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結婚產業觀察·
2020-11-26 00:00
1888
2020-11-26 00:00
1888 公司同事應該隨時做好這類論據的收集，有些用于傳播，有些用于銷售，在遇到不同場景和不同客人的時候使用。
公司同事應該隨時做好這類論據的收集，有些用于傳播，有些用于銷售，在遇到不同場景和不同客人的時候使用。
作者：岳戰，找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人
新人最終是基于對某家公司的信任而訂單，公司的所有產品、營銷、銷售等就是在做這道證明題，客人會給自己關注的每家公司進行評分，最終選擇得分最高的那家訂單。
證明題在數學里分為論題、論據和論證。客人關心的是這家公司靠譜嗎？婚禮效果做得怎么樣？性價比高不高？服務好不好？那你整個公司的4P都要圍繞這幾個點去證明。
首先應該拿自家產品證明。你會發現，大家都會拿出最好的產品去給客人看。
當然這里面就分為真假作品，在這個信息如此透明的時代，不建議大家拿別人家作品冒充，一旦被客人識破，你所做的一切證明都崩塌。
你有了好作品，你得傳播出去，傳播的時候，你得想辦法證明這作品是你家的作品，而不能讓客人去質疑。證明的方式有公開作品的婚期、婚禮酒店、婚禮團隊、效果圖和設計理念等。
最終客人來咨詢你了，你又得繼續證明，你的銷售不能說那種特別空洞的話，比如說我家公司好，我家服務好，我家性價比高，這種話和客人交流的時候，就很難給客人贏得客人信任。
你應該向客人證明憑什么我家口碑好，此時你就要拿出客人給你們發的紅包、客人給你的感謝話語、客人給你在第三方平臺的評論（一定要真實）。
這就是你的論據，這類論據必須是客觀事實的，把這些給你的客人呈現，就會進一步贏得客人信任。
公司全體同事應該隨時做好這類論據的收集，有些用于傳播，有些用于銷售，這樣你就在遇到不同場景和不同客人的時候使用。
[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：岳戰專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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