市場培育期抓服務滿意率，跨國直營海外婚禮服務

“在中國，每年有超過1000萬新人結婚登記，產生的直接消費超過6000億RMB”

完美嫁期CEO王琦解釋道，對大部分年輕人來說，婚禮的舉行更是一種負擔般的存在：婚禮模式固定沒有新意、婚禮過程像走流程般無趣、新人沒有存在感，更多的是滿足老一輩的需求。

而海外婚禮給年輕人提供了一種新的選擇方式，比如在海外拍攝婚紗照、策劃求婚儀式等等，如果1000萬人中有0.1%的人選擇海外婚禮，則會形成一個年均6億的消費市場。

但國內傳統的婚慶公司產業鏈長、信息不對等、不透明，現有的服務商均為海外公司的國內代理，服務質量及后期的效果無法自我掌控，價格虛高。完美嫁期則通過在海外自建團隊、國內創立后期團隊來保障服務質量，以跨國直營的方式提供一站式的海外婚禮服務。

據了解，完美嫁期目前正在尋求Pre—A輪融資，用于市場教育、廣告推廣以及建立海外網絡營銷渠道等。

減去中間代理環節 降低成本

王琦告訴邦哥，目前國內的海外婚禮基本由婚慶公司采取代理運營的方式，但單場婚禮的價格卻達到6～20萬不等，大眾消費意愿低，主要歸結為以下幾個原因：

1、服務滿意率低。國人對西式教堂婚禮流程不清楚，導致服務內容有所偏差。

2、婚慶機構良莠不齊。客戶零散,有需求才去尋找海外的上游資源，服務質量差； 區域化覆蓋，只能服務于本地客戶，且集體婚禮騙局頻發。

3、代理運營商，層層利潤疊加，終端售價偏高

4、后期產品均由國外完成再發往國內客戶，有問題無法及時修改，溝通成本大。

而完美嫁期則通過跨國直營，在巴厘島等東南亞地區自建團隊，聘請當地人來降低人工成本，并從海外政府及行業協會獲取相應資源，使得單場婚禮的售價為2～10萬元不等，受眾群體大幅度增加，吸引了一批臺灣、日本等地的用戶。

對于婚禮照片及視頻MV的制作，王琦表示則由國內的后期團隊進行制作，用戶有不滿意需要修改的地方可以直接修改，加強溝通環節，提高用戶體驗。

目前，完美嫁期共服務600+國內新人，微信用戶2000+、成單率達到60%左右，僅2016全年淘寶店的銷量接近300個。據了解，公司已于2016年中旬實現盈利

線上線下結合，通過互聯網營銷

完美嫁期的主要受眾群體是一群標新立異追求時尚的新婚年輕人，希望獲得不同的婚禮體驗，而婚禮儀式、牧師宣講、場地布置等一站式的服務更加符合年輕人怕麻煩的心理。同時，完美嫁期還提供婚禮后的附加服務，如蜜月游、定制晚宴、機票＋酒店的預定等等。

在服務上，則根據用戶需求進行線上預定，采用先服務后付費的模式，保障用戶體驗。由于聘請當地人來提供服務，為保證全程無障礙溝通，每場婚禮還會配一至多名翻譯，滿足用戶需求。

據了解，王琦曾在惠普、戴爾等世界500強公司擁有10年以上售前咨詢與銷售經驗，善于把握市場動向；合伙人則為巴厘島本地人，擁有5年以上婚禮團隊管理工作及當地婚禮行業協會資格、政府資源等。

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