婚禮云獲百度風投千萬級Pre-A輪投資，婚嫁B端服務市場持續走熱

婚禮SaaS平臺“婚禮云”獲得百度風投（Baidu?Ventures）的千萬級Pre-A輪投資。

日前，小飯桌獨家獲悉，婚禮SaaS平臺“婚禮云”獲得百度風投（Baidu?Ventures）的千萬級Pre-A輪投資。據了解，婚禮云是一家婚慶企業服務平臺，通過婚禮設計工具，VR場景化展示工具、CRM管理系統和標準化供應鏈為婚慶公司提供高度垂直與專業化的企業服務。2016年，婚禮云曾完成真順基金、松禾資本和暴風魔鏡聯合投資的天使輪融資。

婚慶產業市場潛力巨大，按照平均每對新人10萬元的婚禮花費計算，預計到2018年我國婚慶市場可達1.46萬億，而婚慶行業卻沒有孵化出獨角獸企業。造成這一現狀的主要原因是婚慶服務低頻、獲客成本高、行業缺乏標準以及B端和C端信息不對稱。

婚禮云創始人、CEO，也是婚嫁同窗菁英班成員的李季稱，婚禮云將目標客戶鎖定在行業內真正具備高頻剛需的B端從業者，利用自有供應鏈和互聯網技術，將原本困擾小B店主的問題有效解決，進而提升整個婚慶行業的效率。

百度風投合伙人蔡薇表示：“婚禮云結合VR、全景展示、個性化推薦等技術，幫助中小婚慶企業提高經營效率，也提高了最終用戶的體驗”。

兩次轉型

李季是2008屆中國科技大學電子工程專業的畢業生，原本在畢業后順利進入世界五百強企業寶潔的他有著一份十分體面的高薪工作。

2010年二十出頭的李季有幸參加了全國婚禮主持人大賽并獲得銀獎?！捌鸪跏菦]有做這行的打算，但是之后發現國內經濟水平雖然提高，婚慶卻相對很落后。我本身在大學是學生會干部，策劃活動我就可以，花那么多錢找人做的還沒我的創意好?！崩罴菊f。

正是看到了高端婚慶在國內還未發展起來的機會，2011年，李季從寶潔離職并在北京創辦了自己的婚慶公司。三年多的時間，婚慶公司做到了年服務新人兩百對，營收兩千余萬的成績。

由于婚慶屬服務行業，單數直接決定營收，所以只能靠不斷地獲客去擴大營業額，但是婚慶是一個低頻行業，獲客方面的投入會導致本身運營方面投入加大，并且由于每單的運作周期為兩到三個月，人力成本也會持續走高。

李季意識到，傳統的婚慶經營方法他已經看到頭了。

所以李季賣掉了自己一手創立的婚慶公司投身用互聯網改造傳統婚慶行業的新項目。

找到婚慶這個低頻產業中的高頻用戶

相比于低頻的C端顧客，B端才是婚慶行業最重要的高頻用戶，由于自己在這個行業深耕多年，李季很了解他們的痛點。

在獲客方面：對于B端的婚慶公司而言，傳統獲取流量的方式是利用百度、大眾點評以及婚博會等。但是這樣的弊端是流量很貴，而且轉化率低。

在顧客轉化方面：一旦發現了意向客戶，傳統的婚慶公司會提供以往案例、照片、視頻等，并提供一個顧客婚禮的大致方案。

但是這當中滲透兩個弊端：一是同質化嚴重，用戶既看不到專業合理的方案，也不能在各個公司中找到差異做出選擇；二是婚慶公司一般在免費為顧客提供方案時，為了節省成本，方案都會做的比較潦草，因此顧客的流失也就更大。

在管理方面：普通婚慶公司基本都是用特別傳統的方式來記賬，不僅效率低下，而且對于實時訂單進展無法掌握，甚至會有遺漏。

在供應鏈方面：由于婚禮同質化嚴重，從流程到道具都很類似，且都沒有大量購買和及時更新道具的能力。

做B端SaaS平臺

考慮到上述問題后，李季決定將婚禮云定義為專為婚慶公司服務的SaaS平臺。

首先，在獲客過程中擺脫以往購買流量的方式，通過在婚禮過程中增加照片直播來獲客。一方面可以在婚禮過程中即時將圖片上傳縮短了以往的工作周期，另一方面可以讓來賓進入直播從這幾百人的粉絲中篩選出意向客戶。

其次，婚禮云自主開發了婚禮方案設計工具，利用行業獨家的云渲染技術，用戶可以在線選擇實際的婚禮酒店，然后利用設計模塊素材自由搭配，10秒即可生成正常需要5個小時才能完成的720°3D全景婚禮效果圖，婚禮設計方案可以控制在五分鐘以內完成，再戴上VR眼鏡，結婚新人可以身臨其境看到設計效果，促進決策過程。

李季表示，這個過程就像搭積木，現在平均每天在該平臺上有1300多個新鮮方案產出，極大豐富了顧客的選擇類目。

潘石屹在婚禮云論壇現場

李季給小飯桌記者算了一筆賬，通過婚禮云的SaaS工具，婚慶公司工作效率提升了72倍，不僅一年節省10萬元設計人員成本，訂單的轉化率也提升了60%。

如果按照每家公司3000元的會員費用，一年如果成功做成200個項目，平均每個項目的花費僅有15元，如果算上提供的各種補充方案，其成本還會更低。

再次，婚禮云開發了一款專為婚慶項目服務的CRM系統，可以有效管理日程、查看項目進度，收到訂單提醒等。

李季說，以往婚慶行業的改變源于供應關系，剔除一部分中間商將成本控制在一定范圍內，但是根本的生產力沒有提高，供應關系沒有改變。為此，婚禮云在婚禮設計方案結束時，其供應鏈可以直接提供設計方案中所有的物料，用戶只需以購買價格的40%租賃一次即可。這些物料道具是所有商家共享，因此就加快了道具的周轉率，提升了行業效率，降低了供應成本，也避免了B端用戶養護存放的困難。

目前，婚禮云的供應鏈已經在全國鋪開，并實現了婚禮道具租賃在京津冀的全覆蓋。李季稱今年下半年還會開通5到10個城市。

婚禮云上線一年的時間里，目前已經收獲了2000多家B端客戶。他們既包括新三板上市公司喜鋪婚禮，也包括獨立設計師。李季稱，目前婚禮云已實現了盈虧平衡，月客戶增長30%以上。

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