創豐資本張可：居安思危心態下，看婚嫁產業的投資風向

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業“+互聯網”創新大會在北京成功舉辦，大會由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業評論、天天投以及眾多同窗成員企業。

在大會現場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業的傳統企業家，還有眾多投資人，百合網、羅萊生活以及今世緣酒業等知名異業企業，大家一起探尋婚嫁行業消費升級和發展的動力。

在大會上，創豐資本合伙人張可借助變化的數據，提醒大家要有居安思危的意識。并且強調，這樣的環境下投資人一般說兩句話：第一句話是，別人貪婪的時候我們恐懼；第二句話，別人膽小的時候我們會相對要放大膽去投。

以下內容為小編速記整理，內容稍有改動。

大家好，我是創豐資本的張可，非常高興有機會跟大家分享一下我們創豐資本在婚嫁產業的投資思路。對于投資人而言，我們每次去選擇我們到底哪個領域投資的時候，我們第一件事想這個行業是不是剛需，婚嫁毋庸置疑是一個剛需。剛需我特別喜歡跟首套住房做對比，大家都知道三座大山第一座給大家壓的很厲害?；榧扌袠I利潤最豐厚，因為所有人經驗都不太多。第二是婚嫁是一個很明顯的感性消費，雖然花幾萬或者說幾十萬，可你別忘了出資方是家庭，加上小家的錢，所以這個行業有非常好的盈利性?；仡欉^去幾年你能夠看到的數據，這個行業是穩中有升，規模接近5000億。

到此我說的是好的事情。對于我們投資人而言我們更多做的事情需要居安思危?？唇痤~穩中有升，但是如果我們去看一下這幾年結婚的人數的話，你會發現從2013年到2015年是逐年下降的，2015年1240萬對，比那時候少了將近10%。原因很明確，這是我們中國偉大的計劃生育制度，我們的人口出生率銳減所帶來的。我們都知道中國八零后出現過兩次嬰兒潮，八二、八七。但是從九零開始看到的是銳減，出生人口一下子少了將近四分之一，而且之后還維持這樣的狀態。按照我們現在說平均的結婚年齡27歲算的話，大家不難發現大概2018年、2019年，整個的結婚人數會跟著出現一個銳減，也就是說我們行業有可能會迎來一個拐點。

過去一段時間這個行業挺火的，火在八零后都要結婚了。展望前十年的話我們也需要居安思危了，想一想問題來了，九零后的數量明顯比八零后少，再往看十年嚇一跳，那時候基本上是八零后三分之一，零零后太少了。所以這樣的環境下我們投資人一般說兩句話，第一句話是說別人貪婪的時候我們恐懼，然后別人膽小的時候我們這時候相對要放大膽去投。這時候對我們來講不是說不投，而是我們需要思考的是更多創新的投資模式。如果一個行業是穩定增長的，我相信更多的人想投的是pre-IPO，喜歡投的是成長期。但是對于一個我們認為行業現在出現一個歷史性拐點的時候，我們的傾向是兩頭。一邊我們投天使，一邊我們投整合并購。

首先說天使，我們看到的是回顧大家原來怎么結婚，最早是酒樓飯店，后來去五星級飯店。這幾年看到好多的一站式的婚禮會所，日本、臺灣的模式在中國也挺好。然后現在開始海外結婚，我看到這個感覺我都挺動心，我要再辦一次我也這么弄。未來具體有哪些模式，我覺得對于我們來講我們做天使投資，我們希望看到的更多的創新的模式、創新的產品，創意類設計的公司。即使再早我們都會去投。前面兩位投資人也一直在提創新，沒有創新的話我覺得沒有可持續的發展。

第二，我們說行業的并購整合。指的不是說我們把兩家婚慶公司集中到一塊，我們每看一個行業的時候，有一個習慣就是看發達國家，一般我的觀點就是說美國的今天就是中國的未來。很多行業大家可能去爭論，最終你發現有點像。美國我們去看整個婚慶這塊，包括策劃、禮服、攝影、婚宴，美國的結構很明顯，他在策劃端花很多錢，70%到80%在那里。日本相對的均衡。放到我們中國的話婚宴占一半，而且如果我們要放到一線城市的話，我們會發現更明顯，越一線城市占比越多，到了北京這兩塊已經占了80%。這給我們一個概念，如果今天我覺得婚宴很好，占比很高，一桌花很多錢，就盯這塊賺錢。我們更多的應該想怎么做成產業鏈的一體化，怎么樣把收入結構做得更均衡。

所以基于我對行業的分析的話，我們在這個行業的投資我們突出四點，第一個是模式創新，沒有創新就沒有未來。第二件事是管理精力，這個行業是一個項目制的，也就是說管理就是客戶體驗，管理就是口碑，管理就是未來。

第三件事是營銷高效，這個行業看著毛利很高，但是我們把大量的錢花到營銷端了。在互聯網+的大背景下，有什么樣的模式能夠把我們獲客的成本降下來，這點就決定了你的利潤率。

第四點是產業鏈一體化，不再說我們只做婚宴這塊或者拍攝，肯定是有一個非常好的協同。包括一個企業本身你要做到一體化，另外作為資本方我們也可以打造生態，讓我們的生態下的公司之間有一個好的協同效應。

基于我前面的投資理念創豐資本這邊專門發起了一支婚嫁產業的資金，4億到5億的規模。做天使，做并購。

最后說一下創豐資本，我們是全國PE前40強的機構。主要三個板塊，節能環保、醫療健康、文化消費。在文化消費這邊我們應該算是搭建了自己的生態系統，一直從最早的IP內容端到制造，到宣發渠道，到終端。我們也能夠希望有更多的婚嫁產業的企業攜手共同探討如何創新，共同成長。謝謝大家。

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