疫情戰后，婚禮企業需要注意這六點

受疫情影響最大的婚企，肯定是那些基本沒有財務規劃，不懂成本控制，不做現金儲備寅吃卯糧的。

本文來源 | 婚禮業

作者 | 高參君

2月10號是春節后復工的第一天，中國梯媒第二名的新潮傳媒“宣布裁員500人，占總員工數的10%，高管集體降薪20%”，引起廣泛的熱議。

疫情不僅影響著各行各業，也給婚禮業帶來深刻的影響從而將引發變化。

恒大研究院1月31日發布的《疫情對中國經濟的影響分析與政策建議》中指出，第三產業的服務消費行業受影響最大。

更有財經博主@洱海彌 在微博中指出婚嫁行業位列2020年春節巨虧行業第四位，這引起了行業的普遍關注和討論。

其實，因疫情影響造成新人婚禮延期或取消，就已經讓婚禮業商家開始感到巨大的壓力。

當疫情來襲之后，至少到三月份婚禮被取消了，這對原本希望通過完成婚禮收回尾款的婚企來說更是雪上加霜?；槠蟮默F金流來源沒有了。

2月3日后，很多逐漸開啟線上咨詢服務的婚企也簽下了一些訂單，收入了一些預付款。但是，相對于支撐正常的運營支出所需的現金流來說也僅能說是聊勝于無。

為了應對因疫情影響造成的中小企業的經營危機，國家和各地政府也相繼出臺了幫扶中小企業的各類政策，如果充分利用好這些政策，婚企也是能夠疏解一些經營壓力。

“消費領域第一VC投資人”王岑在近期的一次分享中表示：“這場戰疫，必須要打贏，肯定也能打贏，大家不要怕，消極的人看什么都消極，積極的人仍是樂觀向上的心態，對于創業者來說，現在就是打好這場仗，對于投資來說，現在是最好的機會！”

從已開啟的線上咨詢服務的婚企的反應來看，咨詢婚禮服務的新人還是有的，只是由于疫情發展的不確定性，在婚期的選擇和決定上會有不確定性。

但是，如果婚企的品牌以及服務體驗能夠讓新人滿意，他們還是會提前下訂單并支付預付款。

我們認為，對于從預訂到執行有滯后期的婚禮行業來說，因疫情而受到最大影響的婚企，肯定是那些基本沒有財務規劃，不懂成本控制，不做現金儲備寅吃卯糧的婚企。

現金流是消費行業企業的優勢所在，提前幾個月甚至半年收入預付款，同時，服務好、信譽好的婚企，還可以在對供應商的應付款方面延后三個月以上，有一定規模的婚企甚至達到半年一結款。

有人做過問卷顯示，因為疫情新人們考慮的是延期舉辦婚禮或者縮小規模和壓縮成本，說明婚禮服務是不可或缺的。

是的，現在擺在大家面前的是困難，但更是機會，相信當度過此艱難時刻，一定會有一批優秀的婚企脫穎而出。

這時候，考驗大家的是判斷和應變能力、管理能力、財務管控能力。前幾年，有不少婚企賺了錢之后第一步就是升級辦公環境、招兵買馬，開分店擴張，如果沒有疫情，他們有可能會崛起。

但事實不能改變，擴張現在是最不理智的行為！快感，很害人。

企業要想生存得好，需要注意幾點

投資人王岑指出，對于所有企業來說需要注意：

一是，要保證擁有6個月的現金儲備，不能有錢就玩擴張。

二是，要形成良好的分紅意識，這樣股東才愿意有危難的時候趕來幫忙。

三是，有錢的企業要居安思危，提前購置可變現資產。

四是，對銀行好一點，如果等到企業發展不好的時候再找銀行就挺難了，人都是有感情的。

五是，企業在管理現金流的同時，也要及時止損，做最壞打算，該砍業務就砍業務，回到游擊戰，囤在根據地。

努力活著，才能創造更大價值

企業要做減員或降薪的決定會很艱難，也很殘忍，也會影響到員工和企業之間的關系，這就需要老板要有大愛的精神。

＂小愛是大惡，大愛似無情＂，只有企業壯士斷腕，努力活著，才能保證剩下的員工不失業，才能為社會創造更大價值。

今天＂新冠病毒＂帶來的困難，超過了我們的想象，“活著”巳成為大多數創業公司的最大目標。

新潮傳媒CEO張繼學在今天對講話中指出：“只有企業‘活著’，你才有資格制造輿論，才有資格被輿論綁架?！?/p>

知名國際品牌婚紗禮服集合店TopBridal創始人，開工前對全體員說：“不合格的依然會被辭退，這和疫情無關，任何時期你們都要保持自己的競爭力，疫情不是保護傘。同時，該招聘的依舊招聘?！?/p>

深圳知名婚禮機構克拉時刻創始人也說過類似對話：“在用人方面，我們一直都嚴格控制，會以更高要求的OKR來篩選精英?！?/p>

而同時，在新潮傳媒CEO在今天的講話中也推薦了稻盛和夫在《蕭條中飛躍的大智慧》中提到的幾個觀點，也值得婚企借鑒施行：

一、全員營銷

全體員工都應成為推銷員。銷售產品（設計/服務）是婚企生存的根本?；槠笊a（設計、執行）和銷售（策劃）共同從銷售出發，做好銷售工作會產生意想不到的效果。

二、徹底節約費用，包括結構性節約

這個困難時期，是婚企徹底節省成本的唯一時機。

因疫情影響，競爭愈加激烈，眼看著訂單驟減、婚禮規?？s小，為了維持生存，就必須徹底削減成本。抓住這個機會，花心血與員工共同努力，徹底推進削減成本的各種舉措。

三、開發新產品

積極轉型，創新產品和服務，全員積極參與。

四、保持生產效率，培訓生產力

不要讓組織懈怠，一旦員工松懈下來，恢復戰斗力需要很長時間，要保持生產效率，加強員工培訓，重要的是不能讓大家閑下來。

五、企業文化和員工關系建設

在這時候，勞資關系很容易出現不和諧的聲音。為了減輕運營壓力，企業提出的降薪方案就會引起員工不滿，甚至有人跳槽，此時正是患難見真情的時候，有利于企業挑選出值得委以重任的一批忠誠、擔當的干部。

經營企業，就是經營人心，經營者要愛護員工，員工要體諒經營者。必須建立互相幫助，互相扶持的關系。

現在大家的日子都不好過，只要做好過冬的準備，剩者為王，就會迎來春天。讓我們共同期待婚禮市場報復性增長的來臨！

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