拒絕低價！我們要的是品牌溢價

優秀的品牌戰略既體現了你產品的優勢點，又是你與競品的重大差異點，更是消費者需求的痛點，因此才能引發關注與消費者達成共鳴。

2005年結婚產業進入PC互聯網時代，2014年被稱為O2O元年，互聯網橫掃線下門店，“互聯網+”的概念更加深入地扎進了現實的婚慶行業。

摒棄過去信息窄、選擇少的傳統結婚消費方式，互聯網為婚慶行業帶來了線上篩選、線下體驗相結合的新途徑。

在線下婚慶落地的頻頻受阻的2020年，“線上備婚”有了更加自由的發展空間。越來越多選擇在2020年結婚的情侶開始加入“云備婚”的行列。

除了“云備婚”之外，越來越多企業也開始運用互聯網手段，開展直播平臺、電商平臺、內容運營平臺、微信等多元化營銷模式。

有人開始宣稱：流量是一切生意的本質，互聯網時代不再需要品牌！

互聯網時代更需要品牌

互聯網將產品與用戶的距離變成面對面，讓信息更加充分透明，同時極大優化降低了婚慶公司與顧客之間的交易成本。

但是，“產品與用戶面對面”的前提，必須是“被用戶從億萬個選擇中挑出來”！

如何才能做到這一點？

自然是，構建起品牌認知的優勢。

分眾傳媒創始人曾經表示，品牌贏得人心才是生意的根本，流量只是品牌贏得人心的結果。

提到涼茶，便是王老吉；提到二手車，就是瓜子二手車；提到羽絨服，第一反應就是波司登……

這些都是消費者心智端的條件反射。

只有品牌深入人心，才是持續免費的流量，品牌力才能提升流量的轉化率，品牌勢能才能帶來產品的溢價能力。

互聯網時代讓每個人都能發出自己的聲音時，但是精力有限的消費者反而不堪重負。品牌就成為了一種信息簡化器，其作用將越來越大，消費者將更加依賴品牌來做出消費決策。

所以，互聯網時代更需要品牌！

互聯網絕不是打造品牌的核心

數據顯示，2020年，中國手機用戶對手機App的使用時長明顯增長，在疫情嚴重的第一季度人均單日使用時長甚至達到了6.7小時。

于是有人得出了一個結論——互聯網才是做品牌的核心媒體平臺。

先不提能不能從這龐大的信息流中脫穎而出，假使被用戶看到了，又能被人記住多久？

許多人認為做品牌不如搞促銷搶流量見效快，的確，品牌廣告投放有量變到質變的拐點，但更多的品牌起效不會那么快，也可能并不會有明顯的變化。

互聯網廣告的本質是流量，流量的本質是注意力，注意力只能帶來短期刺激，而品牌的本質是心智認知，心智認知的建設需要長期努力和關鍵時點的引爆。

有人覺得打品牌沒效果反而增加成本，這是因為他們沒有找到消費者心智的開關。

優秀的品牌戰略既體現了你產品的優勢點，又是你與競品的重大差異點，更是消費者需求的痛點，因此才能引發關注與消費者達成共鳴。

互聯網廣告對做品牌沒有幫助，并不表示互聯網就不能用于品牌建設，比如我們熟悉的“網紅種草”，是品牌建設的好辦法之一。

互聯網是手段，重點是下線呈現

婚慶行業本質是一個線下行業，用戶對婚禮的滿意一定是建立在產品效果上的。

作為婚慶行業的從業者，必須明白互聯網只是手段，它注定無法直接提升婚禮本身的品質。

結婚產業觀察CEO鄭榮翔表示，如今的消費者會把錢花在更穩妥、確定性更強、信賴感更強的產品上。他們的消費心理不再是什么低價，而是要品質品牌心理滿足感；也不需要談什么剛需，而是要有逼格能體現我是什么樣的人；商品不僅要提供功能，更應該能撫慰心靈和情緒。

如果說過去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買賣”和“廟會式婚禮”階段，那么現如今婚慶行業已經正式進入品牌競爭階段。

用戶對企業、商品的口碑傳播非常重要，好的口碑可以迅速加快商品銷售，快速聚集利益。

在高速發達的信息時代，如果不做好用戶體驗，產品、服務隨時都有被取代的可能性。

毫無疑問，婚慶市場的競爭核心正從單一的產品、服務上升到品牌之間的立體戰，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業也相繼出現，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業的必由之路。

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