超8000億市場剛需，看蜜匠婚禮如何彎道超車？

作為萬億級剛需體量的婚慶市場，群雄逐鹿，想要吃下互聯網+婚慶這塊蛋糕，并非容易。那么，蜜匠是如何做到的呢?

人們都說當下是互聯網+飛速發展的新時代，隨著滴滴、美團等互聯網+形式與我們的生活產生了緊密聯系大獲成功后，互聯網+無疑是當前乃至未來，憑借經濟驅動實現創新發展的新理念、新思路、新途徑，各行各業都爭相與互聯網結合。無一例外，以剛需8千億市場體量著稱的婚嫁市場更是引來不少人前來變革和創新，對傳統的婚慶市場進行破局。

在此背景下，一批與婚慶相關的O2O公司迅速崛起，到喜啦、婚禮紀、婚禮貓、新娘說等等，雖然在某些領域解決了新人的需求，但是針對傳統婚慶市場在客戶心中所造成的“行業水很深，消費不透明”等現象，并未得到解決。對于婚企而言，如何為新人帶來體驗好，信任高，品質佳的婚禮，從而打消客戶在消費體驗中的不信任感，是這個行業從業者一直在思考的話題，而蜜匠作為湖南省互聯網+婚慶新型婚企運營模式實踐者，總結出了自己的辦法。

2014年，蜜匠互聯網一站式婚禮服務平臺在長沙成立，致力于用“工匠精神”改革婚慶行業，為新人打造品質級的互聯網婚禮服務，以建立“婚慶行業標準化”作為核心運營理念，從產品性價比、消費透明著手，實實在在的為新人提供更多個性、大氣、美觀且價格不貴的的婚禮，既滿足新人對婚禮的需求又讓每一分錢都花的明明白白。

同時，蜜匠依托互聯網+的運營優勢，以標準化、可復制的模式，截止2017年12月，已在長沙、株洲、武漢、鄭州、南昌、合肥開設城市直營店，并締造國內首家商場門店。

2017年，蜜匠實現了單門店月成交突破240單，年累積成交3600單，憑借良好的口碑、豐富的產品、優質的服務入選CCTV優選品牌和58眾創明星企業，成為消費者的信賴之選。2018年，蜜匠計劃在廣州、深圳、濟南、蘇州、南京、西安、南寧、昆明、貴陽增設直營店，同時面對全國的地級市、縣城開放加盟。

毫無疑問，作為萬億級剛需體量的婚慶市場，群雄逐鹿，想要吃下互聯網+婚慶這塊蛋糕，并非容易。那么，蜜匠是如何做到的呢?

獨特模式 ?婚禮平臺+婚慶直營

大部分婚慶O2O平臺是信息和工具的提供方，一方面整合服務商的難度大，另一方面服務上的對接成本大。加之業內存在的一些不合理行規，單純依靠互聯網的信息整合是無法打破的。2016年3月，蜜匠將婚慶服務板塊直營，從而實現線上平臺+直營雙線模式，線上平臺擁有婚車租賃、婚宴預定、婚紗攝影等多項服務。同時超強輸出備婚經驗、新人問答等內容來滿足新人對于婚禮經驗需求，線下將婚禮場景標準化、價格公開透明化、執行流程合理化、倉儲配置規范化等。對此，蜜匠CEO黃紅表示，我們進軍婚慶行業，是兼顧行業和消費者的雙重需求的，行業的不規范讓消費者失去信任，而消費者的需求又是促進行業良性發展的基礎，只有通過婚慶這個產業鏈的中間板塊參與進去，才能真正了解兩者之間痛點和癢點，找到解決辦法。

敢于創新 ?國內首家商場店進軍新零售

盡管婚慶行業逐步轉戰互聯網，他們采用的商業模式依舊是傳統婚慶的低價，套餐，附贈老三樣，由此可見，互聯網顯然不能夠改變婚禮本身，婚禮的展現也無法單純的從線上表現出應有的個性化，沒有實體依托的互聯網婚慶平臺很容易因品牌吸引力、輻射面不足被淘汰。蜜匠依托互聯網平臺，研發蜜匠婚禮APP，覆蓋全國開設城市直營門店，打破傳統消費渠道開設商場店，憑借開店一個月坪效1.7w的效益，順利完成線上引流，線下轉換的銷售閉環。

整合資源 ?實現產業聯盟

針對婚慶來說，新人對備婚是缺乏了解的，多數新人覺得辦一場婚禮需要花太多精力、時間和費用，希望獲得更便捷和更優質的服務。而縱觀消費全程，每階段的客戶幾乎均是一次性消費，對此，蜜匠通過展示體系、教育體系、活動體系的建立，創新多個運營工具，在教育轉化上相較于傳統提高3倍以上。同時，聯合上下游企業，拉通婚慶行業全線產業鏈，據悉，蜜匠未來還將開辟母嬰服務，為新人提供婚前、婚中、婚后等一體化服務。

蜜匠CEO黃紅稱，為了婚嫁產業的長效發展，我們將挖掘后續消費能力，將線上、線下的資源進行緊密連接，跨界的有機整合和協作的“產業聯盟”勢在必行。

以人為本 ?保持可持續發展

有人說，婚禮行業很特殊，永遠有人在結婚，它永遠是“年輕化”的。雖然婚慶是個存量且低頻的市場，需不斷拉新客戶，但每一代人的三觀都差別巨大?；谙M人群的日益年輕化的特點，蜜匠擁有北京、上海最頂尖的設計團隊，運用國內外最流行的設計元素，專注研發婚慶產品，打造婚慶行業快時尚的流行趨勢。尊重人性，滿足人心，保持自身的服務能力和創新能力的提升，不斷更新產品、升級服務體驗，在時代潮流中走得更遠。

回歸本質 ?夯實品牌根基

無論婚慶行業如何在線上風起云涌，終究歸屬于線下行業。經過試錯和冷靜期，我們發現互聯網+給婚慶產業帶來的變化，是讓婚慶市場競爭從區域、類別、功能已經上升為品牌之間的立體戰。隨著婚慶方面的應用APP大量出現，技術也逐漸不再成為婚慶行業的核心競爭力，而是回歸到服務行業的本質：服務和口碑。蜜匠一對一的專業服務，上百位婚禮顧問全程參與，全新的婚禮設計，更加強化了婚禮管家的角色。

未來，蜜匠將攜更加優秀的團隊共同推進行業的發展，這塊具有品牌潛力的婚慶企業招牌正在發光，每一個改革創新的行業當處于混沌的時候，就將迎來晨光……

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