美片CEO、傲秀網創始人楊淼：花完1000多萬終止項目后，我得出這些感悟

對于每一個成功之后又失敗的人，重新站起來都是一種自我的跨越。

2018可以說是我非常失敗的一年，花光了800萬的融資，自己又投入了200多萬，苦苦支撐了那么久，最后還是不得不終止項目。

最近不斷有朋友關懷，問我近況如何，我非常感謝，但是這次失敗需要一段時間調整，所以也算閉門思過，復盤了最近幾年的過程，得出一些感悟。

1.趨勢沒跟上

2015年，傲秀如火如荼，國家會議中心千人國際峰會，婚禮攝影領域的翹楚，然后開發美片app，為此投入了絕大部分的人力、物力、財力、精力。

2015年，整個創投圈也是火爆非凡，國家雙創激勵各路人馬蜂擁而至，但是三年下來，最終也只跑出不多的幾個例如拼多多，剩下的99.99%全部死掉。

趨勢就是，流量紅利消失了，流量全部會進入巨頭的懷抱，這里面其實已經沒有機會了。

2.方向沒找對

互聯網項目，瞄準的應該是高頻、剛需，而美片的項目是攝影服務類。整個結婚的人群在減少，大眾對于攝影的需求雖然增加，但是手機拍攝效果提升更為明顯，人們花錢請攝影師拍攝這個需求，其實是被稀釋了。

方向不對，努力白費。這三年我是切身體會了。當然，仍舊有非常多的攝影師和攝影師工作室發展的非常不錯，畢竟中國人口基數大，但是到天花板了。

3.方法沒做對

攝影是一個非標品，每個攝影師風格技術能力都不同，在匹配客戶需求過程中，產生了大量的消耗。

美片雖然口碑一直很好，客戶的重復消費數據也很亮眼。問題在于，第二次客戶就直接找攝影師了。一次只服務客戶一次，這樣的模式方法，是最差勁的模式方法。

終止美片項目之后，如同養了三年的孩子離去，內心自然是百般煎熬。那時候自責的真想過跳樓。

投資人了解之后，卻并沒有責備，而是說勝敗常事，收拾一下，就當我幾百萬給你成長的學費，你接下來做什么，我繼續支持。

我的創業伙伴隱者，干了整整3年，拿著最低的工資，最后抱著我說：水哥對不起，是我沒做好。

我的朋友白羊博士，曾經借了我3萬塊錢，說看好美片的發展，最后他說，這錢不要了，下次有什么帶上他就行，他看好的是我這個人。

我的合伙人一菲姐和螃蟹姐，她們付出了那么多，如果我是她們，我會傷心、失望，甚至憤怒，但是她們現在還經常找我聊天，只是我很慚愧。

美片那么多攝影師，一些理解，一些謾罵，這我都接受，畢竟事情的結局不是美好的。

還有之前那么多客戶，也表達了遺憾，說美片真的非常好。非?？上?/p>

我成功過，也失敗過。這些都是財富，關鍵在于，接下來怎么做。

6月我進入一家區塊鏈公司，得出的結論是政策風險太高，退出。

7月我進入醫美整形領域，得出的結論是政策風險太高，低頻，退出。

8月我進入大健康領域，深入研究覺得這才是未來5到10年高增長的行業。

為什么？

因為中國進入老齡化社會，大健康理念會不斷延伸。

因為中國進入GDP低增速時代，人們開始有更多時間關注自身。

因為實體經濟躍升到數字經濟過程中，最明顯的變化是銷售方式的變化。

從口碑營銷，互聯網營銷，社群營銷等等，其實最終的本質，就是減少中間環節，讓產品直接對接到消費者，而同時，消費者也可以成為經銷商，在消費的同時獲得獎勵。

這樣，企業的產品，本來之前至少一半的消耗在于品牌推廣和倉儲流通以及渠道層層的成本，通過減少環節，而得到發展。

中國的企業大部分進入了惡性循環，人力等各項成本攀升，未來幾年會越來越不好過。

回溯美國和日本，其實各有一段時期，和我們現在非常類似。歷史是一面鏡子，那個時候，直銷體系開始壯大和完善，蓬勃發展。

對于直銷，我一直沒有接觸過，并且很排斥。當時不認為是一個創造價值的體系。但是后來我研究了整個體系的一些規則設定，覺得很有意思。

存在即合理，這個規則有這么幾個重點：

1.公平

和區塊鏈的很多規則類似，直銷的規則基本上，對每個人都是一致的，并且通過系統來保證整個規則的執行。

2.業績第一

努力的人，必定比懶惰的人，收獲更多

3.越早越好

任何事物都有從萌芽，起勢，爆發，終結，這樣的客觀規律過程。當大媽都開始炒股，再進入就很不明智了。

4.團隊

早已經過了單打獨斗的時代，團隊需要有核心，有IP，有品牌，有規則，有流程，有組織，而這些是我之前經驗可以駕馭的。

5.政策

國家十幾年，一直都是“打擊傳銷”，從2017年開始，風向變化，成為“規范直銷”。整個改變，要了解到國際大趨勢，中美貿易戰，WTO的時限，美國制造業的衰敗和高科技的持續領先，中國經濟的增速放緩。

從2015年的雙創開始，到2016年的分享經濟，到2017年的中小企業稅改，到2018年微商代購海淘全面合規等等，放出了明顯的信號：

“鼓勵個人參與任何國家允許的經濟行為?！?/p>

基于以上的各種分析，我接下來的事業，將是在直銷領域。因為我的經驗和優勢在于：

1.互聯網運營和推廣

2.各城市團隊的組建和管理

3.策略和方法的系統培訓

4.股權分配機制制定和完善

5.全國乃至全球的視野

直銷領域，項目也非常多，一定程度說明了，一個發展了十幾年的產業，即將會迎來爆發期。但是選擇哪個項目呢？

當你目標明確時候，想要的東西就會浮現出來。

同仁堂直銷！

2018年6月9號正式起盤，經過一段時間的驗證，剛好是度過萌芽期，進入起勢時期的項目。亮點是：

1.牌子硬

同仁堂根本不需要解釋，就這一點完勝所有項目。

2.品質好

現有50多款產品，涉及保健品、化妝品、保健器械，并且不斷增加中，客戶使用口碑良好，產品線豐富。

3.制度合理完善

詳細深入了解制度，會發現里面有高人。后來知道是同仁堂健康集團副總張宏博士親自擬定，無懈可擊。

4.回報高

對比其他項目，同仁堂直銷的回報，至少高60%以上，原因是同仁堂不靠這個賺錢，完全是為了樹立大健康領域第一品牌而做的戰略規劃。

最早一批經銷商，現在輕松月入120萬以上。

5.時間早

如果你周圍的人還不知道，那么就是你最好的機會。

從今天起，我會立刻行動起來，打造核心團隊，開展各地巡講，扶植每個城市的團隊，目標是：6個月打造20個城市團隊，每團隊50個執行董事，每董事100個團隊成員。

讓董事6個月后，月收入10萬，讓團隊成員，6個月后，月收入3萬。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”

對于每一個成功之后又失敗的人，重新站起來都是一種自我的跨越。

以此記錄我失敗的2018，并以此記錄我走向下一個成功的2018。

畢竟，我身上還背負著很多人的希望，還有曾經欠下的債。錢債，情債，時間債。

那么，就開始吧。

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：楊淼；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多