明嘉資本張曉婷：明星資本介入婚嫁產業的利與弊

明嘉資本創始合伙人張曉婷以明星資本眼中的婚嫁產業為話題，跟大家分享了明星資本投資婚嫁產業的利與弊，同時給婚嫁產業創業者提了幾點中肯的建議。

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業“+互聯網”創新大會在北京成功舉辦，大會由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業評論、天天投以及眾多同窗成員企業。

在大會現場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業的傳統企業家，還有眾多投資人，百合網、羅萊生活以及今世緣酒業等知名異業企業，大家一起探尋婚嫁行業消費升級和發展的動力。

在大會上， 明嘉資本創始合伙人張曉婷以明星資本眼中的婚嫁產業為話題，跟大家分享了明星資本投資婚嫁產業的利與弊，同時給婚嫁產業創業者提了幾點中肯的建議。

以下內容為小編速記整理，內容稍有改動。

我先簡單介紹一下明嘉資本，明嘉資本是黃曉明先生發起設立的一支專注于A輪之前的股權投資機構。我們專注于兩個產業方向，第一個就是文化創意產業，第二個就是消費升級領域。為什么我來到這個現場，也是希望認識更多的合作伙伴和優秀的創業者。相信大家都知道我們今年投資了唯一的一家和婚嫁產業相關的一個項目，就叫尋拍。所以算是我們開始在這個產業布局的第一步,我們在接下來幾年的投資布局中，也會重點關注這個領域。

我的題目一目了然，可能大家對我們感興趣的點肯定就是明星資本關注的婚嫁產業是什么樣的，所以我就分享下這塊內容。

我先介紹一下明星資本。首先介紹一下明星資本的三家，第一個就是明嘉資本，第二個是star VC，第三個就是海泉基金。接著，我也介紹一下明星參與投資的幾種形式，首先第一個就是代言折算成股份，不收代言費了。第二個就是財務投資加資源入股，這就是嚴格意義上的資本注資的方式，既給你錢，也給你資源，但是不能給你代言。第三個就是項目的聯合創始人，這個明星跟其他的行業內的大咖一起發起成立一個新的創業公司，明星也是創始人。

明星資本投資婚嫁產業的利

剛才都已經提到，第一個是粉絲效應迅速打開知名度。第二就是利用股權捆綁明星，能省去前期一大部分的市場營銷費用。就像今天的婚嫁同窗不花一分錢舉辦了500人的盛會，道理是一樣的。其實你把明星以股權的形式捆綁起來，往往比你讓他們當代言人更有說服力。第三我已經在第二條解釋了，就是為什么你們要爭取明星做你們的股東，而不是代言人。其實尋拍就是一個特別突出的例子，曉明哥剛剛在新婚之后代言了這么甜蜜的一個互聯網婚紗的品牌，相信大家知道這個品牌的影響力一時間全國都是上下皆知的。

明星資本投資婚嫁產業的弊

我覺得不能光說利，大家更多關注的是明星資本投資的婚嫁產業的弊端。

第一條就是明星自身生活的變化，肯定會影響婚嫁品牌的穩定性。

第二個就是明星資本對項目產品的創造力不強，不能保證品牌效應的持續穩定性。這時候就只能是靠咱項目本身的團隊運營能力。

第三個弊端就是進入成熟穩定期以后，明星資本的流量導入就相對變弱了，項目的品牌維護是需要考量團隊的綜合能力的。所以這就是為什么有的明星能做資本，有的明星只能做品牌，明星資本和品牌是兩個概念。因為我做了資本之后，我不光投尋拍，我可能下一次要投芊尋了。

所以我們這個資源我就可以相互嫁接，就像我為什么來到婚嫁同窗的現場，其實我剛才特別想跟咱們班長說一句，因為我們下一期基金也會布局類似于新媒體，垂直產業生產內容的新媒體，所以我覺得婚嫁同窗也是我們非常適合的標的。

所以我們會圍繞這個產業為核心點布局它周邊的很多產業，這就是我們項目整體的投后管理，會替代粉絲效應和明星效應的趨勢。所以這是我總結的第三點。

關于創業的建議

我給大家提的建議：

第一點就是千萬不要把明星資本和明星效應當成你的救命稻草，這是絕對不可能的。我們是要充分理解到你們的核心優勢、競爭力是什么，我們才會投資。

第二個就是產品和服務才是你們的核心，但最關鍵的就是產品質量和服務質量的安全性和穩定性。尤其是咱們婚嫁產業服務，其實服務的細節是不能標準化的，但是服務的流程是能標準化的。因為服務畢竟是由人來提供的，每個人都會受到自己周邊各種因素的影響，所以這個穩定性比較難持續。所以涉及到服務行業的這塊還是需要我們自己要好好做功課，這才是核心。

第三個就是我剛才提到的，既然我們弱化了明星的因素、粉絲的因素，我們把我們的重點放在品牌塑造和市場營銷過程中結合當下最流行的趨勢和因素。

還有可以嘗試品牌和欄目共生的模式，這也是我非常有感觸的。因為我之前在跟幾個創業團隊討論過，怎么把婚嫁主題做成網綜類的節目，我覺得這個節目會非常有意思。因為現在網綜類的節目站在我們的角度上來說明星已經不是很有吸引力了，現在大家往往愿意看到的是普通人和素人的故事。

所以婚嫁產業就是一個特別好的切入主題。像我剛才提到的你嫁接互聯網、嫁接娛樂文化，嫁接其他各個產業，都能使婚嫁產業煥發出新的生機和活力，這是我給大家的建議。

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