輕松搞定婚禮，小程序“時尚婚禮匯”正式上線

打造多端口、多流量、線上線下互動導流入店的一體化平臺。

10月23日，時尚“婚禮匯”新聞發布會在河南商報社舉辦，發布會揭幕了“時尚婚禮匯”這樣一個微信小程序，意味著通過一部手機，動動手指就搞定婚禮前前后后大小環節的時代到來了。

一個小程序搞定繁瑣婚禮全流程

這個小程序用起來很簡單，只需要手機微信搜索小程序“時尚婚禮匯”，就可以進入界面，界面覆蓋有酒店、珠寶、婚紗攝影、禮服、景點、汽車、家居等婚慶上下游產業的諸多商家。

對于準“新人”們來說，你可以通過“時尚婚禮匯”小程序預約婚禮主持界赫赫有名的“四大金剛”，還可以選擇合意的婚禮方案，在這個方案中，主持人、化妝師、酒店、婚紗等可以任意選擇。

這個小程序的魅力在于，不需要再耗時耗力的“東市找主持、西市訂酒店、南市買禮服、北市選婚車”，又可以“貨比三家”，真正的“輕松+實惠”。

發布會上，婚嫁行業多家企業代表表達了對這一渠道的期待。

“我們行業目前的客戶大多是90后，主力軍是95后，”麗人集團董事長周春良表示，95后教育程度高，對互聯網的認識更深，在審美上要求高，尋找商家的渠道也更多。

周春良認為，商家要想讓即將步入婚宴殿堂的準新人們找到自己，就要在做好服務和產品基礎上，通過社交媒介將信息觸達到他們。

競爭加劇，婚慶各個環節分散

在時尚“婚禮匯”新聞發布會現場，久久緣、花嫁盛典、華中婚慶城、龍澤潤寶、中州國際、鄭州天地麗笙酒店、乾昌珠寶等婚慶主流行業，以及美妝工作室、花藝、汽車等許多相關領域企業也參與進來。

據悉，“時尚婚禮匯”小程序由河南省婚慶服務協會、河南各地市婚慶協會、河南商報及相關平臺全力支持的一個專業渠道、定位精準的平臺，計劃前期在河南鄭州、開封、商丘、安陽、新鄉、許昌、新鄭、漯河、信陽、駐馬店等十地市首批開啟，隨后將在全國其它省轄市陸續開啟。

何以要開啟這樣一個平臺？

河南省婚慶服務行業協會常務副會長、河南省婚協專業委員會執行會長陳志忠提供了這樣一組數據：河南省人口數位居全國前三，婚戀市場規模多年穩居全國第一，近年來，鄭州市每年結婚人數維持在7.8萬對以上，婚嫁行業市場蛋糕吸引力強。

“可是近年來結婚人數處于平穩狀態，但婚慶企業數量增速卻很快，”陳志忠說，市場競爭加劇，這樣勢必影響商家的收益率和正常發展。在這一趨勢下，就需要有一個互通多贏的平臺，讓商家之間互聯，為消費者提供更好的產品和服務。

據悉，在婚慶產業鏈上的相關行業越來越多，但各個環節比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個環節處于單打獨斗的狀態。

一家酒店負責人表示，在今年十一期間自家酒店承接的幾乎都是婚宴，可是酒店也只能掙這一波婚宴高峰的錢，他希望通過一個可信的平臺尋找到更多的資源鏈接，為新人們提供多方位的服務，提升酒店的綜合競爭力。

打破獲客成本高、不夠精準弊端

而隨著新人們審美標準越來越高、要求越來越“挑剔”、產業競爭加劇，婚慶行業也在大浪淘沙，專業化和品牌化越來越強，能否給客戶提供優質的一站式服務成為綜合競爭指標。

“在五一、十一等舉辦婚禮的高峰時期，想要找主持太難了，”上述酒店從業者舉例說，對于酒店而言，一個非主業環節的服務難以提供，就可能失去到店的準客資。

他提到，婚慶公司為了穩住人才，往往自己培養婚禮主持，企業運營成本很高，而酒店想要找婚禮主持又“搭不上界”，信息的不對稱和資源的割裂，實際上造成了資源的浪費。酒店和“時尚婚禮匯”達成戰略合作，酒店可以借助流量池拿到優質的準客資，消費者可以獲得優質產品和服務，真正實現商家與商家之間、商家和消費者之間的共贏。

不僅如此，傳統的互聯網媒介高昂的獲客成本高、用戶不夠精準也是婚嫁行業苦惱的話題。

周春良算了一筆賬，以目前當紅的某社交媒介為例，通過投入推廣費、禮品回饋等之后，其獲客成本高達一千多元一個人，即使在最佳獲客期，這個費用也達到六百元。

這意味著商家獲得流量越來越昂貴，并會累計到c端客戶。在這個過程中，互聯網平臺是受益者，商家并未獲得豐厚的利潤，買家沒有獲得實惠的產品。

“我們需要與時俱進，90后用微信小程序較多，精準渠道下的小程序也能為商家和客戶之間進行鏈接，并讓雙方進行溝通?！敝艽毫急硎?。

迎合消費趨勢，儀式感越來越注重了

業內認為，隨著消費者對婚慶企業品牌關注度逐步提高，不是一站式服務的婚慶企業，未來將會接受大的挑戰。

據悉，鄭州已經有商家開始有意識的開啟婚慶一站式服務。

久久緣餐飲集團是河南省首家婚禮主題酒店，也是最早嘗試婚慶一站式服務的企業。

目前該企業一年舉辦一千多場婚禮，已經成為了行業龍頭，走在市場前沿，除了現在開設的婚慶、婚宴、酒水提供都鏈條外，還計劃開設商學院，真正打通從產品、到服務、到知識人才輸出鏈條。

從2013年首家婚禮主題酒店開業至今，久久緣對消費變化感受頗深。

企業負責人暢肖琳講述了酒店內曾經舉辦的一場婚禮：新人要求T臺、背景、所有的場景全部是黑色，然后再點綴上綠色、白色等顏色的鮮花，當打上大屏后，主題感就特別強烈而且醒目。

“儀式感越來越注重了，”暢肖琳說，婚慶企業就要迎合這種要求。

資源搭建、抱團發展勢在必行

“婚嫁消費具有涉及領域廣、低頻高消費、關聯剛需消費多、注重情感體驗和儀式感強等特性?！标愔局冶硎?，現在鄭州有6000多家婚慶企業，每年也就7萬多對新人，蛋糕就這么大，該如何競爭？

“幾年前市場一片蓬勃的日子已經不去不復返，婚慶產業和行業在呈現下滑勢頭、競爭加劇趨勢非常明顯，”陳志忠說，企業如何提供高性價比、有競爭優勢、一站式的服務，如何破冰前行，是應該思考的話題。

如何發展， 中州國際集團餐飲管理有限公司總經理劉德倫表示，婚宴酒店往一站式發展、提供一條龍服務是趨勢。

他表示，現在各大酒店將婚宴作為主戰場，同質化競爭越來越明顯，如何從競爭中脫穎而出，中州通過嘗試搭建婚慶業務發現其業務增長迅速。

“消費升級背景下必須靠服務升級才能帶動消費升級，吸引精準客戶。作為星級酒店，我們很看好‘時尚婚禮匯’這樣的平臺，將資源整合，大家抱團一起來發展?！彼f。

據悉，時尚“婚禮匯”獲得了行業和媒體的認可和支持，已經有多位知名主持人、多家知名品牌入駐該平臺，并計劃在全國多個地市舉辦聯盟活動推動行業發展，打造“多端口、多流量、線上線下互動導流入店的一體化平臺”。

在發布會上，河南商報影響力營銷中心副總監金東鋒在致辭中表示，河南商報在鄭州國際會展中心連續助力過10屆婚博會，出過婚慶周刊，和河南省婚慶服務行業協會有過密切的合作，有著豐富東行業經驗和實力。

時尚“婚禮匯”平臺的運行必將推動我們中原區域婚慶產業互聯網模式的發展。河南商報將利用全媒體資源優勢和技術優勢為時尚“婚禮匯”提供的全方位的支持，來推動這個行業的發展。

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