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如何才能持續在婚慶行業賺錢？
結婚產業觀察·
2022-08-17 00:00
1853
2022-08-17 00:00
1853 只有打造不受限于年齡的核心能力，方能長期留在婚禮這個行業！
只有打造不受限于年齡的核心能力，方能長期留在婚禮這個行業！
由于我負責找我婚禮的招商工作，經常會接觸到全國很多婚慶公司同行，按年齡段來看是這樣的狀態：60后幾乎退出婚慶舞臺，70后還有極少數在死扛，80后依然是全國婚慶的中堅力量，90后正在加速創業步伐，00后已經進入婚慶嶄露頭角。
我是公開多次講過婚慶是干不了一輩子的行業，大家入行需謹慎??！那既然入行了，有沒有辦法持續在婚慶行業賺錢？答案肯定是有的，如下：
我先說下結論：只有打造不受限于年齡的核心能力，方能長期留在這個行業！這里面有兩層意思，其一是不受限于年齡，其二是核心能力。
先說為什么要不受限于年齡？眾所周知，咱們服務的客戶年齡永遠都是25歲26歲左右，而我們婚禮人的年齡卻每年都在增長。年齡增長就會有兩個劣勢：審美無法同頻、溝通會有代溝。
凡是和客戶接觸的婚禮人必將遭到行業的淘汰，你看四大金剛就是如此，如果你是婚禮策劃師，你50歲能和客戶聊到一起？你認為的美能和客戶所想的是一樣的美？
接著什么是核心能力？個人認為就是這家公司如果離開了你，公司可能要退步，或者你這種能力能持續推動長期發展。如果婚慶公司倒閉就是因為股東里有人沒有核心能力，雖然大家不一定知道什么是核心能力，但當你和某個股東共事久了，你覺得自己吃虧了，多半就是對方沒有核心能力。
比如會搭建執行，這真不一定是核心能力，你是策劃師，你總覺得是你賺錢養著對方，這種合作就不長久。
知道了什么是“不受限于年齡”和“核心能力”。接著我們探討，哪些事情可以不受限于年齡？做婚禮策劃師？想啥呢，依然干不了一輩子，這是肉眼可見的事實。
婚慶公司就三個環節：獲客——簽單——執行，里面唯一不受年齡影響只有獲客環節。
獲客分為線上和線下，你看線下獲客基本上就是酒店合作和其它異業合作，說白了就是靠關系，這個勉強可以突破年齡限制，因為你年齡增長，人家也增長，不存在代溝，只講利益。
再來看線上獲客，這個是不需要和客戶見面的工作，所以不存在代溝問題，你只需要拿著自己公司婚禮策劃師做的作品好好運營好各種APP新媒體渠道就行。
且這個不是人人都會的事，也就是有技術門檻，且隨著年齡你的核心能力還在持續提升，更何況幾乎所有婚禮人都認為客資是最重要的，這就是你的出路。
最后，希望所有婚禮人，不管是四大金剛還是花藝師，都要盡早看到行業的短板，并盡早打算和規劃。如果還在行業，也要盡量去做具有核心能力的事情，而不是花更多時間去搬磚。
[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：岳戰專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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