打造新娘備婚“小紅書”，《新娘GO》能否走出一條成功之路？

《新娘GO》能否在未來的日子里重復《小紅書》的成功之路？

文章轉載自：婚禮業內參（高參君）

近日，互聯網新聞媒體上刷爆了一條新聞——“小紅書修訂品牌合作人平臺升級說明”。

這條主要針對KOL的“說明”指出，從2019年5月10日開始，要求品牌合作人的粉絲量必須不低于5000，近一個月的筆記平均曝光量不低于10000。這意味著原擁有約20000名品牌的合作達人，有3/4被取消品牌合作人資格，意味著能夠接廣告的人驟減為只有5000人。天臺上站滿了 KOL。

根據百度詞條顯示，《小紅書》 是一個生活方式平臺和消費決策入口。一開始，用戶注重于在社區里分享海外購物經驗，到后來，除了美妝、個護，小紅書上出現了關于運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享， 觸及消費經驗和生活方式的方方面面。逐漸形成為一個活躍的UGC內容分享電商社區。社區內的達人或者KOL通過分享達到帶貨銷售的目的。

目前，國內已經出現《小紅書》的內容電商和“種草經濟”的各種追隨者進入市場。

2018年底悄然上線的《新娘GO》，是九合之（深圳）網絡科技有限公司（以下簡稱：九合之）推出的一款集備婚分享和本地化婚嫁服務于一體的APP。

“以分享真實案例，輸出新潮的婚尚資訊，塑造全新價值的人文婚禮新概念，為備婚新人打造一個互相交流、記錄美好婚禮的平臺”。希望通過網紅帶貨模式和內容營銷方面下功夫，走出一條與婚嫁行業其他平臺不同的道路。

隨著移動互聯網的高度發展，消費者獲取信息的手段多樣且多維，商家信息高度透明。但是，結婚這樣一個“低頻高消費、重決策”的消費場景中，如何讓備婚用戶能夠高效決策從而獲得合適的服務？

九合之告訴《婚禮業內參》，作為垂直內容電商平臺，《新娘GO》的“微博式”信息分享是一個重要功能。透過B端商家定期更新、產出專業內容和案例，為備婚用戶提供全方位的婚禮資訊與素材，最大程度地滿足用戶對于備婚知識的獲取需求；與用戶自主生產內容相結合，增強B端商戶的粘性，引導消費決策。

《新娘GO》共分了5大應用功能板塊：

1資訊

以專題、文章的形式為用戶提供備婚攻略，包括蜜月旅拍、婚紗禮服、優選婚禮案例等信息。在此，平臺將聯動入住商家進行營銷和內容共創，以打動備婚用戶群體的情感創造內容生產，以結果為導向開展內容營銷；商家也可以定期自主推出精彩真實案例、公司動態、備婚以及消費常識等內容，以信息流的形式向用戶展示。

在這個板塊，同時呈現用戶自主產出的內容，和商家內容相互呼應，增強粘性。而用戶的自主分享內容容易建立用戶間的信任并由此產生傳播。逐步培養用戶的“種草”與“拔草”習慣。

用戶可以使用“點贊”和“收藏”功能將感興趣的案例、產品進行收藏以供備婚參考。平臺鼓勵優選商家多產出“精華文章”，“精華文章”是指獲得點贊以及收藏量高的內容，可獲得平臺的置頂推薦，增加曝光量。

平臺還將通過自主培養、簽約合作、等多種方式和途徑逐步擁有更多的作者以保證能夠持續產出和沉淀優質內容。比如，與行業意見領袖、網紅策劃師、攝影師、備婚專家等進行合作，策劃、制作專業的多維度向C端用戶傳播專業的婚禮相關內容，既能幫助用戶提供消費決策的參考，也可以實現為商家導流的效能和目的。

2新人圈

新娘交流社區，以說說、視頻、文章三種形式呈現。在這里，用戶可以披露自己的備婚心得、心儀產品和服務，滿足大家“曬”的心理。

用戶之間可以通過留言區進行溝通、交流與信息互動。平臺設有激勵機制以鼓勵用戶積極發布內容，在此發布的內容，也將與相應的商家的品牌、信譽、產品與服務產生相印證的作用。

借助高質量的故事內容增加吸引力以增強用戶粘性，讓更多的用戶持續關注：備婚的用戶看了可能會發現心儀的服務商家或婚品；尚未備婚的用戶看了可以收獲不同的感動。

《新娘GO》希望借助用戶在“新人圈”場景中，讓用戶與用戶之間產生互動，建立社交傳播渠道，發揮社交+營銷最大作用，構建全新的婚嫁內容社區，為行業的小微企業解決營銷問題，同時，滿足備婚用戶精準獲取、分享和傳播的需求。

3發現

商家定期更新、發布真實婚禮案例、婚品和服務的婚禮靈感庫將在這個板塊以信息流的形式展示。

備婚新人可以通過各類標簽進行搜索，點擊圖片或視頻可直接進入案例作者、婚品的詳情頁，實現快捷了解和咨詢。

4婚街

是所有入住商戶的展示板塊，涵蓋婚禮策劃、婚宴預訂、婚禮攝影攝像、環球旅拍等婚禮服務。用戶可以在這個板塊找到各個服務專業的優質商戶并與之進行咨詢，提高備婚效率。

用戶可以直接預定商家的服務和產品，并在線預約、支付定金鎖定服務檔期。九合之特別說明，為建立并維護公平健康的競爭環境，平臺將運用用戶評價機制為入住商家進行星級評定，促進行業服務品質的提升。

5個人中心

“個人中心”是用戶管理個性化信息的平臺。在這里，可以體驗新娘日記的交流、訂單的管理、個人信息的管理……等功能。通過內容和收藏管理功能，用戶可以一鍵收藏“店鋪、案例和商品”，與平臺的其他用戶和商家用戶實現溝通、交流。

關于拉新，其CTO介紹說，用戶可將平臺根據用戶信息生成的專屬邀請碼，分享給好友，邀請新用戶下單后可獲得獎勵，以此鼓勵老客戶推薦新用戶使用，并在平臺進行消費。

同時，《新娘GO》可以為商家提供檔期管理、精準營銷、快速獲客、拓客獎勵、成交返傭以及客資管理的多種功能。亦由此成為B端商家的檔期管理、品牌展示和推廣的服務平臺。

他說：“區別于其他婚嫁類toC的平臺，通過大數據及用戶畫像分析，《新娘GO》將商家的作品案例、動態信息等內容進行精準傳播，利用‘強關系、高信任’的特性，提升轉化率，實現為商家提供精準、高效的一站式內容營銷解決方案”。

《新娘GO》首先通過整合杭州本地優選商家，推出品質婚禮案例和品牌，期望由優質的內容吸引用戶下載并使用APP。通過前期運營，獲得結構化信息，再收集更多的用戶反饋，產出更多優質內容，打造一個活躍的備婚社區，通過激勵機制，鼓勵真實的新人產出內容，吸引更多的備婚用戶下載并使用產品。

前期，《新娘GO》主要通過廣告和成交分成的方式以獲取利潤，在形成規?；?，也將推出相關的周邊自營產品。

作為要打造新娘備婚“小紅書”的《新娘GO》， 尚處在試運營階段，還沒有公布相關數據。其能否在未來的日子里重復《小紅書》的成功之路，或甚至能在主動性上趕上并超越小紅書并在婚嫁領域獨占鰲頭？

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：婚禮業內參；作者：高參君；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多