“雙11”流量緊張？看婚慶攝影行業如何攻贏這場營銷攻堅戰

雙11，婚慶攝影的行業頭部客戶、快速增長客戶和小微初創客戶應該如何打贏雙十一的營銷攻堅戰……

隨著一年一度的購物狂歡節雙十一臨近，各行商家也開始絞盡腦汁思考如何借勢消費熱點，提升品牌聲量，促進產品銷售。而從去年的雙十一期間騰訊社交廣告競爭趨勢來看，廣告主需要制定分階段營銷應對策略，提前備戰雙十一。

這在婚慶攝影行業也不例外，由于行業的白熱化競爭，市場價格戰日趨嚴重，節慶營銷已成為兵家必爭之地。因此，今年的雙十一，婚慶攝影品牌既要“蹭熱點”，也要“搶流量”。而目前，在騰訊社交廣告平臺，已經出現廣告位置競爭激烈的情況，婚慶攝影行業廣告主只有及時跟上節奏，加大投入力度，進行錯峰組合投放，才能脫穎而出。

▼??2018年雙十一流量鎖量情況

今天，我們就帶大家分別盤點婚慶攝影的行業頭部客戶、快速增長客戶和小微初創客戶應該如何打贏雙十一的營銷攻堅戰。

行業頭部客戶

資源布局

在資源布局上，建議通過70%的核心資源（朋友圈、QQ購物、QQ空間）支撐主要客資需求，30%的支點資源（公眾號、小程序廣告、QQ瀏覽器）平衡核心資源波動風險，再配合“排期購買+競價購買”的方式，通過多維度平臺占據流量高地。

預算&出價

投放

在內容籌備階段，建議婚慶攝影行業頭部客戶的創意可通過復刻優質歷史資源，尋找新素材測試，參考天貓雙十一設計風格，采用圖文結合視頻等多軌并行方式進行設計制作，文案更側重品牌方向。

▼??創意內容示意

1、搶量期

建議開啟所有歷史在投賬戶，每天在線廣告數大于60條，各類素材不少于15組，并采用排期廣告寬定向鎖量，以及競價投放、本地投放、分地域投放并行的方式。同時，建議結合oCPM、oCPA，DMP人群包提高轉化率。

2、高峰期

建議保持所有搶量期的在投賬戶，定向上依然選擇排期廣告寬定向鎖量，競價廣告投放則注意采用寬窄定向結合，同時使用排除人群包。

3、回穩期

行業頭部客戶應采用多門店廣告主分門店賬戶投放形式，選取雙十一期間10~20組效果最優的素材用于此階段投放。定向選擇和搶量期保持一致，同時通過使用再營銷工具，對感興趣但未轉化客戶實現再投放。

快速增長客戶

資源布局

建議通過多資源分配，分散廣告投放風險——80%核心資源（朋友圈、QQ空間）支撐主要客資需求，20%支點資源（QQ購物、QQ瀏覽器、公眾號底部）降低單一渠道波動風險。

預算&出價

投放

在內容籌備階段，建議快速增長客戶的創意方向建議聚焦優質歷史資源，并總結歷史投放高點擊率素材；在文案上，更側重品牌和活動的結合。

▼??創意內容示意

1、搶量期

建議開啟多賬戶投放，保持每天在線廣告數20~30條，各類素材10組以上。通過競價廣告投放形式，配合基礎定向進行搶量，并結合oCPM、oCPA提高轉化；同時開啟多條廣告，使用階梯式出價方式。

2、高峰期

建議在定向上，通過競價廣告采用寬窄定向結合——寬定向獲量、窄定向獲質，同時使用再營銷功能，對廣告感興趣的用戶進行再次傳播。

3、回穩期

建議快速增長客戶同樣開啟多門店多賬戶投放，保持每天上新15-20條廣告，以及30條的在線廣告數。在定向策略上和高峰期保持一致，此外還可使用廣告加速投放，繼續搶占流量。

小微初創客

資源布局

建議采用“核心集中投放，支點平衡波動”的策略，即通過90%核心資源（朋友圈、QQ空間feeds）支撐客資需求，以及10%支點資源（QQ購物、公眾號、QQ瀏覽器）平衡核心資源波動風險。

預算&出價

投放

籌備階段，建議小微初創客戶增加10%運營人力，用于準備素材、新建廣告。創意方向聚焦優質歷史資源，采用不同形式展現即可，文案則偏向雙十一促銷活動優惠。

▼??創意內容示意

1、搶量期

小微初創客戶可選擇主賬戶重點投放，保持在線廣告數大于15條，各類內容素材5組以上。在定向上，通過競價廣告，使用寬定向，并結合oCPM、oCPA，同時注意使用加速投放功能。

2、高峰期

建議小微初創客戶保持和快速增長客戶一樣采用寬窄定向結合的策略——寬定向獲量，窄定向獲質。

3、回穩期

建議每天上新10~15條廣告，保持在線廣告數超過20條，并選取5~10組效果最優的素材，用于更換和穩定投放。同時繼續保持寬窄定向結合方式，并使用廣告加速投放。

相信無論是婚慶攝影的行業頭部客戶、快速增長客戶還是小微初創客戶，通過上述廣告投放營銷策略，都能從中獲取到實用的廣告投放經驗。此外，騰訊社交廣告平臺還將通過專業的婚慶攝影行業團隊，提供數據、賬戶、創意設計、效果優化的全職服務，為廣大廣告主打贏雙十一的營銷攻堅戰！

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：騰訊社交廣告服務平臺；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多