疫情防控還在持續，婚禮人怎么辦？

誰也不會想到，2022年才是疫情更加嚴重的一年。結婚行業關于消失和新生的故事每天都在上演：躺平、自救轉型與尋找出路者皆有。

誰也不會想到，2022年才是疫情更加嚴重的一年，因為有部分地區靜默時間超過了30天。

“即便是萬億市場，頭部公司占據的市場份額也不到1%，婚禮行業是個螞蟻市場，80%是由小微企業構成?！币晃煌顿Y人說道。

在疫情的沖擊下，客戶退單、現金流中斷，團隊解散……各種內外部危機相繼而來，婚禮行業隨時都會暴露在風險之中。

但是我們有沒有想過，假設疫情永遠都不會消失，難道我們的生意就不做了嗎？

答案肯定是：不！

疫情對于婚禮行業而言，既是考驗，也是機會。

“不躺平”可能是唯一的選擇和出路

在行業人口紅利整體下行的同時，結婚行業還面臨著諸多現實的困難，如租金、人工等成本難以壓縮以及顧客預算縮減、消費需求不斷改變等問題。

疫情三年以來，行業關于消失和新生的故事每天都在上演：躺平、自救轉型與尋找出路者皆有。

不少結婚企業拒絕“躺平”，通過拓展營銷渠道、增加婚禮形式、讓利優惠等方式展開自救，以期找到新的增長點。

這注定是一條艱難的道路。不過這讓我想起了一句話：悲觀者永遠正確，但是樂觀者才會成功。

無數婚禮人都在等待疫情結束后的春天。但是隨著疫情常態化后，與三年前的焦慮不同，現在大部分婚禮人的心態更加平和?！叭绻覀儾荒苋ジ淖兯?，那就只能積極適應和面對?！?/p>

同時，“不躺平”也成為了不少結婚企業的共同選擇。

“疫情三年，居安思危很重要，婚禮人要清醒地知道，哪怕今天是盈利的，說不定哪天沒做對，就會虧損或消失?！庇袠I內人士表示。

“疫情的到來讓一些沒有品牌的店面能力變弱，疫情并不可怕，即使沒有疫情，總會有其他影響因素發生，我們應對就好了。辦法總比困難多?！?/p>

直播引流、私域運營、增加婚禮形式……結婚企業自救的方式呈現多樣化特征。

不少業內人士表示，由于疫情限制，政府和企業對大型活動有人數控制，消費者不得不縮小婚慶人數，并且隨著年輕人社會價值觀念變化，開始追求品質和精致，而非炫耀性排場。

疫情也讓婚禮人對當前婚慶行業的前景有著更加深入的思考。疫情沖擊下，市場會有一個比較大的洗牌和重組。隨著疫情防控的常態化，可能對婚禮的舉辦形式也會有長久的影響。

這是最壞的時代，可能也是最好的

對于結婚企業而言，雖然遭遇了最難的三年，但磨練出來的都可能是“尖鋒”。

結婚這個行業不會消亡，但總有一些品牌會消失。那些在危機中重新審視自身并及時調整應對之策的企業，或將提前迎來自己的春天。

當前婚慶行業仍是以“復制粘貼”為主，95后主力群體的個性化需求并沒有被完全滿足。有業內人士認為，婚慶行業為客戶提供的婚禮流程和服務模式多數是千篇一律，定制化婚禮的市場仍屬小眾。

美薇亭CEO韓碩也認可大眾婚慶消費理念的革新，他說：“大眾婚禮消費經歷了從‘為別人辦’到‘為自己辦’的轉變，由先前的物質消費轉向文化消費?！疄閯e人辦’關鍵詞是‘面子’，而‘為自己辦’則更注重感受?！?/p>

“為自己辦”也促使簡潔化婚禮風格開始大行其道。曾經大眾市場上花哨繁瑣的元素都迭代了，如今的結婚市場正在返璞歸真。

在95后和00后顧客的影響下，原本結婚行業的“老套路”必將迎來更新換代。

現如今，結婚行業已經正式進入品牌競爭階段，而結婚企業的營銷手段也愈加多元化。

毫無疑問，婚慶市場的競爭核心正從單一的產品、服務上升到品牌之間的立體戰，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業也相繼出現，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業的必由之路。

未來隨著婚慶需求多元化，消費者也會用腳投票——擠走那些能力不匹配的從業者。而此時出局者所謂的“寒冬”，不過是優勝者眼里的“春天”罷了。

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