禮行業也有變化出現。比如婚禮人充分意識到線上手段的重要性，將加速從線下到線上的新布局。

“更重要的是，受疫情影響，今年的業務量和到店率雖然有所下降，但新人的需求沒變?！币晃换槎Y行業專業人士表示。

一位行業人士向鉛筆道提供了一組數據：作為互聯網原住民的90、95后新人，已經有60%開始選擇線上備婚，且日均備婚時長超過2.5小時。

這意味著，新的商機又出現了。

業務冰封，收入為零

“因為疫情，我的婚禮都差點告吹?！?/p>

2020年2月2日，完整寫法是諧音“愛你愛你你愛你愛”，不少新人都想在這個日子喜結良緣。韋青與女朋友早在年初就決定于這一天辦理結婚登記，緊接著開始操辦婚禮。

可是隨著新冠疫情越來越嚴重，眾多城市相繼宣布取消2月2日辦理結婚登記，韋青所在城市也是其中之一。

春節后第一個復工日，韋青原本定好的婚紗攝影店打來電話，提出延期拍攝?！皵z影師、化妝師都回不了工作地，店鋪也開不了門。如果選擇延期，還會多送兩個相框?！?/p>

疫情肆虐期間，各地紛紛禁止一切大型聚會活動，如韋青這樣婚期定在2月和3月的新人只能改期，多數延遲至下半年再舉行婚禮。

對于新人而言，疫情打亂了他們人生中這場重要儀式的節奏，延期頂多會產生缺憾，但是相關婚禮行業從業者們面對的就是生死大劫。

婚禮取消，婚慶停辦，婚宴退訂，生意封凍。受疫情的影響，整個婚禮行業都被按下了暫停鍵。

數據顯示，受疫情影響，2020年1至2月的婚慶相關企業注冊量僅為11634家，是2019年同期注冊量的三分之一，猛降60%。2020年1至2月注銷了2040家婚慶企業，其中注冊資金100萬元以下的企業占據了73%。

通常來說，年末是婚禮行業的黃金期，不少公司都在2019年末接到很多訂單，2020年檔期早已排滿，不過一切計劃都被突然爆發的疫情打亂。

首當其沖的是涉及婚宴的企業。

疫情爆發后，第一次退單潮很快襲來，打得孟元束手無措：顧客在兩天內退訂了800桌宴席，排滿的訂單變成了空蕩蕩的酒樓，最后只能停業放假，讓員工回家。

“本來預訂在2、3月的客戶全部取消了婚宴，有一部分是退，也有一部分是延期，寧愿不要押金也不辦。差不多影響到100多場婚宴，造成的損失大概有數百萬元?！?/p>

為了保險起見，絕大多數客人的婚宴都推遲到了6月份以后，還有的甚至推遲到了第二年。疫情期間，酒樓基本上是零收入，每個月還要付一大筆房租。

實際上，疫情爆發伊始，大部分從業者是報以樂觀心態的。“在國外疫情爆發之前，我們調研了一批從業者，大家覺得兩三個月就能夠解決，沒有想到要縮減成本，只想到在特殊時期維持住客戶的安全感?！薄督Y婚產業觀察》創始人鄭榮翔對鉛筆道表示

可接下來的一段時間，疫情愈演愈烈。國內疫情尚未控制住，海外疫情爆發，海外婚禮項目訂單直接歸零。

同所有的企業一樣，婚禮行業從業者也遇到現金流方面的考驗，而且難度更大。

“這個行業有很多的業務是預收款。在冰封期，業務無法開展，收不到新的款項，還要承擔客戶的退款壓力，很多公司的現金流都會周轉不過來?！编崢s翔表示。

為了活下去，從業者終于重視節流。

經常跟孟元合作的婚禮主持人，把工作室換了新地址，目的是為了節省60%成本。疫情期間，包括工作室的負責人在內，團隊中的不少員工不得不臨時轉行，搞起第二職業養家糊口。

這位負責人還和他分享：身邊的同行越來越少，十家有八家被淘汰。交流的時候有同行哭著說，“真的撐不下去了。沒有訂單，還要承擔房租和員工工資，資金鏈斷裂，不知道疫情什么時候會結束?！?/p>

“流血”復工

婚禮行業的冰封期一直持續到2020年4月才開始有解凍的跡象。

其他行業的復工復產正在緊鑼密鼓進行的時候，但對婚禮行業來說，雖然一些環節復工營業，但產值卻近乎為零。復工不等于復產，婚禮人正在“流血復工”。

鄭榮翔表示，在各地，婚宴基本是“有條件”的開放，而這些“條件”很有可能會較長時期的影響到婚禮服務行業中的婚宴和婚禮板塊。比如人數限定、空間要求、通風及消毒措施、餐飲衛生、就餐習慣的改變等。

再加上物價上漲、吉日檔期沖突；食藥監管控加強；甚至有企業為了現金流，大打價格戰……這些因素會直接影響到婚禮行業從業者們的收入。

而且復工以來，不僅客流量遭遇斷崖式下跌，新人的消費意愿也有所下降。以韋青為例，有些復雜的東西也沒有去過多地追求，一切從簡，除了婚紗禮服、伴手禮不能省，在婚慶策劃和婚宴開銷方面，預算也降低了。

一家婚慶公司負責人表示，他們當時更多提倡小范圍簡約式，把儀式化的過程簡化成一些輕儀式化的過程，讓儀式變得既有意義又不顯得冗雜，讓所有客人能感受到結婚氛圍的同時，也希望更好做好疫情的防范。

韋青就將婚禮定在十一黃金周，2020年的國慶假期堪稱”最擁擠婚禮季”，沉寂了大半年的婚慶市場，全面回暖復蘇。相比往年的國慶假期，2020年舉辦婚禮的數量有著明顯的上漲，據數據顯示，國慶假期成為疫情后的首個結婚高峰，八天內共計超過60萬對新人舉辦婚禮，同比前一年增加11.2%。

抓住下半年十一黃金周的余溫，加速步入正軌，成為當時婚慶行業從業人士的共識。

一家婚慶策劃公司的負責人一天也沒歇，訂婚禮檔期的消費者一撥接一撥。與前幾個月略顯冷清的場面相比，突然的火爆讓這個有著多年婚慶策劃經驗的負責人還是有點不適應。最多一天接了5個訂單，連婚禮化妝師的資源都捉襟見肘。

“與年中明顯不一樣的就是，同樣的咨詢量，十一前咨詢的‘落定率’非常高?！边@位負責人表示。

酒店方面，據孟元介紹，2020年十一期間很多結婚熱門場地都是連軸轉，很多酒店除了白天上下午分開賣，訂晚宴的也越來越多。不僅如此，十一之后最早可預定的”好日子”已經排到了2021年的6月，而且客戶要趕緊付款，否則馬上就會沒有。

“可是，我們調研發現，這個時期大家雖然忙得夠嗆，但是真正掙錢的不多?！?/strong>鄭榮翔解釋，原因在于十一期間的婚禮業務中，有一大部分都是上半年的積壓，并非新增業務量。