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隨著經濟的發展,姑娘小伙們對婚姻、婚禮的追求有了更高的標準。面對潛力巨大的市場,國內婚慶行業的發展仍然面臨諸多問題,最顯著的表現在于我國婚慶行業尚無領軍企業,缺乏全國性的大品牌。
從目前來看,消費者的需求呈現多樣化,“私人定制”和“一站式服務”將成為行業發展的方向。
產業大而全但缺領軍企業
在婚慶產業快速發展的過程中,相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營,婚慶的高層次服務也在增多,婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。
有機構通過加權移動平均方法,以每年新人婚禮平均消費10萬元保守估算,得出2014—2018年我國婚慶市場規模的預測,到2018年我國婚慶市場規??蛇_約1.46萬億元。
然而,面對潛力巨大的市場,國內婚慶行業的發展仍然面臨諸多問題,最顯著的表現在于我國婚慶行業尚無領軍企業,缺乏全國性的大品牌,行業區域化特點明顯?;⑿峋W研究小組數據顯示,婚戀十億級市場,已經出現世紀佳緣這樣的納斯達克上市企業;而婚嫁5000億市場,卻沒有一家美股或A股上市公司。中國婚企數量多,規模小。據花海閣創始人海風講述,僅北京一地就有超過2萬家的婚慶公司(包括路邊作坊),很多婚企、工作室的年營業額在兩三百萬元,很多個體戶的流水甚至在百萬元以內。目前,婚嫁企業尚未有A股上市公司,以上海新三板上市企業花嫁麗舍為例,根據2015年8月發布的《公開轉讓說明書》,2014年公司營業收入9229.75萬元,不足上?;榧奘袌龇蓊~的千分之五,更遑論全國市場。有業內人士表示,隨著該行業的進一步發展,一些地域性的知名婚慶企業將陸續出現,企業的規模將越做越大,婚慶產品服務將向分工更加細化和一條龍服務方向發展。
兩種發展模式受寵
從目前來看,消費者的需求呈現多樣化,“私人定制”和“一站式服務”將成為行業發展的方向。
“明星高端婚禮,我們的服務費一般是整場婚禮價格的10%—15%,從幾萬到幾十萬不等?!彼饺硕ㄖ苹槎Y顧問劉雪麗告訴記者,其客戶主要分為三類:明星、名流和金領、白領。而這三類客戶的需求是完全不同的:“明星由于職業,會更注重對外宣傳和報道,注重來賓是誰,注重婚紗、珠寶是什么牌子。明星更多的是關注自身形象,而非婚禮本身。而名流的婚禮更注重私密性,要簽訂保密協議,關注婚禮的品質和奢華。而有留學背景的金領、白領,他們對婚禮的要求是個性化、溫馨、小資?!?/p>
私人定制婚禮顧問公司與傳統婚慶公司的差別是,前者有很多創意和設計體現在服務中,主要賺取服務費,是額外支付的。后者是把婚慶產業鏈涉及的產品簡單堆砌,收取產品差價。
據不完全統計,這種以提供創意和專業服務為主、收取高額服務費的高端婚慶顧問公司尚不到百家,但卻不斷增加并占領婚慶市場的金字塔頂尖部分。目前,大約一半的消費者開始采用這種一站式的婚慶服務。劉雪麗說,“婚慶行業是以創意為核心的服務業,產業的整合應當要圍繞這一核心,整合的關鍵環節是要以營銷創意為中心,根據客戶需要進行上下游產業鏈整合?!?/p>
行業專業化程度將提高
婚慶市場每年數千億元的規模,吸引了越來越多的資本投身其中,隨之出現了越來越多的婚慶企業。另一方面,消費者的需求越高,對婚慶行業提出的要求也越來越高。業內專家認為,隨著消費者越來越理性,信息越來越透明,傳統的婚慶服務公司生存空間越來越小。
“2000年初,婚禮現場的布置非常簡單,現在則要求婚慶有各種主題婚禮,越來越個性化。2000年初,攝影攝像用家用DV,但現在必須用大機,高清,或是單反,對設備和拍攝技術都會有要求。以前一場婚禮只用三五首音樂,主持詞每場都一樣,只要換個名字,換一張婚紗照,就用在下一場婚禮?,F在一場婚禮要用到近20首音樂,并要求專業的燈光特效,主持人還要配合婚慶公司和新人溝通。另外,新人對化妝師的要求也越來越高?!?/p>
一些企業憑借其自身原有優勢,整合婚慶行業上下游產業鏈,為消費者提供一站式的服務。在有7年主持經驗的廣州婚禮主持david看來,婚慶行業的專業化程度越來越高。與此同時,從業人員的素質越來越高,更多的高學歷人才,包括研究生、海歸都加入到這個行業。
業內專家坦言,婚慶行業發展的趨勢是分工將越來越細,從業人員越來越專業化,需求越來越個性化,因此服務范圍和提供的服務項目也越來越多。
虎嗅網研究組還認為,具有品牌價值的企業的招牌正在被擦亮,區域性的龍頭企業若隱若現。預計2年左右,全國婚嫁市場會形成十幾個諸侯國式的大區,在每個大區里都有少量龍頭企業出現,這20%的龍頭企業會占據所在地80%以上的市場份額。
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