喜來也何海福：從單一到多元，品牌企業的鏈條式發展

怎么能讓我們的企業更年輕、更生態？得具備開放的性質，而不僅僅是一家婚禮公司，需要與行業發生關系，與更多的客戶、更大的市場去發生關系。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產業創新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

在沙龍分享環節，邀請了喜來也婚禮總經理何海福進行主題演講，核心內容如下：

為這個行業的發展，大家都在積極的改變升級、努力奮斗，在做一些互聯網化的嘗試，無論是從C端消費者痛點，還是從B端服務商的痛點。

現在的主題宴會酒店，有三種業態：餐飲思維的獨立個體存在，是指一些大的餐飲企業，在已有的業態里嵌入主題化的宴會廳；政策思維的公共資源互存，是指一些公園、景區，與婚嫁的商業和資源結合；用戶思維的商業地產重構，是指從用戶角度出發，除了宴會給參與婚禮的來賓滿足其他消費的可能。

未來，商業平臺重構的一個發展方向，分四個方面，分別是：創新宴會、結婚用品、親子教育和社交娛樂，把這些東西進行重構也許會是一個新的商業邏輯。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動。

喜來也公司成立于2007年，致力于創意婚禮產品的創新、設計、制作和銷售及婚慶公司品牌連鎖經營。10年來，喜來也如何從單一傳統的婚慶公司轉型為多元化發展的企業，何海福在沙龍現場分享了“互聯網+”時代喜來也的發展思路。

創意定制，品牌加盟

2012年以前，喜來也一直專注于傳統的婚禮產品。2012年后開始延伸新的發展思路：創意定制以及品牌加盟。

創意婚禮產品化。分三大戰役周期，通過主題發布和高級定制落地，將這些定制的產品進一步包裝、結合并輸出，保證輸出的東西風格有差異化，能攻占市場。

專注中小型婚禮公司品牌加盟。喜來也主打三步走：第一步，好好學喜婚禮學院，進一步分析縣級市場的經營痛點，不斷的迭代、升級、培訓并輸出；第二步，創意婚禮產品化輸出，實戰實操的參與，每次研發可加人，隨到隨學的搭建以及產品的差異競價；第三步，投資加盟，喜來也會考察并對一些企業投資加盟。

京喜優選平臺

婚嫁產業如何互聯網化，企業如何與整個行業、客戶、市場關聯起來，這是喜來也正在努力做的事情。

何海福表示他們正在謀劃籌婚的智能開發，并著力于將婚禮現場用戶的數據收集起來，發展為未來用戶。除此之外，還有京喜結婚用品優選和婚前婚后情感分享。而這最后一點情感分享也是極其重要的，在一千多萬結婚的人中，有將近400萬的離婚，這其中很多人在情感上是有共鳴，是需要去分享的。

婚禮主題的商業重構

近年來，婚禮主題商業的重構屢見不鮮，昆明的1903就是新型商業重構的典型案例。當然，說到婚禮主題商業，主題宴會酒店必會提及。如今的主題宴會酒店可以從三種思維論述：餐飲思維——獨立個體存在，是指一些大的餐飲企業，在已有的業態里嵌入主題化的宴會廳；政策思維——公告資源互存，是指一些公園、景區，與婚嫁的商業和資源結合；用戶思維：商業地產重構，一場婚禮包含很多消費的可能性，如創新宴會、結婚用品、親子教育、社交娛樂。

阿門影業，內容承制

喜來也多元化的一面，從最初拍愛情、廣告、微電影承制，合作平臺的內容承制到網絡大電影投資承制，一直在做婚嫁行業的嘗試。

創業的本質在于創造價值，何海福表示喜來也始終將自己立足于創業者，梳理用戶痛點，提供解決方案，也歡迎有志者加入其中，一起拼搏。另外婚嫁行業的精益創業，是不可度量、不可預測、不可確定的，我們要堅守3大原則：自我導向→用戶導向原則、理性預測→科學試錯原則、系統思維→單點突破原則。

本次班會由今世緣喜慶家冠名支持，喜來也婚禮贊助，合肥代表企業同慶樓、久網影像以及婚禮紀和愛至堂等協辦，特別感謝創豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos云攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

在沙龍現場，有100多位來自全國各地的地產、攝影、婚禮堂以及婚慶企業老板等，還有今世緣酒業、創豐資本等異業企業，大家一起交流多元化發展的路徑，發掘產業整合的巨大潛力。

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