跨界制勝，共享未來，議婚慶產業與跨界融合資源的發展趨勢

?龍鳳山莊作為全國知名的婚慶文創園，結合房地產開發，將婚慶服務、青少年教育基地、影視基地等完美融合。這類婚慶產業與其它產業的跨界融合、發展將是大勢所趨。

廣東省婚慶行業協會常務副會長兼秘書長 林雪吟

洽談會現場，中國婚慶文創產業投資發展聯盟會副理事長、廣東省婚慶行業協會常務副會長兼秘書長林雪吟表示未來的婚慶產業，跨界、共生、共融?？芍^是跨界制勝，共享未來！

婚慶產業跨界，融合資源發展

廈門這座既擁有歷史厚重感又兼具時尚都市風格的城市，到底今天迎來了什么？大家看，正迎來屬于她的時刻中國婚慶文創產業投資洽談會即將成為關注的主題。首先感謝主辦方邀請，今天演講的主題是《婚慶產業與跨界融合資源發展趨勢》。

擴大婚慶規模，創新產業格局

近年來，隨著人民生活水平的提高，新人們對婚禮更加重視，同樣，婚慶產業因此受到的社會關注度也越來越高，中國婚慶行業從過去作坊式的小打小鬧，逐漸發展為跨行業、多業態的創新產業格局，婚慶行業規模逐漸形成，影響也在不斷擴大。

政府重視婚禮文化，提高婚慶消費

隨著國民收入快速增長，居民生活水平日益提升，對于人生三大喜事之一的婚禮更為重視，婚慶習俗也因此不斷產生變化，進而刺激了我國婚慶產業的增長。由于整個社會對婚禮重視程度提高，婚慶消費開支逐漸增多，婚慶市場潛力極大，婚慶產業成為我國充滿巨大商機的前進的朝陽產業，獲得各界長期看好。

2013第十七屆中國國際投資貿易洽談會期間舉辦了“國際投資論壇投資沙龍”。

2016年12月27日成立，由上海、江蘇、廣東、福建、云南、河北、黑龍江、內蒙古等十幾個省市婚協構造結合成立的中國婚慶文創產業投資發展聯盟會第一次成員代表大會在上海召開。

2017年2月18日中共中央政治局委員、上海市委書記韓正同志到上海寶山醇情百年婚慶文化創意產業園區視察調研，這是上海市委領導首次到訪婚慶行業。上?；閼c行業協會會長曹仲華與副會長、上海醇情百年創意園區接待韓書記，并向韓書記介紹了婚慶創意產業園區運營的情況。

婚慶品牌擴大，效應逐漸凸顯

據前瞻產業研究院發布的《中國婚慶產業市場研究與投資預測分析報告》數據顯示，全國每年有超過1200萬新人登記結婚，每對新人花銷大約在8-20萬元之間。以平均每對新人花費10萬元計算，預計到2018年，婚慶產業市場規模將達到1.46萬億元。婚慶企業經營規模不斷擴大，品牌效應逐漸凸顯。一個行業走向成熟的標志之一，必然是誕生出一家或數家龍頭企業，引領行業發展。目前，婚慶產業中不少企業有了龍頭雛形，行業影響力快速增長。其中，婚紗攝影被認為是最具潛力整合婚慶產業鏈的領域。因為，相比較而言，婚紗攝影起步最早，也是婚慶產業中具有一定發展規模和品牌效應的一環。

為新人做文章，如何服務新人

創建婚慶文創園產業大可為新人做文章的價值，如何體現：

一、結合房地產開發，將婚紗攝影、商業服務等整合在一起的創新模式

就如廣東東莞的龍鳳山莊，是將婚慶服務、青少年教育基地、影視基地等融合打造成38萬平方米的室內外景觀式主題公園。100多個風格迥異的婚慶特色景點及5000㎡的內景基地，形成歐式、南亞、客僑、夢幻親子四大風情園及科普教育、四季果園、機動游樂、娛樂表演四大功能區，推行婚紗影樓加盟策略，成功吸引珠三角400多家影樓前來加盟合作，連續6年實現婚紗年拍攝量突破6萬對。

二、征集有故事愛情新人參與接地氣活動，達到傳播目的

例如：舉辦百對客僑、百對軍人及“我圓爸媽婚紗夢”中老年集體婚禧、兩岸三地集體婚禮及56個民族集體婚禮等品牌活動等等；

去年雙11廣東婚協聯合東莞婚辦共同舉行56個民族集體婚禮，并成功獲得“最多民族參加的集體婚禮” 基尼斯紀錄，現場得到泉州婚慶行業協會楊忠雄會長與華光職業學院吳其萃董事長以及青島婚慶禮儀協會翟愛俊會長見證與支持，在全國婚慶界引起轟動。

泉州市婚慶行業協會會長 楊忠雄

又如廣東廣州的百萬葵園《花之戀婚慶村》是集婚慶、商務、旅游等多方面功能于一身的廣東省乃至全國、首個具備國際水平的一站式大型婚慶服務旅游項目。《花之戀婚慶村》項目占地50畝，圍繞著酒店周邊的來自于世界各地的鮮花超過150畝，整個度假村糅合了世界各地經典、浪漫的建筑元素，以給人營造一種溫馨浪漫、難忘的婚慶回憶為目標，給新人、游客一站式的貼心體驗與尊貴服務。

國內結婚消費市場潛能巨大，但婚慶產業文創園的建設還處于起步階段，如何有效對接國際優質的專業資本、借鑒成熟的運營經驗，充分發揮國內土地資源和基礎建設的市場優勢，促進一批有中國文化特色的、生命力旺盛、可持續發展的婚慶產業文創園的誕生和發展，是當前的重要課題。

林雪吟表示一直看好“婚慶文創園”模式將通過 O2O 的形式、集約式運營、一站式體驗服務完成對現有業態的轉型和升級，從而引導我國婚慶產業朝著集約化、規范化、國際化方向發展。各個省市及地區“婚慶文創園”的建設項目，必須通過差異化主題最大化的覆蓋目標人群才能實現可持續的盈利及發展。

談到O2O，我們必不可少的要聯系到互聯網，再議論到資源整合，如今科技發展日新月異，互聯網的高速發展更是與我們的生活息息相關。

一談到和別人合作，大多數人的思維是：和他合作我有什么好處，一旦形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠都做不大，因為沒有人愿意和小心眼的人打交道。而跨界合作，更需要的思維模式是：和他們合作我們能夠給對方帶來什么好處？只有形成大格局，才能真正的走向成功。

廣東省婚慶行業協會從2008年3月成立至今，每一年元宵過后定是廣東婚協年會也即是《春茗會》，每年《春茗會》都會邀請廣東省內優秀婚慶公司分享運營管理心得，同時整合了一些跟婚慶相關品牌企業一起參與，例如：婚紗、影樓、珠寶、房地產、旅游、酒店、家用電器、銀行、保險、媒體等。每隔三到五年也會對一些優秀的婚禮人及婚禮品牌進行評選，頒獎表彰。這是我們在發展前期對跨界資源整合想法的一些實踐，將與婚禮行業相關的一些產業，邀請到我們的平臺中來，大家求同存異，群策群力才能共謀發展。商家數量的增加必定產生平臺的質變，由此進一步帶動相關項目的啟動與運營。

今年6月，廣東婚協響應國家“一帶一路”政策的號召，并以此為契機得到廣電新聞總局與南方報業集團支持，開始主辦“走進一帶一路沿線美景，環球旅拍真人秀”活動。作為主辦單位廣東婚協負責向每一站派送兩家攝影機構、一家攝像機構與一家化妝機構組成旅拍團隊，但商家參與的前提必須是婚協會員單位。

我們初定是走進10個站點，因此前期我們總共需要輸送20家攝影機構、20家攝像機構和化妝機構參與這個活動，再涉及婚紗贊助、保險、酒店住宿及旅拍外景地等相關單位，再到網絡媒體和電視媒體的宣傳資源，整個活動一整期辦下來將牽涉到將近100家不同領域機構的合作。這就是我們前期數量積累下所產生的量變，我們完全不需要擔憂會找不到相關的專業機構，直接就從會員單位當中篩選。

我們第一站是菲律賓拉瓦格。通過短短兩天時間的對外招募，兩對費用全免的新人旅拍抽獎名額竟然有2000多對新人爭先報名，第二站珠海長隆站也有將近3000多對，第三站8月13日去廣東潮汕地區竟也有近4000對。第四站得到泰國旅游局贊助，報名人數也達到4000多對，這些龐大的數據包括聯系電話全部在廣東婚協秘書處建檔保存。一個站點的活動結束，我們從新人資料收集，再到婚禮攝影攝像化妝婚紗等婚禮行業相關資源，再跨界整合到國外的旅拍外景地，航空公司、保險公司、媒體資源等跨界跨區域的合作，從前期到后期，我們將各個領域的產業都帶動了，也實現了大家的共贏發展。

有了第一個站點良好的開端，第二站與珠海長隆的合作也是相當愉快，許多不對外開放的拍攝場景也特別允許我們進入拍攝，只因我們的合作模式及宣傳途徑能夠為商家帶來長期的盈利，有了利益點自然就能夠有效的促進活動的長期進行。在第二站拍攝期間，我們更是接到揭陽市惠來政府宣傳部的拍攝邀請，隨著“一帶一路”國際合作高峰論壇的隆重舉辦，以“一帶一路”沿線城市和國家為目的地的旅游線路正越來越受關注。

廣東省惠來縣是粵東古邑，位于廣東省東南沿海，潮汕地區南部?；輥硌睾v史文化淵源深厚，現存古代“海絲”遺跡眾多，是海上絲綢之路的重要節點。

我們的旅拍活動除了南方日報、南方新聞網和南方Plus等媒體，另有20家報紙、網絡、電視等媒體給予宣傳報道，是對惠來當地旅游旅拍資源宣傳的良好契機。因此惠來縣政府特邀我們過去拍攝并負責全程住宿及接待，這是對“海上絲綢之路”重要節點縣城的一次人文探索，更是對惠來獨特“海絲”文化魅力的全面展示。

2017年下半年，廣東省婚慶行業協會與廣東廣播電視臺綜藝頻道開展跨界合作，聯手打造廣東大型婚慶節目《辦喜事》，該節目集結了一批嶺南藝術家與知名節目主持人，聯手婚慶行業知名導師，通過日播與周播節目的結合，宣揚中華傳統婚俗文化，展現廣東不同地域（廣府、客家、潮汕等）婚俗風情，致力打造一檔有文化、有新意、接地氣的婚慶行業類欄目，同時樹立婚慶行業新標桿。

近幾年綜藝市場風生水起，《辦喜事》應運而生，是廣東省婚慶行業協會與廣東廣播電視臺的一次深度的垂直合作，在節目里宣傳中華傳統婚俗文化，并期望通過綜藝頻道與婚慶行業的結合，以產業帶動節目，為廣電媒體提供有益的借鑒作用，也為婚慶產業的婚禮人提供一個展示自我的大舞臺。

《辦喜事》將以“周播+日播”兩大版塊進行，周播節目以競技賽形式進行，日播節目則集中推介賽事和選手，為觀眾解析廣東以及全國其他各地、各民族的婚俗文化，同時還有婚戀心理解答、婚禮美妝推介、婚禮時尚健康等知識分享。節目的啟動，將會融合的產業商家高達上百家，參與欄目的婚禮人及各領域專家高達上千人。節目的播放，除對婚禮人的宣傳推廣之外，也是對相關商家品牌的有力宣傳，是對婚禮文化的有力弘揚，更能帶動電視媒體與婚禮產業的深度合作。如此一舉多得的合作模式，將會是廣東省婚慶行業協會將來跨區域合作的重中之重及探索方向。接下來我們將梳理思路，與廣東廣電新聞總局與南方報業集團一起合力整合，推出更出色與完善的婚禮人服務平臺。

生活在這個日新月異的高速發展時代，或許很多事情我們都會感到不可思議，但這些進步卻在迅猛而又真實地改變著我們的思維模式與生活方式！婚禮行業與人們的生活息息相關，說是跨界合作，不如說是產業融合更為恰當，只要有共贏點，就可以展開合作，并不存在明顯的界限與溝壑。大經濟創新發展時代，只有找準合作共贏點，才能互惠互利取得長久的可持續合作與發展。

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