“線下場景體驗+線上社群”，加速重塑產業新格局

線上運營的優勢及重要性在今年得到明顯呈現，這加快了整個產業深度線上化、社群化。

服裝設計與其他藝術形式相似，都是表達設計者性格和自己所見世界的一種方式。作為婚紗設計師能賦予作品最好的禮物便是“靈魂”。有了靈魂，作品也就有了生命。

在2020WMTC金犀獎峰會舉辦之際，《結婚產業觀察》對絕設集團品牌中心總監 鄒小燕，繭跡原創禮服定制品牌創始人 李吶進行了專題采訪。

絕設集團

絕設成立于2002年，旗下擁有“JUSERE絕設”與“天璽”兩大品牌，已發展成為集設計研發、生產制造、私人定制、終端零售、品牌運營于一體的婚紗禮服集團。品牌榮獲“中國婚紗禮服行業十大創新品牌”、“改革開放40周年·中國品牌特別獎”、“亞洲（行業）十大創新力品牌”等榮譽。產品遠銷北美、中東、歐盟、東南亞等40多個國家和地區。

繭跡原創禮服定制

繭跡原創禮服定制是由中國十佳設計師李吶創立的原創設計品牌。繭跡始終秉承著“將現代設計篆刻到中國傳統服飾文化當中”的經營理念，堅持為用戶提供極致、精美、有溫度的產品。自成立以來，繭跡服務客戶已超萬人，遍及中國大陸、中國香港、澳門及海外。

絕設作品

對于婚紗禮企業而言，擁有強大的設計團隊及研發生產能力是致勝關鍵。

絕設集團為此建立了近20,000㎡設計研發中心，并且成立了一直百余人設計研發團隊，包括“中國十佳設計師”、95后新銳設計師、外籍設計師、非遺傳承手工藝人，打造以原創設計為核心的硬核設計團隊。

據行業最新數據顯示，2019年平均每對新人結婚消費達22.3萬元，是五年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長明顯，高達5-6倍。此外，90后成結婚消費主力。

因此，年輕化客群，特別是Z世代消費者，在消費升級趨勢下，在婚紗禮服的選擇上，他們需要一種能為他們時代發聲的設計，一種新鮮、有活力、耳目一新的設計，這種設計如同這個群體一樣，代表著時尚新趨勢。

絕設 天璽系列

絕設集團早已洞察到這一趨勢，全面研究了用戶的群體特征及消費心理，重新定位了原創設計梯隊的打造，從設計研發、傳播維度、視覺維度三方面入手，吸引年輕用戶。

在設計研發上，絕設考慮到年輕客群多場景、多主題、個性化方面的需求，讓產品本身更符合當下用戶的審美、習慣，順勢打造品牌產品力。

傳播維度上，絕設以“年輕人在哪里，我們的傳播發力點陣地就在哪里”的用戶思維戰略，深入做好“雙微一抖”、婚禮紀、大眾點評、小紅書等平臺的內容輸出；

在視覺維度上，諸如產品的外包裝視覺表達上會考慮到年輕群體的審美，帶給他們不一樣的品牌感知，從而保持企業與時俱進的能力，打造品牌核心競爭力。

繭跡作品

而對繭跡來說，保持近乎時裝的設計產出數量和做中式嫁衣是吸引年輕用戶，保持品牌新鮮度的重要原因。

李吶對《結婚產業觀察》解釋道：“在這樣高速更新產品的情況下，要求我們的設計團隊不斷學習新的知識，尋找新的突破，研發新的款式，以確保品牌的觀感是新鮮有活力的?！?/p>

得益于傳統服飾文化，繭跡取其精華，并加以現代化工藝與設計師的塑造，才能夠每一季的產品都給用戶帶來不一樣的沖擊。

毋庸置疑2020上半年是一個寒冬，而只有儲備足夠多“糧食”的人，才能熬過這段艱難的時期。那么婚禮禮服行業的“糧食”是什么？

李吶認為：一是口碑，用戶的回購和轉介紹便是口碑最好的證明；二是耐心，是否可以在這段時間保持耐心，提升自我；三是品牌的厚度，員工在企業中有沒有歸屬感，能不能讓大家在這段時間與企業共進退。

絕設作品

在疫情影響下，行業及各大品牌均意識到線上運營的重要性，這將進一步加速從線下到線上的新布局。

“線上商城、微信小程序或自有線上平臺、直播等優勢及重要性在今年得到明顯呈現，這加快整個產業深度線上化、社群化?！编u小燕對《結婚產業觀察》說道。

隨著“線下場景體驗+線上社群”新零售模式的發展，將加速重塑結婚產業的格局，積極推動以消費者為中心的社群經濟時代的進程。當疫情過去，新的局面形成，競爭只會更加激烈。

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