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“婚嫁經濟”商業新價值！
結婚產業觀察·
2021-03-19 00:00
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2021-03-19 00:00
2295 “婚嫁”素來是人們關注的熱點話題之一，與此相關的“婚嫁經濟”也愈發受到商業市場的青睞！
“婚嫁”素來是人們關注的熱點話題之一，與此相關的“婚嫁經濟”也愈發受到商業市場的青睞！
文章轉載自：銥星云商（ID：IRG-ROAD）
作者：湯艷
近期，第29屆深圳婚博會在會展中心盛大舉行，吸引了廣大消費者的關注，也彰顯出婚嫁市場巨大的潛力。
深圳婚博會引爆“婚嫁經濟”
上周末，記者從深圳地鐵4號線會展中心站C出站口進入會展中心對面的皇庭廣場時注意到，有不少人提著有婚博會標志的手提袋排隊進站，商場內也有不少消費者逛完婚博會后，來到皇庭廣場購物消費。
這一現象表明，深圳婚博會人氣火爆，吸引到大量人流，也為皇庭廣場創造了商機。
為了現場感受婚博會的魅力，記者跟隨不少情侶的腳步進入其中。
記者觀察到，會展中心廣場上印有“婚博會”字樣海報和“你知道立刻有的拼音怎么寫嗎？like you”、“你是可愛的女孩，我是可愛”等土味情話地貼，吸引到不少參觀者拍照留念。
從第29屆深圳婚博會平面展示圖可以清晰看到，本屆婚博會涵蓋珠寶首飾、婚紗攝影、婚宴酒店、婚禮策劃、婚紗禮服等多品類產品，其中包括周大福、周生生、六福珠寶等珠寶首飾品牌，韓國藝匠、鉑爵旅拍等婚紗攝影，深圳佳兆業萬豪酒店、深圳益田威斯汀酒店、大梅沙京基洲際度假酒店等婚宴酒店。
高性價比、產品涵蓋廣是婚博會的主要特色，本屆婚博會促銷力度也不容小覷。
以珠寶首飾類為例，六福珠寶裸鉆減15%、鑲嵌/K金首飾減22%；周六福黃金每克減60元、鑲嵌類7.5折；周生生裸鉆1克拉、70分、50分均為8.8折；周大福鉆石專區優惠12%，黃金專區每克減20元。
此外，活動現場還有簽到禮、進店禮、免費乘車券等服務，還打造了免費美甲、免費飲料、免費點心、打卡通關游戲等趣味活動。
記者在婚博會現場觀察到，不少年輕情侶在珠寶首飾專區進行選購，婚紗攝影專區也坐滿了咨詢者，禮品兌換區更是排起了長長的隊伍，火爆程度可見一斑。
在婚博會這一契機，與其相對的皇庭廣場在“婚嫁經濟”上又有哪些行動呢？
記者來到皇庭廣場周大福、周六福、六福珠寶等門店探究發現，周大福門店前標注著享有婚博會同樣優惠的字樣；周六福工作人員則告訴記者，門店暫時沒有相關活動，若有中意的產品，可幫忙申請婚博會的優惠價格；六福珠寶則只有會員才能享受到婚博會的7.8折優惠。
記者采訪了一位正在門店選購對戒的情侶，女顧客告訴記者，婚博會款式多、價格力度大，確實吸引人。不過，現場人山人海，大多數情況下都是自己看到合適的產品找相關的銷售員進行詢問與試戴，會出現銷售員無法顧及到的情況，導致購物體驗不佳。
而在商場購物可以解決這一問題，若價格與婚博會相差不大，還是更愿意在門店進行購買，耐心挑選適合自己的商品。
一位珠寶首飾相關店員也表示，婚博會期間，大量人流涌入到購物中心，不僅提升了商場的人氣，也為品牌的銷售起到了促進作用。從銷售數據上看，這周末的業績有著明顯的提升。
購物中心“婚嫁經濟”大盤點
一直以來，婚嫁市場都是一門好生意。
盡管近年來，結婚的人數逐年降低，但從2020年我國結婚登記對數達到823萬對這一數據來看，婚嫁經濟依然有著巨大的市場空間。
隨著婚嫁行業資金消費不斷上漲，客單價消費的增長將為婚禮市場帶來新的增量，艾瑞咨詢預計2022年中國婚慶產業市場規模將突破4萬億。
而這其中，購物中心也扮演著十分重要的角色。
據銥星云商不完全統計，購物中心從珠寶首飾、婚服定制、結婚照等前期準備，到喜宴、花禮等后期策劃，可以滿足“結婚一族”的多元化需求。有網友直接感嘆到：“購物中心可以提供一站式婚慶服務?！?/strong>
珠寶首飾篇：從目前的購物中心布局來看，珠寶首飾業態已成為購物中心標配。無論是周大福、周生生、老鳳祥等本土婚嫁品牌，還是蒂芙尼、寶格麗等歐美奢侈品牌，都是不少“結婚一族”的心頭好，見證他們的美好愛情。
婚服定制篇：近年來，越來越多的婚紗品牌/產品進駐到購物中心，如VeraWang、Dior、Chanel等高級婚紗，TOPSHOP、H&M、Forever 21也都相繼推出婚紗系列。
男裝方面，除了不少男裝品牌西裝可作為婚服使用外，IWODE私人定制品牌等也為男士提供婚服新選擇。
喜宴篇：婚宴酒店進駐到購物中心早已成為新時尚。以位于深圳龍華壹方天地的喜宴又一村·新派宴會中心為例，該門店主營粵菜海鮮及經典粵式早茶，擁有風格各異的包房，大型宴會廳更是可提供容納70桌的婚宴服務。
從相關評論來看，不少網友選擇在該場地舉辦婚禮儀式，也獲得了不少好評。
攝影篇：結婚登記照作為印在結婚證上的照片，有其特殊的意義，也受到不少新人的重視。
海馬體照相館作為購物中心內的精致證件照品牌，主要產品也覆蓋結婚登記照。記者在大眾點評上了解到，該店售價299元的結婚登登記照，可提供1組造型、1套服裝、精修底片1張、相應登記尺寸的打印照片4張等服務，半年內消費9000多單，好評度達88%。
花禮篇：在婚禮上，花禮的點綴可以增添溫馨和浪漫。
以購物中心的野獸派為例，它們承接婚禮花藝布置，可以根據婚禮場地，給新人相應的“婚禮花藝策劃方案”，內容包含儀式區、迎賓區、路引區花藝，以及手捧花、胸花、椅背花、餐桌花等，用設計和花來襯托婚禮的美好。
更值得一提的是，重慶百聯南岸上海城購物中心還打造了重慶首個婚慶一站式購物中心“百聯婚禮大師”，不僅提供婚宴預訂、婚紗攝影、婚紗禮服以及蜜月旅行等一站式服務，還專門設置了窗口供新人辦理結婚登記。
這不難看出，購物中心“婚嫁經濟”的布局在不斷拓寬。
挖掘“婚嫁經濟”商業新價值
其實，購物中心與婚嫁經濟的融合遠非這么簡單。
除了售賣婚嫁產品之外，近年來，購物中心還通過引入新品牌、打造特色婚禮場景、舉辦以婚嫁為主題的營銷活動，挖掘出婚嫁經濟商業新價值，也給消費者帶來不可替代的別致體驗。
布局細分市場
煥新品牌一直是購物中心面對同質化競爭的重要布局之一。
近年來，在購物中心的婚嫁業態布局上，也涌現出越來越多的主打婚戀的細分市場，為商場注入新鮮的血液。例如，周大福旗下婚嫁鉆戒定制的輕奢珠寶品牌SOINLOVE就進駐到多家購物中心，提升周大福及自身品牌影響力的同時，也讓購物中心在婚嫁業態競爭中保持優勢。
打造民俗婚禮
除了各種業態品牌，場景體驗也是購物中心布局“婚嫁經濟”的重要方向。
此前，東莞民盈·國貿城以騎樓街區、嶺南名園、莞邑古村等極具莞城風情的設計，打造了城樓、戲臺、涼亭、婚嫁屋等場景，還原了嶺南傳統婚嫁民俗儀式，給消費者帶有嶺南獨有的民俗婚禮文化。
舉辦集體婚禮
購物中心有著強大的品牌聯動力，在相關品牌的共同主辦下，莊重、熱鬧的集體婚禮也成為結婚新形式。
例如，中航城天虹購物中心此前就邀請在愛情廣場求婚成功的情侶，為這些新人共同奉上一場浪漫的紀念婚禮。新穎的形式，受到廣泛的關注，也讓中航城天虹購物中心升級為“愛情地標”。
拍攝婚紗照
享有“設計之都”的深圳，有著極具代表性的現代建筑景觀，深業上城、萬象天地等購物中心也憑借其建筑特色出圈。
其中，深業上城LOFT小鎮外立面采用各種幾何塊面的純色色塊搭配，既帶來藝術性，又彰顯現代感，讓不少喜歡拍照的人直呼“這里拍照太好看了”。
這里也成功吸引到婚紗攝影機構的注意，成為不少新人拍攝婚紗照的取景地。
提供摩天輪婚禮
摩天輪自帶“浪漫”和“幸?！钡墓猸h，是一個城市的名片和熱門打卡景點，摩天輪上的婚禮勢必將為這份美好增添更多的溫馨浪漫。
如深圳歡樂港灣的“灣區之光”摩天輪，提供高端私人定制VIP接待、美食轎廂、超豪華婚禮轎廂等6個主題轎廂，其中超豪華婚禮轎廂可以私人定制高空婚禮，為消費者帶來一場別具一格的空中浪漫，在愛情地標下分享甜蜜時光。
總而言之，從購物中心的品牌和場景布局來看，圍繞婚嫁經濟形成的商業模式層出不窮。
不過，在新結婚時代下，年輕消費者逐漸成為主力軍，相比于父母“包辦”的傳統婚禮模式，他們對婚禮形式、婚慶產品都有著更多的重視，也對婚禮體驗感有著更高的追求。因此，購物中心要想成為“一站式婚嫁購物場所”，還需要進一步探索。
與此同時，每個購物中心都有自己獨特的項目定位，在契合婚嫁經濟進行品牌布局和營銷活動中，最重要的是要找準自己的定位。
婚嫁經濟有市場，但這種玩法也未必放之四海皆準，購物中心唯有根據客群屬性打造真正滿足消費者需求，引發主流客群感興趣的主題才是關鍵。
[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：銥星云商；作者湯艷；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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