婚禮行業未來發展的3大方向！

婚禮行業邁入5.0時代，只有以市場化的思路，去洞察年輕主流消費人群的需求，升級自身的產品實力，才能免于被市場淘汰的危機，煥發新的生機。

Z世代的95后不同于之前的80后，他們個性鮮明、視野開闊、理性自信、獨立包容，這股生力軍的不斷成長和壯大，正在潛移默化地改變和引領時代的發展。

與此同時，在一個千億級別的市場上，在中國人最看重的婚宴上，在這股生力軍的影響下，也發生了不小的變化。

隨著疫情的出現，婚禮場地、規模受到了一定的限制了，但是這也讓特色化的婚禮布置受到年輕人的認可，未來的婚宴消費中，一站式婚禮、戶外婚宴可能更受歡迎。

一站式婚禮體驗是未來發展趨勢

目前，婚禮行業已經邁入了第五個階段，也就是被行業內人士稱為的婚禮5.0時代。

隨著婚禮行業的秩序不斷得到規范，同時行業資源的積累，一些頭部婚禮企業開始凸顯出來，具備了整合上下游婚禮服務資源的能力，于是一站式婚禮服務應運而生。

對于一站式婚禮來說，要達到一站式的婚禮服務效果和滿足新人的個性化需求，一場婚禮已經不能像傳統的婚禮策劃那樣來做，婚禮舉辦的場所也不能選擇傳統的酒店來做了。

隨著越來越多的婚禮公司意識到這一點，開始在一站式婚禮會所這個市場進行布局，競爭和挑戰也就應運而生了。隨著市場的參與者越來越多，如何打破同質化的競爭壁壘，突出自身的獨特優勢，是獲勝的關鍵。

對于一站式婚禮會所這條新賽道，相比傳統婚禮市場，它有明顯的差異性特點，或許不久后將成為資本青睞的投資對象。

在當下正處于初生階段的一站式婚禮會所賽道里，先行者需要以最快的速度進行市場覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來。

目前，一站式婚禮會所還主要集中于一線城市，未來，對一線城市以外的下沉市場的布局也必然是大勢所趨。

但是，婚慶產業鏈各個環節還比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個環節單打獨斗的狀態勢必還會持續一段時間，未來婚嫁行業將逐漸從散兵各自為戰的模式轉變為全產業鏈生態，一體化趨勢愈漸明顯。

如何進行全要素資源的有效整合，構建完整產業鏈將是下一步行業競爭的焦點。

對價格保持敏感，更追求極致品質

隨著抖音信息流的轟擊，各種段子手的刷屏，造就95后更加時尚、多元的個性。因此，他們對于婚禮籌備的想法也更多。

《結婚產業觀察》創始人鄭榮翔在接受央視采訪時曾提到：通過近幾年的分析來看，質價比成為新的關注點！95后的婚禮籌備更加個性時尚、更加多元，價格已經不是他們的首要考慮因素，體驗感、個性化、高品質才更重要。

即使受到疫情的影響，婚禮籌備受到很大限制，不少新人為了提高品質，即便縮減婚宴的規模，整體預算依然不減，反而更加在乎婚禮的原創度，這就是新生代與眾不同的普遍寫照。

不少新人表示：“婚宴規?？s小既節約了開銷，還能提升品質，與其請那么多無關緊要的熟人，還不如請些重要的親戚朋友，把宴席的品質辦得高一點?！?/p>

在這樣的情況下，小型婚宴開始流行，婚宴更私人，比如派對式婚禮?；閼c服務發展更完善，新人更注重婚宴細節及個性化服務，要求相對也更高。

除了婚紗、婚宴之外，在迎親儀式、場地硬件，就連婚禮的互動環節，95后的年輕人都更加看重原創度、互動性、沉浸式的幸福體驗，而非像流水線出品的千篇一律，毫無亮點可言。

打造專屬人設，更愿意為個性買單

從整個大環境來看，中國已經步入消費社會。

隨著經濟水平和人們生活水平的整體提高，消費狀況也逐漸升級，消費升級意味著傳統的只為了解決剛需的婚禮公司已經落伍了，人們開始更注重品質化和體驗感。在婚禮行業，這種消費傾向也很明顯地體現出來。

95后每個人都有一個ID，都有自己的人設。95后更關心外部世界，重視環保、健康等理念。

總體而言，相比其他代際重視實際使用價值而言，95后更愿意為品牌品質支付更高的溢價，比如網紅產品鐘薛高、元氣森林、喜茶、李子柒、就很受追捧，其實這就是95后為自己打造的專屬人設。

以婚宴市場來看，三、四線下沉市場的品牌意識個性標簽還不明顯，傳統的高朋滿座尚能打開市場；但是在一、二線城市更青睞于專屬定制，大多數消費者更愿意為個性化設計買單。

看看北京和上海兩地的95后婚宴數據就知道了。

北京小眾精品包場婚禮更受青睞，追求個性化設計、高端定制。95后結婚新人，愿意接受新鮮事物，追求極致個性化，相對于價格，更在乎大品牌和高品質。

據中國婚博會結婚消費數據調查統計中心大數據顯示，新人辦婚禮，50 %選擇星級酒店，30 %選擇特色場地，20 %選擇婚禮會所。

雖然大多數婚宴穩定在10-15桌這樣的小桌數上，但總體花費卻不斷上漲，餐標均價由之前的3000-4000元/桌上升到現在的5000-6000元/桌，而8000-12000元/桌的餐標花費也越來越常見。

在上海，個性化定制走紅，新人消費從“性價比”到“質價比”。

上海95后結婚新人，遇到更高品質、更好設計的產品時，是很愿意犧牲價格為“質”買單。

特色豪華場地漸成婚禮首選上海小年輕辦婚禮，50%選擇星級酒店，30%選擇婚禮會所，20%選擇品牌餐飲及游輪、花園別墅、酒莊等小眾特色婚禮場地。

他們對婚禮場地本身的私密性、環境特色要求越來越高，越來越多的人將大筆預算投入在豪華場地租賃、精致布臵、賓客觀感體驗上。

在婚宴的總體花費上不斷上漲，大多數婚宴穩定在10-20桌，餐標均價7000-10000元/桌。

放眼整個婚宴行業而言，連鎖企業雖不少、但區域性婚宴品牌也在異軍突起。

對于婚禮堂、宴會酒店而言，不僅要在宴會廳風格上、戶外主題婚禮的設計上琢磨，思考如何更加吸引顧客，還需要在菜品和服務的內核上都力求完美。

婚禮行業邁入5.0時代，而只有以市場化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，跟上年輕人的潮流，升級自身的產品實力，才能免于被市場淘汰的危機，從而在新的婚禮5.0時代煥發新的生機。

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