成功之道·中國之行，第二十三站武漢站綜合報道 （1）

成功之道·中國之行第二十三站武漢站上，閆太昌、溫思源、周生俊、姚景源、王成、黃信樂、周圳等發表講話……

閆太昌在成功之道第二十三站開幕式上的講話

各位嘉賓、各位代表：

大家好！

“成功之道”今天的會場如荼如火，屏幕的主題顏色鮮紅似火，我們在流火的城市武漢相聚，相聚就要一團火。今天“成功之道”正式開幕，我代表溫思源主席和中國人像攝影學會主席團向本次大會的開幕表示熱烈的祝賀！

“成功之道·中國之行”暨中國婚紗攝影行業優秀企業現場經驗交流會已成功舉辦12年，走過19個城市、2個國家和1個地區?！俺晒χ馈币殉蔀橹袊讼駭z影行業頂級盛會的代名詞，行業發展的關鍵詞，婚紗攝影人的品牌詞，幾近行業家喻戶曉盡人皆知?；榧唽Ｎ瘯榇烁冻隽司薮蟮呐托羷?，各承辦企業為此做出了重大貢獻和成就，各位代表對“成功之道”給予了巨大的支持和鼓勵。

第二十三站，武漢“成功之道”由五家企業聯合承辦，這五家企業各有特色，從產值來說都屬于行業中的大型企業，在武漢都有自己的一席之地。在市場競爭中五家企業打品牌戰、特色戰、品質戰、服務戰、模式戰、多元戰和管理戰，唯獨不打價格戰。我應該這樣評價他們，是有夢想的企業、有本事的實干家，有專業的設計家，受員工崇拜的企業家。

今天，他們雖在一個市場，卻會真情分享，因此大家來武漢一定不虛此行。同時，他們還說，舊的去，新的來，這種格局和胸襟注定他們將會持續進步，取得更大的發展。

一、行業產值增速放緩但仍然保持了一定程度的增長。

2018行業發展報告已經交商務部審核批準，今年的數據變化很大。全行業增長速度7.9%，與去年同期13.1%相比較，增速放緩5.2個百分點，行業利潤去年平均13.1%，今年9.62%，下降3.48個百分點。今年產值在2000萬以上的典型企業三項費用同比增長7.94%，其中平均工資增長12.42%，稅金增長2.06%，營銷費用增長15.2%。這些新數據告訴我們：婚紗攝影的放緩趨勢明顯，并首次出現低于兒童攝影的增長速度。

二、利潤空間變窄。在國家宏觀經濟環境發展趨緩的情況下，行業的發展也受到了一定程度的影響。

總體來看，行業的利潤增速略低于產值的增速，說明行業的整體成本在增高，行業的整體景氣度出現了一定的滑坡。但另一方面，成本的提高也說明企業的服務意識不斷增強，運營管理更為規范，很多企業研發創新投入與互聯網營銷費用加大，這是行業升級轉型的進步。

三、對穩中求進有新的認識。

國家發展戰略的總基調是穩中求進，2018年行業發展數據讓我們對穩中求進有了更充分的認識，并以此形成對人像攝影行業發展的思考。穩中求進，穩就是筑固品牌和人才基礎，穩就是管理和體驗精耕細做，穩就是科學化、信息化的建設加強，找差距、補短板，厚積薄發。穩還有一個重要思考，我們本質是商業，追求利潤無可厚非，但專業攝影是我們賺錢的本事，立足專業，一定用專業聯接其他事業共同發展。

我最近調研了兩個企業，一個青島一個江門。這兩個企業有一個共同的特點，希望加速轉型迅速把企業做大，并在未來競爭中搶占市場制高點。愿望是好的，但離開了自己熟悉的專業，并且越走越遠，完全進入到了新產業，最終被資金鏈拉斷了產業鏈，更是切斷了專業鏈，變成了旅游、養殖、開發、特色小鎮、婚禮、婚宴業務，進入了一個不屬于自己本事的業務范圍。拍照己是邊際業務，婚紗攝影是賺錢的，用賺的錢去投資其他業務，甚至和資本方對賭，當資金鏈斷裂之時，叫天天不應叫地地不靈，結果是一個家毀一個人亡。生命的代價，血的教訓應該讓我們明白一些事情，哪些可以去做，哪些不能去做，專業人做專業的事。

穩不是慢，穩是認準后的發力，新時代是一個機遇眾多的時代，同時也是一個誘惑多多的時代。我更認為需要特別注意的是，這是一個優勝劣汰速度加快的時代，過去吃老底也能干幾年，今天，一夜之間就可能發生重大變化將企業改變。

對行業發展未來的研判：中國婚紗攝影市場需求依然旺盛，發展潛力巨大。

有一份調查研究結果顯示，當人們面對結婚辦婚禮酒席還是拍婚紗照二選一時，超過70%以上的人選擇可以不辦婚禮酒席，但一定要拍婚紗照，婚紗照己成為結婚的必需品?！俺晒χ馈钡娜蝿站褪翘剿餮芯客七M婚紗照一定成為必須品，而且創造出必需品中的精品。加倍努力，在高質量、高水平、好體驗上下大功夫，花大氣力，不斷滿足人民對美好影像越來越高的期待。立足專業升級，傳統產品要走近顧客，越近越好；主題產品要走進需求，越受追捧越好；特色產品實行定制最好，越訂制價值越高；新鮮產品在互聯網展現最好，越新穎越親切越紅。學習旅拍的升級模式，將專業與市場需求有機結合，創造百億新市場。

總之，這是一個學習的時代，依靠學習走向未來；這是一個奮斗的時代，依靠奮斗開創未來；這是一個創新的時代，依靠創新贏得未來。高水平、高質量、高速度是時代主流特征，不忘初心、堅守匠心、堅定決心，我們一起在成功之道上共創中國人像攝影的美好未來。

相聚一團火，散開滿天星！

謝謝！

溫思源在第23站成功之道中國之行閉幕式上的講話

武漢站“成功之道”今天完滿落幕。短暫的2天時間，從五家企業的參觀交流，到主會場、分會場的經典課程分享，讓23站“成功之道”，給每位與會者留下了深刻的印象。

閆太昌當選中國人像攝影學會主席后，學會各項工作取得突飛猛進的發展成績，也為本次活動付出了難以想象的辛勞與心血，這種精神值得我們每一位學習。同時，希望今天的獲獎企業百尺竿頭更進一步，為推動行業發展繼續貢獻力量。

這一站“成功之道”方向致遠，氛圍高昂，團結一致，同心戮力！是有史以來最成功的一次，展現了婚紗攝影行業人的全新形象與風采！也成為今后“成功之道”的標桿。感謝所有人的付出，感謝所有與會者的蒞臨。我們相信，我們行業人群情振奮的精神，必將引爆我們人像攝影事業的新時代，大未來！

不忘初心，共創未來，相聚一團火，散開滿天星！

周生俊23站“成功之道”精彩點評

尊敬的閆主席，溫主席，各位學會的領導，各位同仁，大家下午好：

今天我們相聚在江河縱橫，湖港交織，歷史悠久，人杰地靈的文化名城武漢，共襄人像攝影學會“成功之道·中國之行”的盛舉。武漢攝影行業的杰出代表，青禾蒙娜麗莎，薇拉，天籟，唯一，上善造型，憑借自己優質的產品和服務，為這座絢麗的城市增光添彩。

青禾蒙娜麗莎：年輕，極具時代文藝氣息的婚紗攝影品牌，寓意著新生一代年輕人的愛情猶如青春的苗圃茁壯成長。秉承專業、細致，熱忱的服務理念，以及時尚、清新、浪漫，唯美的風格。此次盛會，青禾蒙娜麗莎為我們帶來了《品牌精細化管理》的分享，對品牌的定位，品牌的運營，品牌價值的創造，以及品牌的美譽度這方面做了詳細的講解。

薇拉攝影：寓意美好明天的攝影品牌，萌生了百態千姿，寄托一個美好的祝愿，并不斷的追求完美。在這次盛會中，給我們帶來了《品牌的定位，建設，運營》的分享。薇拉的攝影特立獨行、時尚、大膽、有序、鮮明的風格，使得薇拉在龐大的特照市場中，不斷得到口碑的驗證，高端定制成為品牌獨一無二的市場符號。

天籟婚紗攝影：秉承以客為尊的服務理念，經過12年的用心的經營，已經發展成為集婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服定制，男士禮服定制為一體的、一站式的結婚專家，也是行業的翹楚。本次為我們帶來了《婚紗攝影產業鏈盈利體系的構建》，《影樓婚慶渠道經營》，《影樓婚慶人才的培養與體系的打造》，《影樓西服定制，打造千萬業績》等精彩的聽覺盛筵，讓我們對婚紗攝影產業鏈的戰略、定位、構建、標準化的管理，行業的消費數據的趨勢等方面有了新的認識。

唯一視覺：中國新派婚紗攝影的領航者，80、90后有口皆碑的婚紗攝影的品牌，它以幸福、時尚、年輕、個性，見證了無數新人的幸福時光。唯一視覺在這里跟我們分享了《高效渠道運營管理》，從高效的渠道運營方式，到高效的團隊工作方式，再到高效的KPI考核方式，三方面入手。對唯一視覺發展的策略、價值觀，人才培養做了深刻的分析。

上善造型：寓意向上向善，至善至美，立志成為中國最頂尖的、時尚的領跑者。上善造型給我們分享的是《影樓禮服館的創新運營》，從運營的核心，包括客群定位，環境氛圍，運營模式到品牌的發展歷程，再到企業文化的建設等方面，讓我們看到了上善造型獨特的一面。

希望以上五家企業在未來繼續要努力發展自己的品牌，更好的服務于這里的人們，為這座城市創造更多的價值。希望行業內的所有企業能夠按照“愛國、敬業、誠信、友善”的要求，樹立大局意識，隨時關注國家的發展動向和戰略方針，與祖國的發展同頻共振。做到誠信經營，真正做到幸福他人、利于社會，以積極的態度對待競爭，努力發掘自身的競爭優勢。樹立更高的目標，為了人們的美滿婚姻，做出我們實質性的貢獻。

最后，預祝本次盛會，取得圓滿成功，謝謝。

國務院參事室特約研究員姚景源，《當前國際與國內經濟形勢報告》

當前國際國內經濟形勢：

中美貿易格局是，我們向他出口大量物美價廉的商品，然后我們獲得了大量的美元外匯，又買了相當部分的美國國債，向他出口物美價廉的商品，使他的物價水平保持在低位，然后你買了美國國債，支持了美國經濟發展。我們也有兩條所得，一個是就業，第二個就是發展，我們發展起來了。在這個貿易格局，中美應該說是雙方互利，美國便宜更大一些。那么現在看，中美貿易戰，其實說到根本上還是美國，還是特朗普對中國崛起，他感到威脅，他只想遏制中國的發展。那么顯然，這場戰我們必須得打。這是國際上，你得應對。

第二個就是國內，正處在一個三期疊加時期狀態。一是增長速度放緩期，二是結構調整陣痛期，三是以往刺激經濟增長政策副作用的消化期。中國經濟要轉型，轉型的難度仍然很大。

社會主要矛盾的變化給人像攝影行業帶來新的發展空間：

中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經從廣大人民群眾日益增長的物質文化需求與落后社會生產之間的矛盾轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。總書記說，我們中國經濟社會發展的主要矛盾，發生了變化，他說這個主要矛盾的變化，事關歷史全局，事關我們所有的重大戰略決策。

改革開放之初，主要矛盾是解決溫飽，整個80年代，甚至到了90年代，中國最紅火的產業是什么？就是干吃和穿的。到了上個世紀90年代后期的時候，消費結構升級，就是說由“衣、食”向“住、行”轉折。20年時間，房地產和汽車這兩個行業紅紅火火，誰上汽車誰賺錢，誰干房地產誰發財。蓋房子賺錢，賣房子賺錢，買房子賺錢，炒房子賺錢，跟房地產發生關系就賺錢，主要原因就是主要矛盾的變化。

我們一定要準確地判斷出時代的主要矛盾，然后圍繞這個主要矛盾，干跟它關聯度最高的事，干和它最接近的行業。新時代人民的需要發生了歷史性變化，從日益增長的物質文化需要轉變為日益增長的美好生活需要。對美好生活的需要不單單包括物質需要，還包括精神文化需要。從低端產品到高端消費，從滿足基本需求到追求時尚個性，從高速增長向高質量發展，為行業發展提供了更大空間。人像攝影行業是人民群眾對美好生活日益增長需要的重要內容，所以大有發展，大有前景。

中國經濟的未來，我們就是處在這兩個根本轉變當中，把握住這兩個根本轉變，就把握了中國經濟的主旋律，圍繞著這兩個根本轉變，來確定我們的戰略，確定我們的發展。在這個過程當中，我們既能為我們的民族做出更大的貢獻，我們自身也能得到更大的發展。

謝謝大家。

中國戰略咨詢專家王成，《企業未來發展的戰略定位》

下一個十年不能再錯過什么，預見下一個十年的趨勢！

行業的變革是每個企業最大的競爭對手和最大的戰略機遇！

順勢而為——洞察新趨勢、把握新態勢、發育新優勢！

戰略第一——不以運營上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰！

內外兼修——立足客戶需求，立足客戶體驗，開展有效創新！

定義未來——突破認知邊界，拓展企業規模，實現戰略跨越！

價值型的增長需要有效設計并管理三大增長引擎：

1、業務組合增長：通過進入增長性行業或新興市場所獲得的收入增長；

2、市場份額增長：從競爭對手身上奪取或損失的內生性增長；

3、并購M&A：通過兼并或資產剝離手段實現的外延凈收入。

第一性原理：

戰略的起點是客戶，管理的起點是員工，投資的起點是股東。

我們必須首先從客戶體驗出發，繼而再回頭考慮技術上的可行性。我們的戰略就是建立在客戶需求之上，而不是建立在競爭對手之上。不要問我們擅長什么，而是要問我們的客戶都需要什么。戰略的認知邊界決定了企業的規模邊界，因此，戰略需要突破邊界。只有有能力定義未來的企業，才有可能超越競爭。

正確的戰略有一種美感，在大機會時代,千萬不要機會主義,我們要有戰略耐性，不在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量。組織中所有人的意志、行為都必須指向一個戰略結果，他們必須有清晰的視野與方向感。戰略決定組織、組織跟隨戰略。

黃信樂在第23站“成功之道·中國之行”致開幕詞

尊敬的各位嘉賓、各位朋友、各位同仁：

大家早上好！

由中國人像攝影學會婚紗攝影專業委員會主辦的第23站“成功之道·中國之行”，今天在美麗的江城——武漢盛大啟幕，我謹代表婚紗攝影專業委員會向全國各地遠道而來的朋友們表示熱烈的歡迎，向中國人像攝影學會各位領導表示衷心的感謝。

“成功之道·中國之行”至今已走過22站，始終堅持尋找“最有影響力和創新力”的企業分享成功經驗，足跡遍布國內及韓國、新加坡，中國臺灣等國內外十幾個城市及地區，已經成為全國婚紗攝影行業規模最大、規格最高的權威性頂級盛會，是婚紗攝影產業創新發展的風向標，是企業欣然展示的大舞臺。當我們接過承辦第23屆“成功之道”的委任，我們沒有任何理由懈怠、唯有砥礪前行，把成功之道更長久、更有使命的辦下去，并盡心盡力辦到更好，唯有這樣，才不負所望，不負重托！

第23屆成功之道，以“堅守初心共創未來”為主題，開創性的由五家企業聯袂承辦。青禾蒙娜麗莎、薇拉、天籟、唯一、上善造型五家優秀企業，在戰略上各有所向，在品牌上各有所屬，在運營中各有所長，形成了同一市場環境下，品牌差異化、良性競爭、和諧經營的良好態勢和格局，創造了優秀的企業競爭力和持久的盈利能力。在課程內容設置上，本站“成功之道”首開“名人大講堂”，并設立總裁課堂、電商課堂、技術課堂、禮服與造型課堂四大分會場，立足行業發展的前沿趨勢，立足影像行業發展的突出問題，針對性強，可復制性強。時間雖短，內容卻充實飽滿，相信大家一定會收獲滿滿。

最后，我代表婚紗攝影專委會全體執委祝大家在接下來的2天時間里學有所思、學有所獲、學有所為！預祝大家武漢之行學習愉快！滿載而歸！

周圳在全國婚紗影樓杰出企業現場經驗交流會第23站武漢站上賀詞

尊敬的中國人像攝影學會主席、尊敬的婚紗攝影行業各位領導、各位嘉賓、各位代表：

大家好！

今天是“成功之道、中國之行”第23站開幕儀式！我受行聯會、后期制作專委會、化妝專委會、兒童攝影專委會、教育培訓專業委員會、專家委員會、國際合作交流委員會以及我們信息化與互聯網+專委會委托，對“成功之道，中國之行”第23站的舉行，表示熱烈祝賀！并祝會議圓滿成功！

我是人像攝影行業的一名老兵，從業已有31個年頭，經歷和見證了人像攝影行業近30年的歷程和發展！自2006年起，在閆太昌主席的領導下，成立了“中國人像攝影學會婚紗攝影專業委員會，“成功之道，中國之行”從此孕育而生！也正是這十幾年，人像攝影行業迅猛發展！所以我認為，“成功之道，中國之行”為中國人像攝影行業的快速發展做出了不可磨滅的貢獻！

一路走來,每一站“成功之道，中國之行”，都會成為中國婚紗攝影界人的集體記憶。因為，每一站“成功之道”的承辦方都傾其了為行業的愛和貢獻，展示企業一路走過來的夢想、追求、奮斗、艱難、意志、才干、水準、成長、成績和精神面貌。我們應該為這些企業喝彩！

第二十三站“成功之道”更是打破以往模式，從走進一家企業，到走進一個城市，走進多家企業！為行業的發展再次探索出一條全新的學習方式，值得我們各專業委員會學習借鑒，鞭策和激勵我們創造更多的行業品牌活動，為行業新時代的發展及行業的社會影響、地位做更大的努力與貢獻。

本站“成功之道”將以謀求企業間共同利益為主旨，以指明未來行業發展方向為聚焦點，是一場開動頭腦風暴的行業巔峰盛會。我們在思維創新、經營利潤、績效管理、互聯網線上營銷等多個方面，將由幾家企業同時為我們介紹他們的成功經驗。當下經濟形勢，機遇與挑戰并存?；ヂ摼W時代的到來，是我們每一位企業家無法逃脫的現實，在線上和線下之間找到營銷平衡點，尋求婚攝行業發展的新突破，這也將是全行業發展的新征程。我們信息化與互聯網＋專業委員會將為此竭盡全力。

最后，祝大家學有所得，企業越做越棒！

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：中國人像攝影協會；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多