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她說,我布局的是整個婚嫁產業賽道……
文章轉載自:婚禮業內參(高參君)
2018年11月18日,晴。據說夏天的成都都很難看到這樣的天氣。
Shadow(中文名:倪潔)1th look和婚紗品牌IF的創始人,應受邀參加開業儀式結束的高參君之約,在一間會議室接受了《婚禮業內參》的采訪。
Shadow給自己的畫像:“85后水瓶星人,奇葩中的奇葩;科學、醫學、心理學、潛水、滑雪、油畫的麥田里的向日葵——不愁嫁的30歲大齡未婚選手”。
采訪后不久,高參君收到了 Shadow發來的一份極其?精煉而她自認為“最奇葩”的經歷:
8大成就(比如,成為“混跡于”中科院的浮贏最高的投資人、2個基金的合伙人、、、)、1大失敗、多到數不清的做過的最瘋狂的事(比如開車穿過北極圈到世界盡頭的北冰洋看極光)、1幅最喜歡的畫——梵高的星空。
“我希望做幸福的傳遞者。顛覆婚嫁行業的亂象叢生現象,還新人一份公平與快樂。所有的愛都值得被尊重,所有的新娘都應該有公主般的待遇?!彼龑Ω邊⒕f。
改變亂象叢生,規范行業標準
她認為,做生意就是為了賺錢,但是賺的錢要在合理范圍之內。這個合理范圍要取決于交付給客戶的是什么東西(價值)。
婚禮行業絕大多數個人或者經營者都是專業型技術人才,既沒有專業和系統化的管理知識,也沒有基本財務知識。同時由于獲客成本居高不下,內耗多,造成人員生產效率低下,凈利潤很低,也很難讓新人獲得預期的服務。
基于這一點,她認為,大家有必要思考:傳統意義的婚禮服務機構——婚慶公司存在的必要性。
她說:“婚禮應該是新人跟最親的家人、朋友一起參與,一起分享快樂的,但是在中國,就好像變成了一種炫耀、走秀,就是為了辦婚禮而辦婚禮,所有人包括辦婚禮的人、做婚禮的人,我覺得是偏離初衷”。
夏天,她簽下ABC國際婚禮統籌協會(簡稱ABC)的中國經營權。她希望通過一個有著專業體系的機構培養更多新的策劃師,為行業輸入新鮮血液,徹底改觀大部分人對婚禮行業的看法,讓人們真正認同“婚禮是一件很美、很有設計感、很感動人的事情”。
她說:“ABC中國在我的管理下將不以盈利為目的,以樹立行業標準為目標,改變行業現狀,提高從業人員認知和各方面技能為目標,從底層的人去改變行業現狀”。
經過2個多月,Shadow的團隊已經將ABC中國的整個架構和戰略全部搭建完成。
ABC中國將開設2個課程:
1、ABC自主研發的認證課程(由5級組成、每年2次大考的)。認證課程中將會有外教,特別是第五級課程必須是外教運用全英文教學并要到美國總部面試。
2、獲取積分的非認證課程,其目的是為行業產出好的普及性內容。
培訓中也會跨界引入藝術家、設計師、建筑師,將他們的認知、高度和創意,引入到婚禮的空間設計、陳列、花藝的課程中。
除了看中ABC的專業與規范,她說,全球范圍內ABC體系下也擁有非常豐富的資源,最終能過為ABC會員賦能,提供有價值的服務,包括提供獎學金、國際游學和會員之間交流的機會、引入國際上的ABC會員到中國訪問交流;甚至ABC會員可以通過會員體系,把前往目的地舉辦婚禮的客人推薦給目的地的會員。
“希望中國也出現像科林·考伊(Colin?Cowie)這樣真正意義的大咖。在第四消費時代,應該有一個真正合理的價值體現‘貴的原因’,而不是通過自我營銷的‘標簽大咖’”。
所有的愛都值得被尊重,所有的新娘都應有公主般的待遇
從市場來看,第四消費時代下的中國的95后、00后們,更注重對精神層面和儀式感的追求,這是他們的一種生活態度和生活方式。
他們清楚地知道,自己要什么和不要什么,起碼比80后的人要知道得更早一點。他并不是不愿意去承諾和負責任,反而更清楚,是在等那個真正值得自己為TA負責任的人。
Shadow覺得感情應該是一個順其自然、水到渠成的事情。只有到了想要有一個家、遇到一個人的時候結婚,才會真正的幸福。
她強調說,結婚是一件需要責任感和很嚴肅的事情,也是需要勇氣的。因為結婚是兩個家庭變成三個家庭,你處理的一個不小心,傷害的將會是三個家庭。
在包括婚禮在內的壽宴、生日以及某一些重要的場合,有儀式感的穿著,既是對自己的尊重也是對別人的尊重。穿怎樣的衣服,配什么樣的鞋包,什么樣的妝容,什么樣的首飾,都儀式感的一種表現。
作為投資人,Shadow看項目的點是消費頻次和客戶粘性以及客單價。雖然發現“低頻重決策”是婚禮領域的問題,但還是以做1th look和IF婚紗品牌作為切入“儀式感的生活方式”的聚焦點。
她說“儀式感、產品、服務、平臺”是“專注于做儀式感服務和產品的品牌”的平臺的4個關鍵詞。
她說:“婚禮是很好的信任入口的消費場景,我希望給更多的人帶來更好的又有性價比的產品和服務的同時順便‘高頻變現’,真正地進入第四消費時代。第四消費時代的關鍵詞:價格一定不是貴的離譜,產品品質優秀,同時符合00后主張個性的特點。所以我強調設計!”
IF(incredible fabulous)是承載于1th look平臺的婚紗品牌,釋義“極致的夢幻”。
“希望做最美的婚紗、最夢幻儀式感的場景為每一個充滿愛的人傳遞和呈現幸?!?,Shadow說:“我希望結婚那一天,新人也要拿出自己的態度來,漂漂亮亮地穿上一件婚紗”?!氨热?,促銷或打折,一定不是為了吸引客戶,而是婚紗碼數都很小,你減肥瘦下去,我給你減錢,你瘦到一定的時候甚至免費,這就是我的態度”。
同時,“傳統婚慶行業的‘跪式’服務我不提供,我要做有態度的品牌,即互相尊重。不尊重別人的人,不配被別人尊重。我的員工也需要被尊重,這樣的文化和良性循環才是未來該有的一個理想狀態。我只會為有愛的用戶服務。忘記賺錢,回歸初心,站在用戶的角度在他們人生最重要的時刻做那個擺渡人”。
國內目前以婚紗品牌代理商為主的模式不是她最終要做的模式,IF前期會先做品牌買手,并打造IP。當體量做到足夠大的時候,她要直接和全球無數個設計師對話共同商量出新的一種適合中國的商業模式,希望能夠跟供應鏈和設計師一起創立品牌,讓專業人做專業的事,IF負責流量、銷售和品牌,供應鏈負責品質和產量,設計師負責設計。
在未來不僅僅做婚紗,也會做周邊的延伸,甚至可能會做女裝、寶寶裝等等“儀式感的禮服”。
多年從事新技術新材料領域的投資,讓她看到很多新材料和可以提高效率的技術,她很想把技術應用到婚嫁產業來。
Shadow目前的創業核心團隊有8人,大家專而多能,有著一致的想法和理念——追求是一種快樂,都不是看眼前的“未來主義”者。
Shadow說,1thlook平臺切實應用了人工智能和大數據技術,并在驗證后,為行業賦能,給予線上線下的支撐,幫助傳統機構,不論是策劃還是周邊的產品和服務的轉型和業務拓展,并解決“生產效率低下”這一婚嫁行業最大的問題。
英國留學學習金融會計專業的Shadow,在財務、內控、風控方面是她的強項,也給很多創業團隊擔任過導師,“我每年看上千個項目,商業模式和策略打法一直是我的強項。所以我自己來創業的時候我覺得沒什么壓力。比起醫學科技那些,這個行業對我來說挑戰不大?!?采訪最后,Shadow自信地對高參君說。
“我布局的是整個婚嫁產業賽道,正常大基金會選擇在一個賽道海投。一般的私募基本也會在同一個賽道投2個以上的項目來對沖風險。而婚嫁行業沒人看得懂,也沒大機構海投,因為沒項目可以投,值得投,這是為什么我進入這個賽道自己做的原因。傳統婚慶是一片‘血?!?,而我帶著我的團隊進入這個行業就是降維打擊,以我的認知審美效率管理資源整合等能力,這是一片‘藍?!?。
編后語
如何從根本上解決這些問題,從而促進行業健康發展,讓消費市場獲得優質的產品和服務?這就需要行業站在消費者的角度,以用戶思維,抓住行業的本質屬性和普遍規律去考慮問,找準自己的特點,重新審視自己的經營模式和結構。
今天,1th look攜新技術之能跨界布局婚嫁賽道之“奇葩說”,最終是否能夠在這片被其稱為“藍?!钡拇蠛@锵破鹌恋睦嘶??
讓我們拭目以待!
[ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:婚禮業內參;作者:高參君;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多