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影樓利潤經歷轉型，深挖攝影服務？依賴后期產品？
結婚產業觀察·
2017-09-03 00:00
3415
2017-09-03 00:00
3415 影樓的高凈值利潤，會不會從后期產品向攝影服務費方向轉型？
影樓的高凈值利潤，會不會從后期產品向攝影服務費方向轉型？
在婚嫁同窗合肥班會，邀請了尚品堂創始人李松進行圓桌對話，核心內容如下：
客戶自選產品肯定有需求，并且是趨勢。我們正在培養產品設計專業人員，把現在的人像產品更多的結合當下的裝修風格，讓后期產品不僅是體現影像工藝品還要成為家庭裝飾品。
以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動。
從業12年，從2005年的尚品堂、2012年的桃花塢攝影基地到2014年的六安蘭溪攝影基地。李松給自己的定位是做影樓的服務商。2005到2015年之間，后期產品可能一直是個配套，但是2015年以后，我們能看到后期產品的前景是非常好的。
影像工藝品和裝飾品的共存
伴隨信息的透明化，很多影樓的利潤獲取逐漸從產品方向過渡到攝影服務方向。對此，李松表示階段性是肯定的，但整體而言產品依舊有存在的必要性。學會從產品的設計、品質、環保方面下功夫，讓后期產品不僅是影像工藝品更是裝飾品的話，產品本身的利潤空間還是很大的。
互聯網+物流，產品配送方式的轉變
原先的產品配送是區域性的，配套產品送到影樓，再通過影樓讓客戶取件。而現在，通過互聯網，通過物流公司，標準化的產品可以直接送達客戶手中，不再受地域的限制，這也使得尚品堂的產品能走到全國各地。
李松提到接下來尚品堂要做產品設計標準化、包裝標準化、聯合物流、互聯網平臺，把事情做大做強。
降低成本，打造企業品牌
李松在圓桌會議中談到，現在產品物流減少了中轉環節，直達客戶手中，再加上優化了包裝，客戶的滿意度超過95%。不過，物流費還是沒有太大的價格優勢。爭取今年把安徽省線下的量達到30萬，得到五、六折的物流費，同時把產品設計用合作方成本達到最低，以此來進一步為客戶降低成本，打造企業品牌。
當然，也是有數量限制的。不過只要將包裝物流的規模做起來，爭取到信譽，物流費折扣價，通過互聯網和旅拍合作方，后期產品可以走向全國。
2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產業創新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。
[ 原創聲明：本文為婚嫁風向標原創，來源：婚嫁同窗；責編：風曉標，轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]
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