真實案例解惑婚紗攝影的百度信息流推廣要怎么做？

結婚高峰期，如何打好市場宣傳的戰役，用蘇州太郎花子的親身經驗告訴大家在百度信息流合約廣告上作出效果的秘籍。

夏末秋初，又一個浪漫的時節將至，意味著每年的結婚旺季也隨之而至。恰逢今年“兩頭春”，似乎空氣中都充滿著甜蜜的味道。

結婚行業商家備戰結婚高峰期，如何做好市場宣傳這一戰？就讓蘇州太郎花子以親身經驗告訴你在百度信息流合約廣告上做出效果的秘籍。

首先，我們了解一下婚紗攝影在結婚產業和互聯網推廣中的現狀。

• 建國后我國出現三次人口出生高峰
• 第三次出生高峰時期人群目前處于適婚年齡
• 90后成為結婚市場主力

1、結婚是典型低頻次、高消費、重決策的行業

2、結婚人數居高不下，產業市場規模近萬億

3、新人在婚紗攝影上自主選擇權大，通過互聯網尋找服務更為普遍

在以上行業背景下，蘇州太郎花子新概念婚紗MALL選擇百度信息流作為活動推廣平臺，讓我們一起看看TA是如何一步步實現超預期效果的。

企業介紹：

蘇州太郎花子新概念婚紗MALL，是一家以服務及攝影品質著稱的知名品牌影樓，配備韓國館、歐洲館等七大場館，在蘇州、三亞等六大外景基地開有線下店，提供6S無憂服務。

投放目標：

太郎花子希望通過推廣對520網絡情人節期間的優惠活動進行大量曝光，同時重點將點擊率和電話咨詢量作為效果衡量指標。

投放效果：

太郎花子根據活動需求以及投放目標最終選擇百度信息流合約廣告進行投放，投放期間百度優化師針對各階段客戶需求變化與客戶共同對物料進行優化，最終達到超預期效果，投放期整體CTR >4%，日均電話咨詢量 >10個，成本控制符合客戶預期。

優化步驟:

優化師采用了從測試投放到點擊優化到CPA優化的分階段優化策略。

第一階段–測試投放期

投放策略：采用大圖樣式，城市+年齡+興趣定向，邊緣線索；?CTR?1.3% ? 日均電話量 <6個

投放初期，以活動曝光為主，同時以此階段作為投放測試期，提供手百APP端大圖樣式進行測試，測試投放目的在于摸清廣告方案的大致效果，并通過前測的人群畫像數據測定后續優化方向。

（客戶采用多套物料組合投放，以上僅以其中一套作為示例，以下示例類同）

第二階段–點擊優化期

投放策略：采用三圖樣式，城市+性別+端+年齡+興趣定向，邊緣線索，低卷入度文案；CTR?9.8% ??日均電話量 <6個

第二階段以提升投放精準度和提升點擊率作為優化目標，運用到百度信息流優化的核心方法論之一MAC方法中的策略M（媒體）和A（人群）：

M（媒體）：參考全網分端及樣式效果差異，將樣式由大圖改為三圖；

A（人群）：根據測試期定向維度下的數據反饋運用人群畫像功能分析在第二階段增加了分性別、IOS/安卓展示不同創意的定向維度。

第三階段–行動成本優化階段

投放策略：采用三圖樣式，城市+性別+端+年齡+興趣定向，核心線索，高卷入信息型文案；CTR 6.4% ，日均預約量 >10個

第三階段客戶關注點轉變為點擊后的行動成本，優化團隊在媒體及人群定向不變的前提下，運用MAC方法中的策略C（物料），通過調整說服策略，由邊緣線索轉到中線線索，提供高卷入度（基于廣告物料，與客戶興趣適配度更高）信息型文案。雖然更為直接的文案使得點擊率略有下降，但轉化效果得到了明顯的提升，行動成本的優化符合預期。

經驗總結:

通用優化方法

提供前測數據，以此為基礎進行精準定向+人群畫像數據對比，確定優化方向；

多物料支持：

圖片與文字在MAC組合中對點擊及轉化效果影響最為顯著；

提供多套物料既有利于擇優篩選，也有利于減少CTR波動幅度；

對于較長時間活動的曝光更需要多套物料的配合。

To婚紗攝影客戶

對于婚紗攝影其他客戶，本案例可借鑒的優化策略主要包括小流量前測、MAC策略的科學匹配、分階段采用不同圖文內容。

Tips

MAC方法：媒體、人群及物料的匹配是百度信息流廣告投放優化的核心方法論之一，是結合媒體特點、用戶行為，及客戶需求于一體的綜合策略，可以最大化的保證選用最優創意組合進行投放。

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