Sunny喜鋪趙佳佳：品牌管什么用？婚企擴張中共性的問題

品牌化對企業的意義，除了可以延長企業生命周期、增加客戶粘度、提供給客戶可炫耀資本，還能實現橫向縱向的整合資源。

在婚嫁同窗合肥班會，邀請了喜鋪婚禮副總裁趙佳佳進行主題演講，核心內容如下：

談到品牌化對企業的意義：

• 大家比較容易理解的是可以延長企業的生命周期。
• 其實是可以增加客戶粘稠度的，雖然婚禮是低頻消費，但是老顧客在向身邊的親朋好友推薦的時候，有品牌的企業成功概率更高。
• 婚禮本身也是新人重要的發布會，品牌婚企更可能成為客戶可炫耀的資本。
• 最后一點，當一個企業品牌形成后，也意味著有了更大的話語權，更容易實現橫向縱向的整合資源。

2016年，喜鋪婚禮在新三板掛牌；2017年融資5200萬元，創造了婚慶行業內單筆融資額最高記錄。

下一步，喜鋪婚禮將要繼續開啟資本運作：一方面，參股或共同設立行業上下游公司，包括道具租賃、設計類、花藝類、影像類等；另一方面，控股或參股各地優質婚企或與其共同設立子公司，計劃在未來三年選擇100個城市設立分子公司，將品牌全國化。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動。

婚禮企業的品牌化影響

喜鋪不只是做婚禮策劃的公司，現在更有眾多的子品牌一起來為整個婚嫁板塊服務，是個一站式的服務婚禮機構。目前喜鋪婚禮在北京市場上的流水做到了1個億，年執行婚禮場次在3500場，當天最高突破200場。

在這樣的背景下，結合自身，品牌化對婚禮企業的影響主要集中于四要點：延長企業的生命周期；增加客戶粘度——老客戶在向親朋好友推薦的過程中，品牌認知度、辨識度高的企業成功率也高；提供給客戶可炫耀資本——現在客戶要的不僅是一個好的婚禮、優惠的性價比，更希望讓親朋好友知道自己在品牌婚企辦婚禮；橫向縱向整合資源——品牌化到一定程度后，擁有更多的話語權，有更多優勢資源爭相合作。

品牌化擴張中共性問題

喜鋪目前在全國已經有200多家的加盟店，在幫助店鋪加盟或者解決加盟店經營狀況的過程中，有些共性問題是需要解決的。

準確的定位。很多公司不能根據周邊環境找準自身定位，從而影響到品牌的擴展。喜鋪結合環境，定位為老百姓做的起的好婚禮，被群眾接受，這就是品牌化成功的基礎。

需要解釋的品牌。公司在品牌化的過程中需要注意的是，你的品牌不能讓消費者概念模糊，需要讓消費者在看到品牌的時候就有清晰的認知，要知道任何需要解釋的品牌做不大。

好產品不等于好品牌。如今的社會，不能只注重于研究自己的產品，而忽略了品牌的推廣，專注于產品研究并不一定能給婚慶公司帶來理想的收獲。

多品牌衍生，跨行業合作

在sunny喜鋪旗下，有眾多品牌，共同打造了婚嫁行業的一站式服務，如sunny喜鋪婚慶策劃公司、蜜路婚禮、喜小寶婚宴預定、小喜求婚、蘭摩婚紗和Sunny喜鋪商學院，通過旗下不同品牌的定位來研究透市場上各個層次的消費需求，為喜鋪集團帶來更大的客戶訂單。

同時為了吸引年輕人的關注，進一步傳播婚禮文化，輸出品牌，喜鋪與北京國安、北京社會管理職業學院達成了戰略合作。

婚禮企業的資本運作

2016年，喜鋪在新三板掛牌；2017年，融資5200萬。

下一步，喜鋪婚禮將要繼續開啟資本運作：

• 一方面，參股或共同設立行業上下游公司，包括道具租賃、設計類、花藝類、影像類等。
• 另一方面，控股或參股各地優質婚企或與其共同設立子公司，計劃在未來三年選擇100個城市設立分子公司，將品牌全國化。

具體布局如下：

異地同業優質標的加盟政策。多種異地合作模式進行全國擴張，堅持輕資產為主。

行業上下游整合。減少成本、規范服務，對婚禮服務上下游板塊的入股合作。

婚嫁產業鏈。通過參與細分子領域，使數據橫向轉化，進而降低數據獲取均價、獲得定價權、在各個領域快速發展。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產業創新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

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