省會城市難接周邊市場婚禮了，為什么？

小城市只要做好婚禮作品，就會很容易在當地產生影響力，同時借助各種新人會用的APP降低交易成本。

作者：岳戰，找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人

作為省會城市的婚慶老板，或者類似于蘇州、青島、廈門等這類一線二線城市的婚慶老板，你們可能已經發現自己在外地的訂單越來越少。這種情況不是你們做得不夠好，拋開自我原因，市場環境也在發生變化了。

01、當地策劃師水平提升快

以前很多客人愿意多花錢從省會城市找婚慶去自己老家辦婚禮，主要是覺得自己當地沒有哪家公司的作品能夠看得上。

一輩子就一次的婚禮不能隨便整，所以這類客人愿意花高價去更好的城市找婚慶公司來給自己辦婚禮。當然還有一個因素就是能從省會城市找婚慶的新人，大部門都是自己就在省會工作。

當今時代在變了，隨著當地優秀婚禮人越來越多，這類策劃師很多也是從省會這類一線二線城市回去發展的。這就快速加大了對當地婚慶公司的沖擊，本地策劃師迫于競爭也在拼命提升自己設計能力。最后本地道具和燈光也跟隨著策劃師要求提高在進步。

基于這三種情況，本地婚慶的設計能力就逐步縮小了和省會城市的差距。你是新人，既然本地也能滿足你需求，你也會優先考慮找本地婚慶了。

02、能給客人節省費用和時間

能在省會找婚慶的客人有兩種：本地比較有錢的or在省會城市發展且比較有錢的，無論哪一類都是經?；燠E省會城市的。這類新人的特性都是知道自己想要什么，不僅在意美，還知道如何把錢花在刀刃上。

當設計水平都一樣了，接著新人只會比價格了，這個時候，本地婚慶的優勢就開始明顯了。

其一，自己倉庫、燈光舞美、廣告制作等物料全部都可以本地化，從運輸費用就可以給客人節省很多。

其二，如果省會城市的婚慶來做，除了運費，還有就是人工費及吃住相關的費用。

其三，自己作為本地策劃師，對本地各種酒店或戶外場地都非常熟悉，這樣也能節省測量場地的時間及交通等差旅費用。

其四，針對費用，父母是很重要的決策者，費用方面的優勢婚慶公司講給父母后，這是省會沒有的優勢，占據了父母的心智，這單子也就比較好拿下了。

你換位思考，如果你是新人或者你是新人父母，你估計也會選擇本地這樣的婚慶公司了。

03、省會四大捧場增加軟實力

決定一場婚禮產品的品質，除了婚禮現場要有創意、要美、要符合新人需求，還有新娘特別看重的化妝師和攝影師的水平，父母看重的主持人水平，當地婚慶這方面從業者是比較低的。

現在隨著高鐵和高速等道路越來越便捷，讓單個人與城市的距離越來越近。

聰明的本地婚慶公司采用了非常討巧的方式，直接和省會這類城市的四大金剛進行合作。也就是說，以前由于時間原因，人家基本上不來?，F在交通方便了，有些城市可以做到當天來回了。本地婚慶在合作價方面也會高于省會城市，四大金剛也愿意過來。

這樣省會的優秀四大到本地來服務，也加速了本地四大金剛的進化，因為有了差距就有了進步的空間。這樣就徹底解決了新人對四大服務的需求，同時也就更利于新人訂本地婚慶，達到了相互成就的目的。

04、移動互聯網讓交易成本降低

還有一個條件得益于移動互聯網的發展，從消費者的購前決策來看，以前要了解一家婚慶公司，信息很難快速獲取，也難依靠簡單的一些信息去搜尋自己的消費品牌，不得不必須挨家挨戶去找婚慶公司確認，并通過自我判斷才能鎖定目標，這讓交易成本變得非常高。

現在各種APP的出現，讓消費者在購前的搜尋成本變得極低，通過微博、小紅書、抖音等都可以很直接了解到該公司的作品?，F在地方的婚慶公司也開始重視新媒體賬號的運營，這讓新人找到適合自己的更容易了。

哪怕本地有不良商家盜用別人作品來引流，最終機靈的消費者也會識破，所以現在走正道的設計型婚慶會越來越多。

現在有了微信，除了能夠直接通過文字和語音進行交流，每家婚慶公司的作品還可以通過朋友圈傳遞。這樣讓新人和婚慶公司就需求溝通也便捷了，如果新人沒在本地，父母幫忙去確定一下店面真實情況，這樣也增加了新人預訂概率。

以上四個情況就是導致省會城市越來越難接周邊城市婚禮的主要原因。

當然，以上情況也有個條件：客人不追求非要請一個所謂省會城市的婚慶公司，讓家里人覺得更有面子。你可以看到未來趨勢，小城市只要做好婚禮作品，就會很容易在當地產生影響力，同時借助各種新人會用的APP降低交易成本。

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