婚禮紀張俞：反復曝光+內容營銷，是形成品牌IP的基礎

很多商家都講，這兩年結婚不好做。也許不是不好做，而是你不太會做，為什么？

在婚嫁同窗合肥班會，邀請了婚禮紀全國營銷負責人張俞進行主題演講，核心內容如下：

結婚這個行業，是一個有匠心精神的行業，不是可以簡單復制的，所以我們一定要堅持做對的事情。大家都是找到不+同的營銷點切入進去，之后再把這個事情做深，然后把這個行業做的更大。

很多商家都講，這兩年結婚不好做。為什么不好做？說現在結婚的人數越來越少。也許不是不好做，而是你不太會做，為什么？

根據國家統計局的數據，消費紅利：汽車消費三年之內翻了3倍，手機消費三年之內翻了5倍。雖然結婚的人口在下降，但是結婚的消費能力在提升。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動。

婚禮紀是婚嫁行業唯一一個實現O2O閉環的企業，始終堅持做正確的事，不做簡單的事。產品成立4年來，取得了4輪融資，目前全國下載量超過2000萬，月活躍用戶達到80萬。

在互聯網+時代，產品堅持每15天迭代一次，只為更好的符合用戶的想法和需求，進而更好的獲取用戶、留住用戶。

2017年，婚禮紀開始做線下的體驗店，真正實現了線上、線下的導流與結合。

結婚，不是不好做是不會做

近年來，很多商家都表示結婚的人數越來越少，婚慶這塊不好做，事實真的如此么？其實不是不好做，可能是你不太會做。根據國家統計局的數據，消費紅利：汽車消費三年之內翻了3倍，手機消費三年之內翻了5倍。雖然結婚的人口在下降，但是通過汽車、裝修、購房這些指標來看，結婚的消費能力在提升。

婚禮紀APP在合肥的覆蓋率大概在71%左右，作為一個新興軟件，我們能從中了解到現在的用戶在意的可能是可以花費更多的錢，但是要有一個更方便的渠道，快速的去尋找我想要的東西。

回到合肥的婚嫁市場，我們能看到在跟妝、婚紗禮服、婚禮策劃、婚紗攝影這幾方面，跟妝的行業競爭較小，也就是說它的可開發的空間非常大，可以做得更深。而婚禮策劃競爭非常大，可能商家的數量就會比較多，用戶的數量就會比較少。當然，最終的發展還是根據于自身的情況定。

產業營銷趨勢：互聯網+本地生活

在裝修、汽車行業，30%的店的50%的客戶是來自于互聯網的。同樣，拿婚紗攝影而言，在一線城市中60%的店的50%的客戶是來自于互聯網的。

而現在99%的商家都在做微博、微信的運營，不管是否花錢，他們的目的無非的引流或者留存的問題。當然，針對不同的目的，營銷方式有所不同。

在沙龍現場，很多人都在談論品牌IP，可IP究竟是什么，怎么實現的呢？張俞表示針對同一特點的反復曝光再加上內容營銷才是形成品牌IP的基礎。

內容營銷。婚禮紀平臺的很多合作商家，他們非常重視內容，會在自己的版塊將盡可能多的內容展示出來。同時，針對用戶的問題，也會結合自身編撰軟文，吸引用戶群。

反復曝光。在婚嫁行業，各個商家做的廣告曝光，目的是興趣吸引，沉淀忠實用戶，讓用戶帶來二次或者多次的消費，進一步開發用戶的終身價值，最終形成口口相傳的品牌效應。

除此這兩點，張俞還談到了差異化。作為商家，如何在與別人不同的時候做的比別人好是非常重要的，而這免不了要了解用戶的想法。

根據婚禮紀的后臺數據，我們可以知道用戶所關注的重點主要集中于：多樣化、風格、私人訂制和溝通。他們想要的是能有多個選擇，找到喜歡的風格，私人訂制以及能在和商家的溝通中了解到更多關于結婚的事情。

新營銷的新玩法：產品、內容、空間、用戶

超級產品、內容精華、空間和超級用戶，這4點可謂業內商家需要著重關注的。

超級產品。商家要懂得突出自家的超級產品，讓其在眾多產品中脫穎而出，成為主打盈利點，用戶的最終選擇。

內容精華。內容是現在三線城市比較欠缺的一個點，必須重視起內容，要知道內容精彩，用戶的點擊量也就高，更容易完成轉化。

空間。很多商家的可運用空間太狹隘，其實包括可合作的空間、培訓體系等多方面都可以進一步挖掘。

超級用戶。?要做的不只是讓用戶成為你的用戶，更要讓業內的商家成為你的用戶，打通整條行業鏈。

在演講的最后，張俞除了提到婚禮紀之后的發展計劃，還談到了旅拍、VR、企業化管理以及O2O的線上、線下結合。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產業創新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

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