新華社：格樂利雅積極應對市場環境！

在經濟周期波動和消費升級的雙重背景下，婚嫁行業迎來深刻變革。近日，新華社發布對行業頭部品牌格樂利雅的專訪，《結婚產業觀察》進行特別報道，引發業內廣泛關注。
專訪中，格樂利雅高級副總裁王良軍詳細解析了企業2024年推出的IFS（Integrated Franchise Success）模式，從創新背景、模式成效到未來規劃，勾勒出婚嫁行業輕資產轉型的新路徑。
與此同時，格樂利雅發布公告，宣布IFS模式的階段性成果：17個聯營項目成功落地，累計投資額突破4億元?！督Y婚產業觀察》和行業專家認為，這不僅是格樂利雅對市場環境的積極應對，也為婚嫁行業提供了一種具有借鑒意義的發展模式。
1.行業現狀與應對策略
在2024年，婚嫁市場呈現出復雜的發展趨勢。盡管新增同行業企業數量同比增長約15%，整體市場規模擴大至約3000億元，但行業均價較去年下降約5%，顯示出消費者支出逐步趨于理性。同時，行業虧損率攀升至22%，創下近五年新高。這種局面使得傳統依賴重資產投入的企業在激烈競爭中面臨更大的運營壓力，行業加速出清成為不可避免的趨勢。
在此背景下，重資產模式的高投入、高風險逐漸暴露出局限性，行業亟需更具韌性和適應性的運營模式。作為婚嫁行業的頭部品牌，格樂利雅率先探索輕資產化的IFS（Integrated Franchise Success）模式，通過創新路徑，為行業注入新的增長動力，并為合作伙伴提供更靈活的資源整合與盈利支持。
2.輕資產化：重塑婚嫁行業發展的新邏輯

重資產困局：婚嫁行業的難題與突破

新華社的報道指出，婚嫁行業傳統重資產模式因高投入、高風險，在疫情和經濟波動中愈加難以為繼。王良軍在采訪中表示：“疫情讓我們深刻意識到，傳統模式對市場環境的極端依賴必須改變。企業需要更靈活、更具抗風險能力的商業模式?！?br/>在這樣的背景下，格樂利雅于2024年5月推出了IFS模式——一種通過總部負責門店運營初期建設，待門店成熟后轉讓給合作伙伴的輕資產運營模式，為婚嫁行業開辟了一條新路徑。

圖：格樂利雅主題IP園區圖

成果數據：IFS模式的效率與韌性

格樂利雅公告顯示，IFS模式自推出至2024年底已取得顯著成效：

17個聯營項目落地，覆蓋全國多個核心城市。

累計投資額超4億元，單店平均投資回報周期縮短至18個月，比傳統模式提升30%。

合作伙伴滿意度大幅提升，二次投資意愿顯著增加。

這一模式讓合作伙伴從第一天起便可盈利，同時降低了前期投入風險，成為婚嫁行業在經濟周期波動中的抗風險利器。

圖：格樂利雅全國布局

合作伙伴的轉型：從服務提供者到市場參與者

IFS模式的成功離不開合作伙伴的深度參與。新華社的報道中提到，北京亞運村豐澤園餐飲的負責人趙順國分享了他從供應商轉型為合作伙伴的經歷：“格樂利雅的品牌信任度和IFS模式的高效盈利能力，是我們選擇投入的核心原因。這個模式不僅降低了投資風險，還讓我們能夠深度參與到項目中，通過區域化的服務提升客戶體驗?！?br/>格樂利雅合作商、北京亞運村豐澤園餐飲的負責人趙順國
趙順國補充道：“以北京萬達店為例，格樂利雅提供的品牌支持和標準化管理，讓我們能夠結合本地特色設計婚宴場景，客戶滿意度顯著提高?！?br/>3.新華社報道中的四大核心亮點
模式創新：賦能機制激活市場潛力

IFS模式通過“資本+運營”的創新組合，將合作方從單純的服務提供者轉變為市場參與者。合作方不僅可以享受收益分成，還能借助格樂利雅提供的品牌背書、客戶引流、標準化服務等資源，快速融入婚嫁行業的高端市場。

高效回報：開店即盈利的商業閉環

格樂利雅公告披露的數據顯示，IFS模式單店的投資回報周期縮短至18個月，顯著快于行業平均水平。每家門店通過高效的運營流程和成熟的資源支持，實現了“開店即盈利”的理想狀態。

輕資產化：提高抗周期能力

新華社報道指出，IFS模式因其輕資產特性，在經濟波動中表現出強大的韌性。王良軍在采訪中表示：“IFS的核心價值在于其可復制性與高效率。無論市場環境如何變化，這種模式都能夠幫助企業和合作伙伴實現長期穩健發展?！?br/>

客戶體驗優化：從標準化到本地化的結合

以北京萬達店為例，合作伙伴在婚宴菜品中融入本地文化特色，并結合格樂利雅的標準化流程優化婚宴服務，讓新人家庭的情感連接更加深刻，顯著提升了客戶滿意度和口碑。

4.未來規劃：新華報道中的行業前景

2025年新增7-8個IFS項目

根據格樂利雅公告，企業計劃在2025年新增7-8個IFS項目，預計帶來2億元新增收入。通過復制成功案例，進一步吸引合作伙伴加入，推動區域市場的深度覆蓋。

靈活模式：區域加盟與專項合作

王良軍在采訪中透露，未來格樂利雅將探索區域加盟和專項合作模式，以滿足不同城市和市場的需求，同時為行業提供更靈活的發展路徑。

深化合作：提升綜合競爭力

格樂利雅將與合作伙伴在品牌推廣、餐秀結合、服務優化等領域展開深度合作，共同提升客戶體驗，為行業樹立穩健發展的標桿。
5.從新華社到行業共識：輕資產轉型的啟示
新華社的報道和格樂利雅的公告共同描繪出婚嫁行業的未來藍圖：輕資產化運營正成為行業發展的新趨勢。IFS模式憑借其靈活性、高效率和賦能機制，為企業和合作伙伴提供了抵御市場風險的新工具，也為消費者帶來了更加優質的婚嫁體驗。
在經濟周期波動的背景下，格樂利雅以IFS模式的成功實踐，向行業傳遞了一個清晰信號：創新模式不僅可以突破企業發展的瓶頸，更能為行業提供全新的增長引擎。

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：新華社；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]

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